Metode koje se koriste za određivanje sveobuhvatnog indikatora konkurentnosti. Procjena konkurentnosti preduzeća

T. 3

Konkurentnost preduzeća

Konkurentnost preduzeća

Konkurentnost preduzeća je njegova prednost u odnosu na druga preduzeća u industriji u zemlji i inostranstvu. Konkurentnost nije imanentni kvalitet firme, što znači da se konkurentnost firme može ocjenjivati ​​samo unutar grupe firmi koje pripadaju istoj djelatnosti, odnosno firmi koje proizvode slična dobra (usluge). Konkurentnost se može otkriti samo poređenjem ovih firmi međusobno, kako na nacionalnom, tako i na globalnom tržišnom nivou. Dakle, konkurentnost firme je relativan koncept: ista firma unutar, na primjer, regionalne industrijske grupe može se prepoznati kao konkurentna, ali ne u okviru globalnog tržišta ili njegovog segmenta. Procjena stepena konkurentnosti, tj. Utvrđivanje prirode konkurentske prednosti preduzeća u odnosu na druge kompanije, prvenstveno je u izboru osnovnih objekata za poređenje, drugim riječima, u izboru vodeće kompanije u zemlji ili inostranstvu. Takva vodeća kompanija treba da ima sledeće parametre:

Uporedivost karakteristika proizvoda proizvedenih identitetom zadovoljenih potreba uz njegovu pomoć;

Uporedivost tržišnih segmenata za koje su proizvedeni proizvodi namijenjeni;

Uporedivost faze životnog ciklusa u kojoj firma posluje.

Dakle, konkurentska prednost jedne firme u odnosu na drugu može se procijeniti kada obje firme zadovolje identične potrebe kupaca koje se odnose na srodne tržišne segmente. U isto vrijeme, firme su približno u istim fazama životnog ciklusa. Ako ovi uslovi nisu ispunjeni, poređenje će biti netačno. Dalje, na osnovu činjenice da konkurentnost odražava produktivnost korišćenja resursa preduzeća, za njenu procenu potrebno je izabrati kriterijume za produktivnost korišćenja resursa. U slučaju da je delatnost preduzeća vezana za ostvarivanje dobiti, a ukupni resursi se procenjuju u novčanom smislu, produktivnost korišćenja resursa od strane preduzeća može se oceniti pokazateljem rentabilnosti proizvodnje, tj. omjer dobiti ostvarene u određenom periodu prema utrošenim resursima u istom periodu, procijenjen kao troškovi proizvodnje. Osim toga, za objektivnu procjenu konkurentnosti kompanije, njenom menadžmentu je potrebna sposobnost praćenja tržišta, posebno van zemlje. Složenost, a ponekad i potpuni nedostatak pristupa informacijama o aktivnostima konkurenata, može stvoriti nerazumno mišljenje u menadžmentu kompanije o superiornosti kompanije nad konkurentima, dovesti do samozadovoljstva i slabljenja napora vezanih za održavanje potrebnog nivoa konkurentske prednosti njihove kompanije. Trenutno, da bi firma bila konkurentna u borbi sa vodećim firmama, potrebni su potpuno novi pristupi organizaciji proizvodnje i upravljanja od onih kojima su se rukovodili rukovodioci u prošlosti. I, prije svega, potrebni su novi pristupi u investicionoj politici, pri izvođenju tehničke rekonstrukcije u preduzeću, u procesu uvođenja nove opreme i tehnologije. Konkurentnost preduzeća zavisi od niza faktora koji se mogu smatrati komponentama (komponentama) konkurentnosti. Mogu se podijeliti u tri grupe faktora:

Tehnički i ekonomski;

Komercijalno;

Pravni.

Tehno-ekonomski faktori uključuju: kvalitet, prodajnu cijenu i troškove eksploatacije (upotrebe) ili potrošnje proizvoda ili usluga. Ove komponente zavise od produktivnosti i intenziteta rada, troškova proizvodnje, proizvoda visoke tehnologije (tm) itd. Komercijalni faktori određuju uslove za prodaju robe na specifično tržište. To uključuje:

Tržišni uslovi (oštrina konkurencije, odnos ponude i potražnje za datim proizvodom, nacionalni i regionalne karakteristike tržište, koje utiče na formiranje efektivne tražnje za datim proizvodom ili uslugom);

Pružani servis (dostupnost prodajnih mjesta i servisa proizvođača u regiji kupca, kvalitet održavanja, popravki i drugih pruženih usluga);

Imidž kompanije (popularnost brenda, reputacija kompanije, kompanije, zemlje).

Regulatorni faktori odražavaju zahtjeve tehničke, ekološke i druge (eventualno moralne i etičke) sigurnosti korištenja proizvoda na ovom tržištu, kao i patentne i zakonske zahtjeve (čistoća patenata i patentna zaštita). U slučaju neusaglašenosti robe sa normama i zahtjevima standarda i zakonodavstva koji su na snazi ​​u posmatranom periodu na ovom tržištu, roba se ne može prodavati na ovom tržištu. Stoga je ocjenjivanje ove grupe faktora i komponenti korištenjem koeficijenta usklađenosti sa standardima besmisleno. Visoka konkurentnost preduzeća je garancija visokog profita u tržišnim uslovima. Istovremeno, kompanija ima za cilj da postigne nivo konkurentnosti koji bi joj pomogao da opstane u dovoljno dugom vremenskom periodu. U tom smislu, svaka organizacija se suočava sa problemom strateškog i taktičkog upravljanja razvojem sposobnosti preduzeća da opstane u promenljivim tržišnim uslovima. Upravljanje konkurentnošću podrazumeva skup mera za sistematsko unapređenje proizvoda, stalna pretraga novi kanali njegove distribucije, nove grupe kupaca, unapređenje usluge, oglašavanje. Osnova konkurentnosti preduzeća je konkurentnost njegovih proizvoda.

Kriterijumi i indikatori konkurentnosti preduzeća

Prije nego što pređemo na razmatranje pitanja o kriterijumima konkurentnosti preduzeća, potrebno je definisati pojam „kriterijuma“. Dakle, u modernim ekonomskim rječnicima pod kriterijum razumjeti znak na osnovu kojeg se vrši procjena, definicija ili klasifikacija nečega.

Indikator je podatak po kojem se može suditi o razvoju, toku, stanju nečega.

Potreba za razvojem i upotrebom sistema kriterijuma i indikatora konkurentnosti preduzeća proizilazi iz želje da se upravlja ekonomskim procesima, svrsishodno radi na poboljšanju efikasnosti proizvodnje i koncentriše resurse na prioritetne oblasti.

Krotkov A. M., Eleneva Yu. Ya. razlikuju tri nivoa osiguranja konkurentnosti preduzeća:

– operativni nivo;

- taktički nivo;

- strateški nivo.

Na svakom od ovih nivoa osiguranja konkurentnosti preduzeća ističu relevantne kriterijume:

1) na operativnom nivou, kriterijum konkurentnosti preduzeća je pokazatelj konkurentnosti proizvoda;

2) taktički nivo predstavlja takav kriterijum konkurentnosti preduzeća kao kompleksan indikator stanja preduzeća;

3) kriterijum konkurentnosti preduzeća na strateškom nivou je rast vrednosti preduzeća.

Pored toga, Krotkov A. M., Eleneva Yu. Ističu ključne karakteristike stanja preduzeća koje utiču na njegovu konkurentnost:

Prve dvije karakteristike odnose se na operativni nivo upravljanja konkurentnošću preduzeća. Treća, četvrta i peta karakteristika stanja preduzeća određuju taktički nivo upravljanja. Posljednje dvije karakteristike čine strateški nivo upravljanja konkurentnošću.

U zavisnosti od specifičnih ciljeva analize, koriste se različiti indikatori ili njihova kombinacija, koji daju kvantitativnu i kvalitativnu ocjenu aktivnosti preduzeća u oblasti osiguranja konkurentnosti. Procjena nivoa konkurentnosti poduzeća zahtijeva korištenje niza indikatora koji ukazuju na stupanj stabilnosti situacije, sposobnost proizvodnje proizvoda koji su traženi među potrošačima i osiguravaju mu stabilan profit. Dakle, prema I. N. Gerchikova, „procena konkurentnosti preduzeća treba da se zasniva na takvim pokazateljima kao što su:

- potreba za kapitalnim ulaganjima, stvarnim i budućim, kako uopšte, tako i za pojedinačne vrste proizvoda;

- asortiman konkurentnih proizvoda, njihov obim i cijena (diferencijacija proizvoda);

- skup tržišta ili njihovih segmenata za svaki proizvod (diferencijacija tržišta);

- potreba za sredstvima za stvaranje potražnje i stimulisanje prodaje;

- spisak mjera i tehnika kojima preduzeće može osigurati prednost na tržištu: stvaranje povoljnog imidža kompanije među kupcima, proizvodnja kvalitetnih i pouzdanih proizvoda, stalno ažuriranje proizvoda na osnovu vlastitog razvoja i jasno ispunjavanje obaveza iz transakcija u pogledu vremena isporuke robe i usluga.

Grebnev E.T. predlaže korištenje sljedećih indikatora za procjenu konkurentnosti preduzeća:

- odnos ukupnih troškova prodaje i troškova ne prodati proizvodi;

- odnos dobiti i ukupnih troškova prodaje;

- odnos cene prodate robe i njene količine za tekući period;

- odnos iznosa prodaje i iznosa potraživanja;

- odnos vrijednosti troškova marketinga i ukupnog iznosa dobiti.

Smanjenje vrijednosti prvog pokazatelja ukazuje na pad potražnje za proizvodima kompanije i zalihe gotovih proizvoda, povećanje drugog indikatora ukazuje na povećanje konkurentnosti poduzeća, treći indikator određuje zbog kojeg faktora je povećana prodaja - zbog rasta cijena ili zbog povećanja obima prodaje, četvrti - pokazuje koliki je udio prodatih proizvoda na bazi nabavljenih komercijalnih proizvoda i omogućava identifikaciju otkupnih komercijalnih proizvoda od strane finog. cijeli lanac distribucije od proizvođača do potrošača.

Pokušali smo da identifikujemo najvažnije kriterijume i indikatore konkurentnosti preduzeća.

Prvi kriterijum je efikasnost proizvodne aktivnosti preduzeća. Procjena konkurentnosti preduzeća prema ovom kriteriju uključuje razmatranje takvih grupa indikatora kao što su:

– efikasnost kontrole procesa proizvodnje;

– profitabilnost troškovi proizvodnje;

– racionalnost korišćenja osnovnih sredstava;

- usavršavanje tehnologije proizvodnje robe, organizacija rada u proizvodnji.

Drugi kriterijum konkurentnosti preduzeća je finansijsko stanje preduzeća. Procena finansijskog stanja preduzeća podrazumeva razmatranje indikatora grupisanih u sledeće grupe:

1) pokazatelje imovinskog stanja;

2) pokazatelje likvidnosti i solventnosti preduzeća;

3) indikatori finansijsku stabilnost;

4) pokazatelje poslovne aktivnosti;

5) pokazatelje finansijskog poslovanja preduzeća.

Treći kriterijum konkurentnosti preduzeća je efikasnost marketinga i promocije proizvoda. Ovaj kriterij karakteriziraju sljedeći pokazatelji:

- koeficijent zalihe gotovih proizvoda;

- profitabilnost prodaje;

– faktor opterećenja proizvodni kapacitet;

Četvrti kriterijum konkurentnosti preduzeća je konkurentnost proizvoda. Prilikom razmatranja ovog kriterija koriste se sljedeći pokazatelji:

– kvalitet proizvoda;

– cijena proizvoda;

- paket;

- tržišni udio.

Peti kriterijum konkurentnosti preduzeća je njegova poslovna aktivnost. Ovaj kriterij karakteriziraju sljedeći pokazatelji:

– pouzdanost dobavljača;

– brz odgovor na narudžbe;

- obim nabavke sirovina;

- investiciona atraktivnost.

Razmotrimo detaljnije glavne indikatore koji karakterišu kriterijume za obezbeđivanje konkurentnosti koje smo identifikovali.

Efikasnost proizvodne aktivnosti preduzeća karakterišu sledeći pokazatelji:

– profitabilnost proizvoda- ovaj pokazatelj se može izračunati za sve prodane proizvode i za njegove pojedinačne vrste. U prvom slučaju definira se kao omjer dobiti od prodaje proizvoda i troškova njegove proizvodnje i prodaje. Profitabilnost svih prodatih proizvoda izračunava se i kao omjer dobiti od prodaje tržišnih proizvoda na prihode od prodaje proizvoda. Pokazatelji profitabilnosti svih prodanih proizvoda daju predstavu o efektivnosti tekućih troškova poduzeća i profitabilnosti prodanih proizvoda.

U drugom slučaju utvrđuje se profitabilnost određene vrste proizvodi. Zavisi od cijene po kojoj se proizvod prodaje potrošaču, te cijene za ovu vrstu proizvoda;

– produktivnost kapitala- ovaj indikator vam omogućava da prosudite kolika je proizvodnja u monetarnom smislu po 1 rublji. major proizvodna sredstva. Određuje se sljedećom formulom:

gdje je O T trošak tržišnih ili standardno neto proizvoda proizvedenih tokom godine, rub.;

Fos - prosječni godišnji trošak osnovnih proizvodnih sredstava, rub.;

– kapitalni intenzitet- je recipročna vrijednost povrata na imovinu. Karakterizira ga trošak osnovnih sredstava po jedinici proizvodnje, rub.:

- materijalna efikasnost - karakteriše efikasnost korišćenja materijalnih resursa preduzeća. Određuje se omjerom obima proizvodnje i troškova sirovina i materijala utrošenih na njegovu proizvodnju. Ovaj indikator pokazuje koliko jedinica gotovih proizvoda otpada na 1 jedinicu utrošenih sirovina i materijala;

- potrošnja materijala - inverzni pokazatelj efikasnosti materijala. Određuje se omjerom cijene sirovina i materijala prema obimu proizvodnje. Pokazuje koliko jedinica sirovina i materijala otpada na 1 jedinicu proizvedenih proizvoda. Što je bolje korištenje sirovina, materijala i ostalog materijalna sredstva, što je manja potrošnja materijala i veći je prinos materijala;

- produktivnost rada. Mjerenje produktivnosti rada vrši se poređenjem rezultata rada u obliku obima proizvodnje sa troškovima rada (prosječni broj industrijskog i proizvodnog osoblja). U zavisnosti od direktnog ili inverznog odnosa ovih veličina, postoje dva indikatora: proizvodnje i intenziteta rada.

Najčešći i univerzalni indikator je output, koji može biti satni, dnevni, mjesečni (kvartalni, godišnji). Vježbati predstavlja količinu proizvedene proizvodnje po jedinici radnog vremena ili po jednom prosječnom zaposlenom mjesečno, kvartalno, godišnje. Određuje se odnosom proizvedene količine proizvoda i utroška radnog vremena na proizvodnju ove proizvodnje.

Zajedno sa razvojem, indikator se široko koristi napornost proizvodi. Intenzitet rada proizvoda shvata se kao zbir svih troškova rada za proizvodnju jedinice proizvoda u datom preduzeću.

Produktivnost rada u velikoj meri zavisi od nivoa i stepena složenosti automatizacije i mehanizacije proizvodnje, od upotrebe opreme visokih performansi, niske ili bezotpadne. tehnološkim procesima od blagovremenog obavljanja svojih funkcija od strane zaposlenih u preduzeću. Ovaj indikator odražava efikasnost organizacije i upotrebe radne snage.

Ekonomski razvoj Poduzeće u današnjem tehnološkom svijetu koji se brzo mijenja nije ništa manje zavisno od njegovog kvaliteta radne resurse i ulaganja u ljudski kapital u cilju povećanja interesovanja zaposlenih za kreativnost, inovativnost i prilagođavanje novim tehnologijama. Jedan od indikatora koji ukazuje na zainteresovanost preduzeća za stimulisanje zaposlenih je prosjek plate na dnevnicu. Što je ovaj pokazatelj veći, veća je zainteresovanost zaposlenih za njihov rad, veća je i njihova motivacija za postizanje boljih rezultata. Pored toga, pokazatelj odnosa prosječne plate i egzistencijalnog minimuma ukazuje na kvalitet procesa reprodukcije radne snage.

Pre nego što pređemo na razmatranje indikatora koji karakterišu drugi kriterijum za obezbeđivanje konkurentnosti preduzeća, treba napomenuti da ćemo se detaljnije zadržati na najvažnijim, po našem mišljenju, grupama finansijskih indikatora: indikatorima likvidnosti i solventnosti preduzeća, finansijske stabilnosti i finansijskog učinka preduzeća. finansijsko stanje je najvažnija karakteristika poslovnu aktivnost i pouzdanost preduzeća. Utvrđuje konkurentnost preduzeća i njegov potencijal u poslovnoj saradnji, garant je efektivnog ostvarivanja ekonomskih interesa svih učesnika. ekonomska aktivnost kako same kompanije tako i njenih partnera.

Pod finansijskim stanjem preduzeća podrazumeva se sposobnost preduzeća da finansira svoje aktivnosti. Karakteriše ga dostupnost finansijskih sredstava neophodnih za normalno funkcionisanje preduzeća, svrsishodnost njihovog plasmana i efikasnost korišćenja, finansijski odnosi sa drugim pravnim i fizičkim licima, solventnost i finansijska stabilnost.

U tržišnim uslovima, kada se ekonomska aktivnost preduzeća i njegov razvoj odvija na teret samofinansiranja, a u slučaju nedovoljnosti sopstvenih finansijskih sredstava - na teret pozajmio novac, važna analitička karakteristika je finansijska stabilnost preduzeća, koja je u velikoj meri povezana sa ukupnom strukturom kapitala organizacije, stepenom njene zavisnosti od kreditora i investitora. Kao rezultat sprovođenja bilo koje poslovne transakcije, finansijsko stanje preduzeća može ostati nepromenjeno, bilo da se poboljša ili pogorša. Tok svakodnevnih poslovnih transakcija je takoreći „poremećaj” određenog stanja finansijske stabilnosti, razlog prelaska iz jedne vrste stabilnosti u drugu. Poznavanje granica promjene izvora sredstava za pokriće kapitalnih ulaganja u osnovna sredstva ili zalihe omogućava vam da generišete takve tokove poslovnih transakcija koji dovode do poboljšanja finansijskog stanja preduzeća, do povećanja njegove održivosti. Za analizu finansijske stabilnosti potrebno je identifikovati indikatore koji omogućavaju kvantifikaciju navedene kategorije.

Indikatori finansijske stabilnosti karakterišu stanje i strukturu imovine, nivo pozajmljenog kapitala i sposobnost organizacije da servisira ovaj dug. Među pokazateljima koji karakteriziraju finansijsku stabilnost organizacije mogu se izdvojiti sljedeće:

– koeficijent autonomije;

– koeficijent finansijske stabilnosti;

- koeficijent obezbeđenja sopstvenih obrtnih sredstava;

- koeficijent manevarske sposobnosti;

– odnos pozajmljenih sredstava i kapitala;

- sigurnosni odnos zalihe sopstveni obrtni kapital.

Koeficijent autonomije pokazuje koliki deo ukupnog kapitala čine sopstvena sredstva, odnosno nezavisnost preduzeća od pozajmljenih izvora sredstava. Što je veća vrijednost ovog indikatora, to je organizacija finansijski stabilnija, stabilnija i neovisnija od vanjskih kreditora. O stepenu zaduživanja u stranoj praksi postoje različita mišljenja. Najčešći stav je da udeo sopstvenog kapitala treba da bude dovoljno velik, jer su poverioci spremniji da ulažu u organizaciju sa visokim udelom kapitala, jer je veća verovatnoća da će otplatiti dugove o svom trošku. Za razliku od ovog mišljenja, mnoge japanske kompanije karakteriše visok udio privučenog kapitala (do 80%), a vrijednost ovog pokazatelja je u prosjeku 58% veća nego, na primjer, u američkim korporacijama. To se objašnjava činjenicom da su u ove dvije zemlje tokovi investicija potpuno različite prirode - u Sjedinjenim Državama glavni tok investicija dolazi od stanovništva, u Japanu - od banaka. Zbog toga visoka vrijednost koeficijent koncentracije privučenog kapitala ukazuje na stepen povjerenja banaka u korporaciju, a time i na njenu finansijsku pouzdanost; naprotiv, niska vrijednost ovog koeficijenta za japansku korporaciju ukazuje na njenu nesposobnost da dobije bankarske kredite, što je izvjesno upozorenje investitorima i kreditorima.

Koeficijent finansijske stabilnosti pokazuje koliki je dio ukupnog kapitala pozajmljenih sredstava. Rast ovog pokazatelja u dinamici znači povećanje učešća pozajmljenih sredstava u finansiranju preduzeća. Ako njegova vrijednost padne na jedan, to znači da vlasnici u potpunosti finansiraju svoje preduzeće.

Stopa obrtnog kapitala pokazuje u kojoj meri finansiranje obrtnih sredstava zavisi od pozajmljenih izvora.

Faktor agilnosti pokazuje koji je dio vlastitih sredstava kompanije u mobilnom obliku (u obliku obrtna sredstva) i omogućava im slobodno manevriranje. Optimalna vrijednost ovog pokazatelja u velikoj mjeri ovisi o prirodi djelatnosti poduzeća: u kapitalno intenzivnim industrijama, njegov normalan nivo bi trebao biti niži nego u materijalno intenzivnim.

Odnos duga i kapitala omogućava vam da vidite koji udio pozajmljenih sredstava pokriva kapital. Rast indikatora ukazuje na povećanje zavisnosti od eksternih investitora. Dozvoljeni nivo zavisnosti određuje se uslovima poslovanja svakog preduzeća i, pre svega, brzinom obrta obrtnih sredstava.

Odnos obezbjeđenja materijalnih rezervi sopstvenim obrtnim sredstvima pokazuje u kojoj mjeri su zalihe pokrivene vlastitim obrtnim kapitalom. Nivo indikatora se procjenjuje prvenstveno u zavisnosti od stanja zaliha. Ako je njihova vrijednost mnogo veća od razumne potrebe, onda vlastiti obrtni kapital može pokriti samo dio zaliha, odnosno indikator će biti manji od jedan. Naprotiv, ako preduzeće nema dovoljno materijalnih rezervi za nesmetano sprovođenje proizvodnih aktivnosti, indikator može biti veći od jedan, ali to neće biti znak dobrog finansijskog stanja preduzeća.

Jedan od glavnih indikatora koji karakteriše finansijsko stanje preduzeća su pokazatelji likvidnosti i solventnosti.

Solventnost znači da preduzeće ima gotovinu i gotovinske ekvivalente koji su dovoljni za plaćanje obaveza koje zahtijevaju trenutnu otplatu. Dakle, glavni znakovi solventnosti su:

a) dostupnost dovoljnih sredstava na tekućem računu;

b) nepostojanje dospjelih obaveza.

Razlikujte trenutnu i očekivanu solventnost. Tekuća solventnost se utvrđuje na dan bilansa stanja. Preduzeće se smatra solventnim ako nema dospjelih dugova prema dobavljačima, bankarskih kredita i drugih namirenja. Očekivana solventnost se utvrđuje na određeni budući datum upoređivanjem sredstava plaćanja i starijih obaveza na taj datum.

Kada govorimo o likvidnost preduzeća, onda oni znače da ima sredstva za odbranu u iznosu koji je teoretski dovoljan za otplatu kratkoročnih obaveza, čak i ako krše uslove otplate predviđene ugovorima.

Kada se razmatra koncept likvidnosti preduzeća, potrebno je razlikovati koncepte:

– likvidnost sredstava;

- likvidnost bilansa stanja.

Ispod likvidnost sredstava razumiju njegovu sposobnost transformacije u gotovina, a stepen likvidnosti određen je trajanjem vremenskog perioda tokom kojeg se ova transformacija može izvršiti. Što je period kraći, to je veća likvidnost ove vrste imovine.

Likvidnost bilansa definiše se kao stepen do kojeg su obaveze organizacije pokrivene njenom imovinom, čija je dospijeća jednaka dospijeću obaveza. Stanje se smatra likvidnim ako njegovo stanje omogućava, zbog brze prodaje sredstava na aktivi, da pokrije hitne obaveze po pasivi.

Na osnovu navedenih definicija, očigledno je da likvidnost i solventnost nisu identični jedno drugom. Dakle, pokazatelji likvidnosti mogu okarakterisati finansijsku poziciju kao zadovoljavajuću, međutim, u suštini, ova procjena može biti pogrešna ako značajan dio obrtne imovine otpada na nelikvidna sredstva i dospjela potraživanja. Na mnogo načina, solventnost zavisi od stepena likvidnosti bilansa stanja. Istovremeno, likvidnost karakteriše ne samo trenutno stanje poravnanja, već i izglede.

Kao dio detaljna analiza likvidnosti, koristi se skup sljedećih indikatora:

1) vrednost sopstvenih obrtnih sredstava – karakteriše onaj deo sopstvenog kapitala preduzeća koji je izvor pokrića obrtnih sredstava. Ceteris paribus, rast ovog indikatora u dinamici se smatra pozitivnim trendom. Glavni i stalni izvor povećanja sopstvenih obrtnih sredstava je profit. Međutim, potrebno je razlikovati pojmove „obrtni kapital“ i „vlastiti obrtni kapital“. Prvi indikator karakteriše imovinu preduzeća, drugi - izvore sredstava, odnosno deo sopstvenog kapitala preduzeća koji se smatra izvorom pokrića obrtnih sredstava. Vrijednost sopstvenih obrtnih sredstava je brojčano jednaka višku obrtne imovine nad tekućim obavezama;

2) manevarska sposobnost funkcionalnog kapitala - karakteriše deo sopstvenog obrtnog kapitala koji je u obliku gotovog novca sa apsolutnom likvidnošću. Za preduzeće koje normalno funkcioniše, ovaj indikator varira od nule do jedan. Po pravilu, rast indikatora u dinamici se smatra pozitivnim trendom. Prihvatljivu indikativnu vrijednost indikatora postavlja preduzeće samostalno i zavisi, na primjer, od toga koliko je velika dnevna potreba preduzeća za slobodnim novčanim sredstvima;

3) koeficijent pokrića (opći) - daje ukupnu ocjenu likvidnosti sredstava, pokazujući koliko rubalja tekuće imovine preduzeća čini jednu rublju tekućih obaveza. Budući da preduzeće otplaćuje kratkoročne obaveze uglavnom na teret obrtnih sredstava, onda se, dakle, ako obrtna imovina po vrednosti premašuje tekuće obaveze, preduzeće se može smatrati uspešnim. Vrijednost indikatora može značajno varirati u zavisnosti od djelatnosti i vrste djelatnosti, a njegov razuman rast u dinamici obično se smatra povoljnim trendom. U zapadnoj računovodstvenoj i analitičkoj praksi data je kritična donja vrijednost indikatora - 2; međutim, ovo je samo indikativna vrijednost, koja ukazuje na redosljed indikatora, ali ne i njegovu tačnu standardnu ​​vrijednost;

4) koeficijent brze likvidnosti. Ovaj indikator je po značenju sličan omjeru pokrivenosti; međutim, obračunava se za uži raspon obrtnih sredstava (iz obračuna je isključen njihov najmanje likvidni dio, industrijske zalihe). Logika ovakvog izuzetka je da gotovina koja se može dobiti u slučaju prinudne prodaje zaliha može biti znatno niža od troškova njihovog pribavljanja. U uslovima tržišnu ekonomiju tipična situacija je kada pri likvidaciji preduzeća dobiju 40% ili manje knjigovodstvene vrijednosti zaliha. Prema međunarodnim standardima, nivo indikatora bi trebao biti veći od 1. U Rusiji je optimalna vrijednost definisano kao 0,7–0,8, ali ova procjena je privremena. Osim toga, prilikom analize dinamike ovog koeficijenta potrebno je obratiti pažnju na faktore koji su uzrokovali njegovu promjenu. Dakle, ako je rast koeficijenta brze likvidnosti uglavnom bio posledica rasta neopravdanih potraživanja, malo je verovatno da će to okarakterisati aktivnost preduzeća sa pozitivne strane;

5) koeficijent apsolutne likvidnosti (solventnosti) - pokazuje koji dio kratkoročnih dužničkih obaveza može biti odmah otplaćen ako je potrebno. U međunarodnoj praksi smatra se da bi njegova vrijednost trebala biti veća ili jednaka 0,2–0,25;

6) učešće sopstvenih obrtnih sredstava u obuhvatu zaliha - pokazatelj koji karakteriše onaj deo troškova zaliha koji je pokriven sopstvenim obrtnim sredstvima. Preporučena donja granica indikatora je 50%;

7) koeficijent pokrivenosti zaliha - pokazatelj koji se izračunava korelacijom vrednosti „normalnih“ izvora pokrića zaliha (sopstvena obrtna sredstva, kratkoročni krediti i pozajmice, obaveze prema dobavljačima) i iznosa zaliha. Ako je vrijednost ovog indikatora manja od jedan, tada se trenutno finansijsko stanje preduzeća smatra nestabilnim.

Različiti aspekti proizvodnje, marketinga, snabdevanja i finansijskih aktivnosti preduzeća dobijaju potpunu novčanu vrednost u sistemu indikatora finansijskih rezultata. Za većinu važni pokazatelji finansijski rezultati aktivnosti organizacije uključuju:

- dobit (gubitak) od prodaje proizvoda;

– dobit (gubitak) od ostalih prodaja;

– prihodi i rashodi iz vanprodajnog poslovanja;

– bilansna dobit;

– oporezivi prihod;

- neto dobit itd.

Ovi pokazatelji finansijskih rezultata karakterišu apsolutnu efikasnost upravljanja preduzećem. Relativna karakteristika finansijskih rezultata i efikasnosti preduzeća je profitabilnost. Pokazatelji profitabilnosti karakterišu relativnu profitabilnost preduzeća, merenu kao procenat troškova sredstava ili kapitala sa različitih pozicija.

Među glavnim pokazateljima profitabilnosti su sljedeći:

– povrat na imovinu;

– rentabilnost obrtnih sredstava;

– prinos na kapital;

– rentabilnost osnovnih proizvodnih sredstava;

– isplativost dugoročnih finansijskih ulaganja.

Povrat na imovinu je procenat bilansne dobiti (ili neto dobiti) preduzeća prema vrednosti njegove imovine (glavne i radni kapital). Pokazuje koliko rubalja profita donosi jedna rublja uložena u imovinu preduzeća.

Povrat na obrtna sredstva pokazuje efikasnost korišćenja obrtnih sredstava. Izračunava se kao odnos bilansne dobiti (ili neto dobiti) preduzeća i vrednosti njegovih obrtnih sredstava.

Povrat na kapital vam omogućava da utvrdite efikasnost korišćenja vlasničkog kapitala, da uporedite sa mogućim prihodima od ulaganja ovih sredstava u druge vrijednosne papire. U zapadnim zemljama to ima značajan uticaj na nivo kotacije dionica kompanije. Indikator pokazuje koliko je novčanih jedinica neto dobiti zaradila svaka novčana jedinica uložena od strane vlasnika preduzeća. Definiše se kao omjer dobiti i kapitala.

uticaj evaluacije proizvoda na konkurentnost

Procena konkurentnosti preduzeća je neophodna da bi se:

• - razvoj mjera za povećanje konkurentnosti;
• - izbor izvođača za zajedničke aktivnosti;
• - izrada programa za izlazak preduzeća na nova prodajna tržišta;
• - sprovođenje investicionih aktivnosti;
• - implementacija državna regulativa ekonomija.

Osnovni zadatak svakog ekonomiste koji se bavi problemom procene konkurentnosti preduzeća je da pronađe kriterijume za konkurentnost, njene izvore i faktore. Analiza ekonomske literature na temu koja se razmatra omogućava nam da identifikujemo nekoliko pristupa rješavanju formulisanog problema.

Matrične metode

Grupa metoda se zasniva na proceni marketinške strategije preduzeća, na osnovu izgradnje matrice konkurentskih strategija. Metodologija se zasniva na analizi konkurentnosti, uzimajući u obzir životni ciklus proizvoda preduzeća. Suština procjene je analiza matrice izgrađene po principu koordinatnog sistema: horizontalno - stopa rasta (smanjenje) obima prodaje; vertikalno - relativno učešće preduzeća na tržištu. Najkonkurentnija su ona preduzeća koja zauzimaju značajan udio na brzo rastućem tržištu.

Prednosti metode: ako postoje informacije o obimu prodaje i relativnim tržišnim udjelima konkurenata, metoda omogućava visoku adekvatnost procjene.

Nedostaci metode: isključuje analizu uzroka onoga što se događa i komplicira razvoj upravljačke odluke, a također zahtijeva dostupnost pouzdanih marketinških informacija, što povlači potrebu za odgovarajućim istraživanjem.

Metode zasnovane na proceni konkurentnosti proizvoda preduzeća

Ova grupa metoda zasniva se na prosudbi da je konkurentnost preduzeća veća, što je veća konkurentnost njegovih proizvoda. Za utvrđivanje konkurentnosti proizvoda koriste se različite marketinške i kvalimetrijske metode, od kojih se većina zasniva na pronalaženju omjera cijene i kvalitete.

Izračun indeksa konkurentnosti za svaku vrstu proizvoda vrši se korištenjem ekonomskih i parametarskih indeksa konkurentnosti. Zauzvrat, ovi indeksi se određuju zbrajanjem privatnih indeksa za svaki evaluirani parametar, uzimajući u obzir težinske koeficijente.

Svaki od parcijalnih indeksa za odgovarajući parametar uzima se kao omjer stvarne vrijednosti procijenjenog parametra i vrijednosti odgovarajućeg indikatora za konkurentski proizvod (ili drugi proizvod odabran kao baza za poređenje). Istovremeno, parametarski indeks se utvrđuje na osnovu procene tehničkih (kvalitetnih) parametara proizvoda, a ekonomski indeks se određuje troškovima. Listu troškova i tehničkih parametara, kao i težinu svakog od parametara utvrđuje stručnjak. Konkretno, u brojnim metodama, iznos troškova za postprodajni servis proizvoda smatra se jednim od parametara troškova.

Parametarski i ekonomski indeksi konkurentnosti nam omogućavaju da izračunamo integralni pokazatelj konkurentnosti dotičnog proizvoda u odnosu na konkurentske proizvode. Definiše se kao omjer parametarskog indeksa prema ekonomskom.

Indikatori konkurentnosti se izračunavaju za svaku vrstu proizvoda preduzeća. Zatim se utvrđuje koeficijent konkurentnosti samog preduzeća: ponderisana prosečna vrednost se nalazi među indikatorima za svaku vrstu proizvoda, pri čemu obim prodaje odgovarajuće vrste proizvoda deluje kao ponder.

Nesumnjive prednosti razmatranog pristupa uključuju činjenicu da on uzima u obzir jednu od najvažnijih komponenti konkurentnosti preduzeća - konkurentnost njegovih proizvoda. Nedostaci su što vam omogućava da dobijete vrlo ograničenu predstavu o prednostima i nedostacima preduzeća, budući da konkurentnost preduzeća ima oblik konkurentnosti proizvoda i ne utiče na druge aspekte njegovih aktivnosti. Osim toga, određene pritužbe izaziva i svođenje konkurentnosti proizvoda na procjenu odnosa cijene i kvaliteta, pri čemu se ne uzima u obzir stepen inovativnosti proizvoda, što je bitno za pozicioniranje proizvoda na tržištu.

Metode zasnovane na teoriji efektivne konkurencije

Prema ovoj teoriji, najkonkurentnija su ona preduzeća u kojima je najbolje organizovan rad svih službi i službi. Na efikasnost svake od usluga utiču mnogi faktori – resursi preduzeća. Evaluacija učinka svakog od odjela uključuje procjenu efikasnosti njegovog korištenja ovih resursa. Pristup se zasniva na procjeni grupnih indikatora ili kriterija konkurentnosti.

Suština pristupa je da se proceni sposobnost preduzeća da obezbedi konkurentnost. Svaku od sposobnosti preduzeća da postigne konkurentske prednosti formulisane u toku preliminarne analize eksperti procenjuju u smislu raspoloživih resursa. Istovremeno, sastav i struktura procijenjenih sposobnosti značajno variraju u različitim metodama: od pokazatelja troškova i finansijske stabilnosti do sposobnosti preduzeća da se prilagodi inovacijama.

U budućnosti, u zavisnosti od metode, u cilju procene konkurentnosti preduzeća, dobijene stručne procene se podvrgavaju različitim matematičkim obradama. Pokazatelj konkurentnosti preduzeća najčešće se nalazi izračunavanjem ponderisanog proseka dobijenih stručnih ocena, uzimajući u obzir specifičnu težinu koja se pripisuje svakoj od procenjenih sposobnosti u ostvarivanju konkurentskih prednosti preduzeća.

Prednosti ovog pristupa uključuju uzimanje u obzir veoma raznovrsnih aspekata preduzeća. Istovremeno, nedokazana je premisa na kojoj se zasniva pristup da se pokazatelj konkurentnosti preduzeća može odrediti elementarnim sumiranjem sposobnosti preduzeća da ostvari konkurentske prednosti, jer zbir pojedinačnih elemenata složenog sistema (što je svako preduzeće), po pravilu, ne daje isti rezultat kao ceo sistem u celini.

Kompleksne metode

Metode vezane za ovaj pristup definisane su kao složene zbog činjenice da se procjena konkurentnosti preduzeća u okviru svake od metoda vrši na osnovu isticanja ne samo trenutne, već i potencijalne konkurentnosti preduzeća. Pristup se zasniva na tvrdnji prema kojoj je konkurentnost preduzeća integralna vrijednost u odnosu na trenutnu konkurentnost i konkurentski potencijal.

Trenutna i potencijalna konkurentnost i njihovi odnosi u okviru integralnog indikatora konkurentnosti preduzeća, u zavisnosti od metode, mogu varirati. Dakle, u određenom broju slučajeva, trenutna (stvarna) konkurentnost se utvrđuje na osnovu procene konkurentnosti proizvoda preduzeća, potencijalne - po analogiji sa metodama zasnovanim na teoriji efektivne konkurencije.

Trenutna konkurentnost preduzeća se, pak, definiše kao sposobnost privrednog subjekta da u kratkom roku ostvari prinos na uloženi kapital koji nije niži od date profitabilnosti, a autor je smatra odnosom agresivnosti postojeće strategije i nivoa agresivnosti koji je potreban u budućnosti (strateški standard).

Konkurentski potencijal - potencijalnu priliku (trenutni preduslovi) za održavanje ili povećanje konkurentnosti na duži rok - autor vidi kao odnos trenutnog potencijala preduzeća i optimalnog potencijala (standard mogućnosti), koji je postavljen nivoom buduće nestabilnosti eksternog okruženja.

Ponderski koeficijenti pokazuju udio ukupnih strateških kapitalnih investicija, koje idu na ulaganja u strategiju i kapacitete (troškovi za strateško planiranje, istraživanje tržišta, razvoj novih proizvoda i njihovo lansiranje u masovnu proizvodnju, zgrade i oprema, distributivna mreža, marketing); ulaganja u potencijal preduzeća (zapošljavanje i obuka osoblja, nabavka tehnologije, troškovi kreiranja funkcionalnih usluga, itd.).

Definiciju svakog od gore navedenih indikatora u okviru ove metode vrši stručnjak na osnovu različitih evaluacijskih tabela i matrica.

Prednost ovog pristupa je u tome što uzima u obzir ne samo dostignuti nivo konkurentnost preduzeća, ali i njegovu moguću dinamiku u budućnosti.

Kao nedostatak ove grupe metoda, treba napomenuti da specifične metode i tehnike koje se koriste u određivanju trenutne i potencijalne konkurentnosti u konačnici reproduciraju metode korištene u ranije razmatranim pristupima, što povlači i nedostatke odgovarajućih pristupa.

Tabela 1 – Metode za procjenu konkurentnosti preduzeća

Naziv metode	Method Essence	Prednosti
1. Evaluacija u smislu komparativne prednosti	Budući da je proizvodnja i prodaja poželjnija ako su troškovi proizvodnje niži od onih najbližih konkurenata, onda se kao glavni kriterij koristi u ovu metodu, su niski troškovi.	Jednostavnost procjene nivoa konkurentnosti
2. Procjena sa stanovišta teorije ravnoteže	Svaki faktor proizvodnje se smatra sa istom i istovremeno najvećom produktivnošću. U ovom slučaju preduzeće nema dodatnu dobit zbog djelovanja bilo kojeg od faktora proizvodnje, pa stoga nema poticaja za poboljšanje korištenja jednog ili drugog faktora. Glavni kriterij u ovom slučaju je prisustvo faktora proizvodnje koji se ne koriste u potpunosti.	Mogućnost definisanja internih rezervi
3. Evaluacija zasnovana na teoriji efektivnosti konkurencije	Glavni kriterijum kada se koristi strukturni pristup u proceni konkurentnosti preduzeća je koncentracija proizvodnje i kapitala. Procjena konkurentnosti funkcionalnim pristupom vrši se uzimajući u obzir omjer cijena, troškova i profitnih marži.
4. Evaluacija na osnovu kvaliteta proizvoda	Kriterijum konkurentnosti je kvalitet proizvoda.	Sposobnost uzimanja u obzir preferencija potrošača uz osiguranje nivoa konkurentnosti
5. Profil zahtjeva	Uz pomoć skale stručnih procjena utvrđuje se stepen promocije organizacije i najjači konkurent. Podudaranje profila se koristi kao kriterijum.	vidljivost
6. Profil polariteta	Kao kriterijum se koristi poređenje parametara napredovanja ili zaostajanja za najbližim konkurentima.
7. Matrična metoda	Metodologija se zasniva na analizi konkurentnosti, uzimajući u obzir životni ciklus proizvoda.
8. SWOT analiza	Metoda vam omogućava da analizirate prednosti i slabosti unutrašnje okruženje preduzeća, potencijalne opasnosti eksternog okruženja i na osnovu rezultata analize identifikovati postojeće mogućnosti za razvoj preduzeća.
9. Izgradnja “hipotetičkog poligona konkurentnosti”	Procjena konkurentnosti preduzeća vrši se prema osam faktora: - koncept robe i usluga na kojima se zasniva delatnost preduzeća; - kvalitet, izražen u usklađenosti proizvoda sa visokim nivoom tržišnih lidera; - cijena robe sa mogućom maržom; - finansije; - trgovina; - uslugu nakon prodaje; - spoljnotrgovinski promet preduzeća; - priprema za pretprodaju.
10. Metoda stručnih procjena	Metoda se zasniva na organizovanom prikupljanju sudova i pretpostavki stručnjaka uz naknadnu obradu dobijenih odgovora i formiranje rezultata.	Omogućava vam da brzo i bez velikih troškova vremena i rada dobijete informacije potrebne za izradu upravljačke odluke
11. Metoda za procjenu glavnih grupnih indikatora i kriterija konkurentnosti preduzeća	Procjena konkurentnosti preduzeća uključuje sljedeće korake: - izbor kriterijuma za ocjenu konkurentnosti preduzeća; - izračunavanje težinskih koeficijenata odabranih kriterijuma; - utvrđivanje kvantitativnih vrijednosti pojedinačnih indikatora; - izračunavanje težinskih koeficijenata odabrani pojedinačni indikatori; - izračunavanje kvantitativnih vrednosti kriterijuma konkurentnosti preduzeća; - izračunavanje koeficijenta konkurentnosti preduzeća.

Trenutno mnoge kompanije koriste metodologiju kontinuiranog unapređenja proizvoda kako bi riješile probleme konkurentnosti proizvoda i smanjile troškove proizvodnje. proizvodne tehnologije, organizacione strukture, odnosno funkcionalnu analizu troškova.

Metode koje se koriste u praksi, uz pomoć kojih se pojedinačni kriterijumi organizacije i proizvoda, izraženi kvantitativno, kombinuju u sveobuhvatnu ocjenu konkurentnosti.

1. Predstavljanje sveobuhvatnog pokazatelja konkurentnosti organizacije i proizvoda (K) sa zbirom oblika:

Kao što su primijetili Arthur A. Thompson i A.J. Strickland, da bi procijenili konkurentnost organizacije (konkurentska snaga organizacije), menadžeri prave listu ključnih faktora za uspjeh date industrije i konkurentskih prednosti ili nedostataka (6-10 indikatora). Zatim se organizacija ocjenjuje za sve indikatore (poželjno je koristiti procjene od 1 do 10), te se te procjene sumiraju kako bi se dobila procjena kompleksnog indikatora konkurentnosti organizacije. Sličan postupak se provodi i za najjače organizacije takmičara. Poređenje dobijenih procjena kompleksnih pokazatelja konkurentnosti organizacije i konkurenata omogućava identifikaciju prednosti ili zaostajanja organizacije u odnosu na konkurente.

U izrazu (1), relativne vrijednosti dobijene dijeljenjem vrijednosti specifičnih pokazatelja za organizaciju (proizvod) sa maksimalnim vrijednostima ili odgovarajućim pokazateljima za organizaciju najjače konkurencije (proizvod konkurenta) mogu također djelovati kao pojedinačni pokazatelji konkurentnosti organizacije (proizvoda). U ovom slučaju, složeni indikator izračunat po formuli (1) će odražavati nivo konkurentnosti organizacije (proizvoda) u odnosu na organizaciju konkurenta (proizvod konkurenta).

Ova metoda je jednostavna, ali može narušiti ukupnu ocjenu konkurentnosti organizacije, jer pojedinačni indikatori konkurentnosti pojedinačnih indikatora neće uvijek biti jednako važni za cjelokupnu ocjenu.

2. Predstavljanje sveobuhvatnog indikatora konkurentnosti

organizacija i proizvodi (K) na osnovu upotrebe ponderisanog aritmetičkog prosjeka pojedinačnih indikatora konkurentnosti:

gdje je K i - pojedinačni pokazatelji konkurentnosti organizacije (proizvodi) sa ukupnim brojem n.

W i - indikator značaja (težine) i-tog pojedinačnog indikatora konkurentnosti.

Najčešće se u praksi koriste normalizirane vrijednosti značaja pojedinačnih indikatora konkurentnosti, tj. njihov zbir mora biti jednak jedan. Tada će se kompleksni indikator konkurentnosti mjeriti na istoj skali mjerenja kao i pojedinačni indikatori konkurentnosti.

Ovaj pristup određivanju sveobuhvatnog indikatora konkurentnosti organizacije predlaže da koristi Arthur A. Thompson Jr. i A.J. Strickland, E.P. Golubkov i niz drugih autora.

I. Maksimov, primjenom formule (2), dobija sljedeći izraz za koeficijent konkurentnosti organizacije:

Kkp = 0,15 Ep + 0,29 Fp + 0,23 Es + 0,33 At (3)

gdje je K kp - koeficijent konkurentnosti organizacije;

E p - vrijednost kriterija za efektivnost proizvodnih aktivnosti organizacije;

F p - vrijednost kriterija finansijske pozicije organizacije;

E sa - vrijednost kriterija efektivnosti organizacije prodaje i promocije robe na tržištu;

I m - vrijednost kriterija konkurentnosti proizvoda.

Koeficijenti 0,15; 0,29; 0,23; 0,33 određeno ekspertskom metodom sekvencijalnih poređenja. Pojedinačni pokazatelji A t, F p, E s, E p u ovom izrazu, zauzvrat, također su određeni uzvišenim aditivnim izrazima.

Metoda omogućava utvrđivanje procjena kompleksnih indikatora konkurentnosti za organizaciju i konkurente i identifikaciju relativne pozicije na tržištu. Prednost ovog pristupa je što uzima u obzir važnost pojedinačnih indikatora konkurentnosti, što daje povjerenje da će složeni indikator konkurentnosti preciznije odražavati izmjereno svojstvo. Nedostaci ove metode uključuju subjektivnost određivanja indikatora značaja (težine) pojedinačnih indikatora konkurentnosti organizacije.

3. Određivanje kompleksnog indikatora konkurentnosti organizacije kroz aritmetičku sredinu indikatora konkurentnosti pojedinih vrsta proizvoda.

gdje je K i - indikator konkurentnosti i-ti proizvod organizacije.

n- ukupan broj proizvode koje proizvodi organizacija.

Slične pristupe koristi V.L. Belousov i N.E. Svireyko.

V.L. Belousov predlaže da se izraz (4) koristi za izračunavanje konkurentnosti marketinških aktivnosti organizacije na osnovu konačnih pokazatelja konkurentnosti određenih vrsta proizvoda K i , koje on naziva „koeficijenti testiranja marketinga konkurentnosti“. Zauzvrat, on svaki pokazatelj konkurentnosti pojedinih vrsta proizvoda definira kao zbir koeficijenata tržišnog udjela, predprodajne pripreme, promjene obima prodaje, nivoa cijena, dovođenja proizvoda do potrošača, reklamnih aktivnosti, korištenja lične prodaje, korištenja odnosa s javnošću, podijeljen sa ukupnim brojem ovih koeficijenata, tj. za osam.

Zauzvrat, Svireyko N.E. predlaže korištenje izraza (4) za određivanje konkurentnosti organizacije, nakon što je prethodno ocijenila konkurentnost svake i-te vrste proizvoda prema formuli:

gdje je E povoljan učinak potrošnje proizvoda, određen omjerom broja indikatora po kojima je proizvod potrošaču najatraktivniji prema ukupnom broju procijenjenih indikatora.

P je cijena potrošnje proizvoda.

Pristup koji je Svireyko predložio za određivanje konkurentnosti proizvoda jednostavan je i ima sljedeće prednosti:

Lakše je odrediti broj indikatora po kojima su proizvodi atraktivni nego procijeniti svaki indikator i stepen njegove važnosti na određenoj skali.

Postaje moguće vrednovati proizvode i kvantitativno i kvalitativno.

4. prikaz kompleksnog indikatora konkurentnosti organizacije i proizvoda na osnovu upotrebe ponderisanog prosječnog geometrijskog indikatora pojedinačnih indikatora konkurentnosti.

gde je K i - pojedinačni pokazatelji konkurentnosti organizacije sa ukupnim brojem n;

W i - težina (značajnost) pojedinačnih indikatora konkurentnosti.

P - proizvod argumenata sa brojevima i= 1,2,3,…, n.

Izraz uzimanjem logaritma se pretvara u linearna zavisnost tip (2)

Karakterizirajući razmatranu metodu u cjelini, može se reći da ona daje tačnije procjene za složeni indikator od metode zasnovane na određivanju ponderiranog aritmetičkog prosjeka indikatora.

4. Određivanje kompleksnog pokazatelja konkurentnosti proizvoda na osnovu blagotvornog efekta njegove potrošnje (E) i potrošačke cijene (P).

Ovaj pristup se široko koristi u procjeni konkurentnosti proizvoda i djelimično je razmotren gore. Treba napomenuti da u ovom slučaju blagotvorni učinak karakterizira sposobnost proizvoda da zadovolji specifične potrebe korisnika i određen je skupom pokazatelja kvalitete proizvoda i tržišne atraktivnosti, uključujući njegov nivo i stabilnost kvalitete, razinu novosti i imidža, potrošačku cijenu.

Na osnovu poznatih relativnih vrijednosti pokazatelja kvaliteta proizvoda i relativne potrošačke cijene ovog proizvoda, predlaže se korištenje izraza

K =) H(K) (7)

gdje je K n, K k - konkurentnost ocjenjivanog proizvoda i njegovog konkurenta, respektivno.

i - relativna vrijednost i-tog pokazatelja kvaliteta

i - relativna cijena potrošnje

n je broj indikatora kvaliteta uzetih u obzir.

Relativne vrijednosti pokazatelja kvaliteta i cijene potrošnje dobijaju se poređenjem pokazatelja kvaliteta i cijene potrošnje ocjenjivanog proizvoda sa sličnim pokazateljima i potrošnjom cijenom osnovnog proizvoda. Kao osnovni proizvod uzima se model idealnog potrošačkog proizvoda, tj. proizvode koje potrošači žele kupiti.

Ovaj pristup je, u većoj mjeri od drugih, usmjeren na potrošače proizvoda i uzima u obzir njihove potrebe.

6. Upotreba tržišnog udjela i njegovih promjena (apsolutnih i relativnih) za organizaciju i proizvode kao konačni pokazatelji konkurentnosti.

Uzimajući u obzir pojedinačne organizacije odgovorne za specifične vrste ekonomske aktivnosti i uključene u veliku organizaciju za diverzifikaciju, Arthur A. Thompson Jr. i A.J. Strickland predlaže korištenje niza kriterija za procjenu njihove konkurentnosti, uključujući relativni tržišni udio, relativne troškove proizvodnje, konkurentnost u pogledu svojstava proizvoda, sposobnost pritiska na ključne dobavljače i potrošače, itd. Međutim, zadržavajući se na kriteriju koji karakterizira relativni tržišni udio, oni tvrde da što je veći tržišni udio neke ekonomske jedinice, to je veća njena konkurentnost. Slično mišljenje dijeli i D. Crevens, koji tvrdi da se tržišni udio može koristiti za određivanje tržišne pozicije organizacije, za predviđanje njenog obima prodaje.

Isti zaključak potvrđuju i podaci dobijeni u okviru PIMS projekta. Sprovedene studije pokazuju da je tržišni udeo organizacije usko povezan sa obimom prodaje i određuje nivo dobiti koju organizacija dobija (povraćaj investicije).

7. procjena konkurentnosti organizacija na osnovu njihovog statusa korištenjem mape konkurentnog tržišta

Mapa konkurentnog tržišta se gradi pomoću dva indikatora:

zauzeto tržišno učešće

dinamiku tržišnog udjela

Raspodjela tržišnog udjela nam omogućava da razlikujemo 4 standardne pozicije organizacija na tržištu:

tržišni lideri

Organizacije sa jakom konkurentskom pozicijom

Organizacije sa slabom konkurentskom pozicijom

Autsajderi na tržištu

Da bi se utvrdio stepen promjene konkurentske pozicije organizacija, preporučljivo je izdvojiti i tipična stanja organizacija prema dinamici njihovog tržišnog udjela:

organizacije sa konkurentnom pozicijom koja se brzo poboljšava

organizacije sa sve boljom konkurentskom pozicijom

organizacije sa sve lošijom konkurentskom pozicijom

Organizacije sa brzo pogoršanom konkurentskom pozicijom

Mapa konkurentskog tržišta izgrađena je na osnovu unakrsne klasifikacije veličine i dinamike tržišnog udjela. Ovo omogućava odabir 16 model odredbe organizacije koje karakterišu njihov status i razlikuju se po stepenu korišćenja konkurentskih prednosti i potencijalnoj sposobnosti da izdrže pritisak konkurenata. Prilikom klasifikacije organizacija prednost se daje indikatoru dinamike tržišnog udjela.

Grupa 1 ima najznačajniji status (tržišni lideri sa brzim poboljšanjem konkurentske pozicije), a najslabiji - tržišni autsajderi sa brzo pogoršanom konkurentskom pozicijom (Grupa 16).

Predlaže se da se ovaj pristup malo poboljša dodavanjem karakteristike kvaliteta, po kojima su organizacije klasifikovane, kvantitativni podaci. Prema razmatranju, prosječnu poziciju zauzimaju organizacije čiji je tržišni udio 1/3 tržišnog udjela lidera, a niska pozicija je tipična za organizacije čiji je tržišni udio manji od 1/3 tržišnog udjela lidera.

Analizirajući gore navedene metode za određivanje složenih indikatora konkurentnosti organizacije i proizvoda, može se primijetiti da:

mnogi pristupi, metode za određivanje složenih indikatora konkurentnosti za organizaciju i proizvode se poklapaju i koriste i koriste ekspertske metode. Većina predloženih metoda za izračunavanje složenih indikatora konkurentnosti zasniva se na sumiranju pojedinačnih indikatora koristeći njihovu značajnost (težinu) ili bez uzimanja u obzir potonjeg. Stoga, kada koristi gore navedene metode za procjenu sveobuhvatnog pokazatelja konkurentnosti organizacije i proizvoda, istraživač se suočava s 2 značajna problema:

Izbor najviše odgovarajuća metoda gore navedenog

Obrazloženje značaja pojedinačnih indikatora konkurentnosti

· u praksi se često koriste ekspertske metode za određivanje pojedinačnih indikatora konkurentnosti i utvrđivanje njihovog značaja. Stručne komisije se formiraju od visoko kvalifikovanih stručnjaka, čiji broj ne može biti manji od 7 ljudi. Odluka se donosi većinom od najmanje 2/3 glasova. Kako bi se smanjila subjektivnost svojstvena ekspertskoj metodi, provodi se nekoliko krugova istraživanja. Prvo, stručnjaci donose odluke nezavisno jedan od drugog, zatim nakon kratke javne rasprave svaki stručnjak donosi novu odluku i provodi se drugi krug ankete. Broj krugova anketiranja ovisi o stručnosti stručnjaka. Prihvatljiva tačnost rezultata se postiže nakon 3 kruga istraživanja.

Stručnjaci određuju vrijednosti pojedinačnih indikatora konkurentnosti i indikatore njihovog značaja u bodovima. Rezultati dobijeni tokom stručnog istraživanja koriste se za određivanje prosječnih procjena. Dobijene prosječne procjene značajnosti su normalizirane. Zbir svih normaliziranih rezultata značajnosti trebao bi biti jednak jedan.

Metode za određivanje složenih pokazatelja konkurentnosti organizacije i proizvoda, predstavljene u paragrafima 1-5, zasnivaju se na kombinovanju pojedinačnih pokazatelja konkurentnosti, koji odražavaju pojedinačna svojstva organizacije i proizvoda, u jedan složeni indikator koji odražava kombinaciju svojstava organizacije i proizvoda. Kvantitativne vrijednosti ili relativne vrijednosti ovih indikatora mogu djelovati kao pojedinačni indikatori u ovim pristupima. Kada se koriste kvantitativne vrijednosti pojedinačnih pokazatelja, dobiva se sveobuhvatna procjena konkurentnosti organizacije i proizvoda, koja odražava svojstvo konkurentnosti određene organizacije i proizvoda. Kao relativni indikatori mogu se koristiti normalizirane vrijednosti pojedinačnih indikatora, koje se dobijaju dijeljenjem pojedinačnih indikatora: - njihovim maksimalnim vrijednostima

O vrijednostima pojedinačnih pokazatelja najmoćnijih organizacija konkurenata

· U stavu 3. predlaže se utvrđivanje kompleksnog pokazatelja konkurentnosti organizacije kroz aritmetičku sredinu indikatora konkurentnosti pojedinih vrsta proizvoda. Međutim, ovaj pristup nije sasvim ispravan, jer ne uzima u obzir obim prodaje za svaku vrstu proizvoda. Stoga se predlaže korištenje metode indeksa i određivanje indeksa konkurentnosti organizacije prema formuli

gdje je K i pokazatelj konkurentnosti i-tog proizvoda organizacije

N je ukupan broj proizvoda koje je proizvela organizacija

C i - obim prodaje i-te vrste proizvoda.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Dobar posao na stranicu">

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Slični dokumenti

Pojam i kriterijumi za procenu konkurentnosti preduzeća, njegovi determinišući faktori. Analiza nivoa konkurentnosti preduzeća RUPP „Olsa“ po metodi N.N. Kozyrev, glavni načini za poboljšanje. Organizacione i ekonomske karakteristike.

seminarski rad, dodan 27.12.2011


Suština i glavni pokazatelji konkurentnosti proizvoda: koncept, faktori, metode vrednovanja. Analiza konkurentnosti proizvoda RUE "MAZ". Organizacione i ekonomske karakteristike preduzeća. Poboljšanje kvaliteta proizvoda.

teza, dodana 10.12.2009


Faktori koji utiču na konkurentnost preduzeća, glavne metode i kriterijumi za njegovu procenu. Analiza konkurentnosti na primjeru OOO " Trgovačka kuća NAJBOLJI". Načini povećanja konkurentnosti. Jačanje promocije promjenom politike oglašavanja.

teza, dodana 05.07.2011


Ekonomska uloga konkurencije. Suština i faktori konkurentnosti robe i preduzeća, glavne metode njene procjene. Karakteristike proizvoda i analiza konkurentsko okruženje. Procjena konkurentnosti proizvoda i načini njenog poboljšanja.

seminarski rad, dodan 28.04.2012


Faktori konkurentnosti preduzeća. Suština, faze i metode ocjenjivanja konkurentnosti. Kvantifikacija konkurentnost prema metodi resursa I. Maksimova i metodi V. Belousova. Problemi izbora potrošača za ovaj ili onaj proizvod.

seminarski rad, dodan 13.06.2014


Teorijske i metodološke osnove za procenu konkurentnosti preduzeća. Suština konkurentnosti i glavne metode procjene konkurentnosti. Procjena vlastite konkurentske pozicije na tržištu. Analiza finansijske aktivnosti preduzeća.

teza, dodana 22.03.2009


Pojam, faktori i strategije konkurentnosti. Glavne marketinške metode za procjenu i unapređenje konkurentnosti preduzeća. Stanje konkurencije na tržištu građevinskih usluga. Politika oglašavanja kao alat za povećanje konkurentnosti.

disertacije, dodato 22.01.2015


Metode za procenu konkurentnosti preduzeća. Optimalno zadovoljenje potreba potrošača kao način povećanja konkurentnosti proizvoda. Analiza marketinških aktivnosti i efikasnosti predloga za povećanje konkurentnosti.

seminarski rad, dodan 08.08.2011

Konkurentnost može se definisati kao kompleksno višestruko

karakteristika proizvoda koja određuje njegovu preferenciju na tržištu u odnosu na slične konkurentske proizvode kako u pogledu stepena usklađenosti sa specifičnom društvenom potrebom tako i u smislu troškova njenog zadovoljavanja, čime se obezbeđuje mogućnost prodaje ovog proizvoda u određenom trenutku na određenom tržištu. Iz toga proizilazi da je konkurentnost određena kvalitetom i troškovnim karakteristikama proizvoda, koje kupac uzima u obzir prema njihovom direktnom značaju za zadovoljavanje potreba. Istovremeno, među proizvodima slične namjene, najveću konkurentnost na tržištu ima onaj koji zbog svojih svojstava pruža najveći povoljan učinak P u odnosu na potrošačku cijenu C. Dakle, uslov preferiranja jednog od proizvoda u odnosu na sve ostale ima oblik:

K \u003d P / C ®max

To je uslov za konkurentnost proizvoda u njegovom najopštijem obliku.

Važan uslov koji određuje mogućnost proizvodnje konkurentnih proizvoda je konkurentnost proizvođača koji proizvodi ovaj proizvod. Konkurentan proizvod, po pravilu, može proizvesti samo konkurentno preduzeće. Konkurentnost u odnosu na proizvođača ima najmanje dva fundamentalne razlike od konkurentnosti proizvoda.

Prvo, konkurentnost firme, koja odražava razlike datog proizvođača, primjenjiva je u dovoljno dugom vremenskom periodu. Konkurentnost proizvoda se utvrđuje u bilo kom kratkom vremenskom periodu sa ekonomske tačke gledišta - mjesec, sedmica, dan. Ova ključna razlika je zbog činjenice da je proizvođač u pravilu zauzet izdavanjem raznih i ažuriranih proizvoda. Mora proći najmanje jedan ciklus ažuriranja proizvoda da bi se pokazale značajne razlike u odnosu na konkurente na relevantnom tržištu.

Drugo, ne samo potrošač, već i sam proizvođač ocjenjuje djelatnost proizvođača, koji odlučuje da li mu je isplativo, u obimu i uslovima date ekonomske situacije, da se bavi proizvodnjom i prodajom određene robe. Ako bismo u slučaju utvrđivanja konkurentnosti proizvoda mogli reći da potrošača uopće ne zanimaju troškovi po kojima je proizvod proizveden, onda se u slučaju utvrđivanja konkurentnosti proizvođača to više ne može učiniti.

Konkurentnost robe potpunije se otkriva kroz sistem njenih indikatora. Oni predstavljaju skup kriterijuma za kvantifikaciju nivoa konkurentnosti proizvoda.

Odrediti kvalitativne, ekonomske i organizaciono-komercijalne pokazatelje.

Kvalitativni indikatori konkurentnost karakterišu svojstva proizvoda, zahvaljujući kojima on zadovoljava specifične društvene potrebe.

Dijele se na klasifikaciju i evaluaciju.

Indikatori klasifikacije koriste se u početnim fazama procjene konkurentnosti za formiranje grupa analoga ocjenjivanih proizvoda. Procjena konkurentnosti ima smisla samo u odnosu na proizvode iste vrste, koje karakterišu bliski pokazatelji klasifikacije. Ne koriste se direktno za naknadnu procjenu konkurentnosti.

Kvalitativni pokazatelji konkurentnosti

Procijenjena klasifikacija

Regulated Comparative

Environmental Functional

Sigurnost Pouzdanost u potrošnji

Patentno pravo Ergonomski

Zamjenjivost Estetika

i kompatibilnost

Rice. 6 Klasifikacija kvalitativnih indikatora konkurentnosti robe

Klasifikacije uključuju:

Indikatori koji služe za uspostavljanje parametarskog ili standardnog raspona veličina proizvoda;

Indikatori učinka proizvoda koji određuju obim i uvjete njegove primjene;

Indikatori koji određuju grupu potrošača proizvoda.

Procijenjeni pokazatelji kvantitativno karakteriziraju ona svojstva koja formiraju kvalitetu proizvoda. Koriste se za standardizaciju zahtjeva za kvalitetom i upoređivanje različitih uzoraka robe koja je svrstana u istu klasu prema indikatorima klasifikacije.

Regulisani indikatori karakterišu patentnu čistoću robe, uslove za njenu sertifikaciju i usklađenost sa određenim međunarodnim, nacionalnim i regionalnim standardima, kao i zakonodavstvom.

Indikatori životne sredine karakterišu nivo štetnih uticaja na životnu sredinu koji proizilaze iz rada ili potrošnje proizvoda.

Sigurnosne performanse karakteriziraju karakteristike proizvoda koje osiguravaju sigurnost ljudi tokom njegove upotrebe ili rada.

Bitan faktor koji određuje konkurentnost proizvoda je indikatori patentnog prava. Patentna čistoća je osigurana ako originalna tehnička rješenja korištena u proizvodnji ovog proizvoda provode samo programeri proizvođača ili su zasnovana na odgovarajućoj licenci stečenoj od drugih kompanija i nisu predmet patentiranja u određenim zemljama.

Takođe su regulisani indikatori zamenljivosti i kompatibilnosti. Karakteriziraju zasićenost robe standardnim, unificiranim i originalnim sastavni dijelovi, kao i stepen unifikacije sa drugim proizvodima.

Sa stanovišta konkretnog potrošača, najvažniji u ocjeni konkurentnosti su mjerila: funkcionalan, pouzdan u potrošnji, ergonomski i estetski.

Funkcionalni indikatori određuju koju osnovnu potrebu i na koji način proizvod zadovoljava kao predmet potrošnje, za razliku od ostalih dobara koje kruže na tržištu. Oni karakteriziraju blagotvoran učinak rada ili potrošnje proizvoda i progresivnost tehničkih rješenja ugrađenih u to.

Pokazatelji pouzdanosti robe u potrošnji su bliski funkcionalnim, jer određuju kako potrošačka stvar obavlja svoju funkciju tokom vijeka trajanja, da li su glavni parametri njenog funkcionisanja sačuvani u vremenu iu granicama koje odgovaraju navedenim uslovima potrošnje. Pouzdanost je kvalitet koji se razvija tokom vremena. Karakteriziraju ga četiri indikatora - rad bez kvarova, trajnost, održivost i postojanost.

Pokazatelji pouzdanosti karakteriziraju svojstva tehnički složenih proizvoda da kontinuirano održavaju performanse neko vrijeme ili neko vrijeme rada.

Pokazatelji trajnosti karakteriziraju svojstvo proizvoda da obavlja svoje funkcije prije nastupanja graničnog stanja, što ukazuje na nemogućnost daljnjeg rada (potrošnje) proizvoda. Proizvod možda više ne zadovoljava potrebe iz dva razloga:

1. fizičko habanje, usled čega fizičko stanje robe ne dozvoljava zadovoljavanje potreba;

2. promene potreba usled kojih proizvod sa postojećim svojstvima ne zadovoljava promenjene potrebe - zastarelost proizvoda.

Stoga bi pokazatelji trajnosti trebali biti u skladu s terminima fizičke i zastarjelosti. Potrebno je postići optimalnu trajnost proizvoda i podudarnost rokova njihove fizičke i zastarjelosti.

Indikatori održavanja karakteriziraju sposobnost proizvoda da spriječi i otkrije uzroke oštećenja i otkloni ih preventivnim pregledom, popravkom i tehnološkim održavanjem.

Indikatori očuvanosti karakterišu svojstvo robe da se održava u dobrom stanju,

radno i upotrebljivo stanje nakon skladištenja i transporta. Oni su određeni rokom trajanja tokom kojeg vrijednosti datih pokazatelja ostaju nepromijenjene.

Ergonomski indikatori osiguravaju praktičnost i udobnost korištenja proizvoda u sistemu "čovjek-proizvod-okolina", optimizirajući fizičko i mentalno opterećenje osobe povezano s postizanjem blagotvornog efekta. Ergonomska grupa uključuje sljedeće podgrupe indikatora: higijenske, antropometrijske, psihofiziološke, fiziološke i psihološke.

Higijenski pokazatelji karakterišu uslove koji tokom rada proizvoda utiču na organizam i rad čoveka.

Antropometrijski pokazatelji karakteriziraju usklađenost dizajna proizvoda i njegovih elemenata s oblikom i težinom ljudskog tijela, što osigurava pogodnost korištenja proizvoda i racionalno korištenje ljudske energije u sistemu „čovjek – proizvod – okoliš“.

Fiziološki i psihofiziološki pokazatelji određuju usklađenost proizvoda sa snagom, brzinom, energijom, mirisnim i okusnim sposobnostima osobe.

Psihološki pokazatelji karakteriziraju usklađenost proizvoda sa mogućnostima percepcije i obrade informacija, kao i fiksne i novoformirane vještine (podudarnost proizvoda sa percepcijom, razmišljanjem i pamćenjem osobe). Uzimaju u obzir lakoću savladavanja funkcionalnosti proizvoda od strane potrošača i algoritama kontrolnih radnji, brzinu razvoja vještina za interakciju s proizvodom.

Estetski pokazatelji karakteriziraju sposobnost proizvoda da izraze svoju društvenu vrijednost u senzualno opaženim znakovima oblika. Estetski pokazatelji su umjetnička ekspresivnost, racionalnost forme, cjelovitost kompozicije, savršenstvo produkcijske izvedbe i stabilnost prezentacije.

TO ekonomski pokazatelji, koji određuju konkurentnost robe, uključuju pune troškove potrošača (jednokratne) i troškove vezane za njihov rad (operativni ili tekući).

Ekonomski pokazatelji

E jednokratni (tekući troškovi (troškovi za rad robe) nabavka robe)

Cijena proizvoda Operativni troškovi

Troškovi transporta Troškovi popravke

Cijena instalacije, montaža i porezi

dovođenje robe u radno stanje

stanje Troškovi post-garancije

Održavanje

Troškovi zbrinjavanja

Rice. 7 Ekonomski pokazatelji konkurentnosti robe

Jednokratni troškovi su stalna komponenta potrošačke cijene.

Tekući (operativni) troškovi su varijabilna komponenta potrošačke cijene.

Organizacioni i komercijalni pokazatelji karakterišu uslove i komercijalne troškove za formiranje tražnje i unapređenje prodaje robe na određenom tržištu.

Metode za procjenu konkurentnosti proizvoda

Procjena konkurentnosti proizvoda je polazna osnova za donošenje menadžerskih odluka u proizvodnim i komercijalnim aktivnostima preduzeća u tržišnoj ekonomiji. Proučavanje konkurentnosti mora se provoditi kontinuirano i sistematski. Ovakav pristup omogućava pravovremeno donošenje odluka o optimalnim promjenama u asortimanu proizvoda, potrebi traženja novih tržišta za proizvedenu robu, razvoju i proizvodnji novih i moderniziranih proizvoda. Međutim, ne postoji jedinstven pristup ocjenjivanju konkurentnosti.

Metode za procjenu nivoa konkurentnosti robe mogu se klasificirati prema sljedećim kriterijima:

Područja upotrebe;

Faze definicije;

Izvori pribavljanja informacija i sastav tekućih operacija;

Prema obimu, postoje metode za utvrđivanje stvarne i potencijalne konkurentnosti robe.

Prema fazi determinacije razlikuju se vrste procene konkurentnosti u zavisnosti od faza životnog ciklusa proizvoda: predprojektovanje, dizajn, gotov proizvod, tržište, potrošači (u toku eksploatacije).

Metode za procjenu konkurentnosti, ovisno o izvorima informacija i sastavu tekućih operacija, dijele se u dvije grupe: analitičko-heurističke i operativne. U prvu grupu spadaju ekspertske, računsko-instrumentalne, sociološke i kombinovane metode. Drugi uključuje diferencijalne, složene i mješovite metode.

Navedena klasifikacija je prilično uslovna zbog činjenice da se metode koje se u praksi koriste za procjenu konkurentnosti robe mogu zasnivati ​​na više pristupa istovremeno.

Najveći interes su metode za određivanje stvarne i potencijalne konkurentnosti robe, a stvarnu ocjenu konkurentnosti daje potrošač u procesu kupovine i prodaje, tj. u uslovima mogućnosti izbora, svojim novcem glasa za ovaj ili onaj proizvod.

Većina pristupa ocjenjivanju stvarne konkurentnosti zasniva se na teoriji efektivne konkurencije (matrične metode) i na teoriji kvaliteta proizvoda (procjena rejtinga).

Najčešće matrične metode su:

matrica rasta - tržišni udio;

matrica privlačnosti industrije - tržišna pozicija (konkurentnost);

matrica usmjerene politike.

Matricu udjela rasta i tržišta razvila je Bostonska savjetodavna grupa u Massachusettsu. Omogućuje preduzeću da kategorizira svaki od svojih proizvoda prema tržišnom udjelu u odnosu na glavne konkurente i stopi rasta prodaje. Koristeći matricu, moguće je odrediti, prvo, koji od proizvoda kompanije ima vodeću ulogu u odnosu na konkurente i, drugo, kakva je dinamika njenog tržišta: u razvoju, stabilizaciji ili smanjenju.

Glavni alat metode je matrica izgrađena pomoću dva indikatora. Vertikala prikazuje stopu rasta tržišnog kapaciteta na linearnoj skali, a horizontalna prikazuje tržišni udio koji kontrolišu proizvodi firme (u poređenju sa vodećim konkurentima). Svi proizvodi se mogu staviti na ovu matricu u zavisnosti od njihovih karakteristika i uslova na tržištu. Najkonkurentniji će biti oni koji zauzmu udio na brzo rastućem tržištu.

ti "Zvijezde" "Divlje mačke"

najniža prodaja

cue ”Chish cows” ”Psi”

Visoko Nisko

Relativni tržišni udio

Rice. 8 Matrica konkurentnosti proizvoda Bostonske savjetodavne grupe

U donjem lijevom sektoru nalazi se roba koja se zove "mesne krave".

Imaju veliki udio na tržištu koje sporo raste. Takvi proizvodi su glavni izvor prihoda od proizvodnje i prodaje, koji se mogu koristiti za podršku drugim proizvodima.

Na lijevoj strani gornji sektor su "zvezde". Riječ je o robama koje zauzimaju značajan udio na tržištu, a potražnja za njima raste velikom brzinom. Oni zahtijevaju troškove kako bi osigurali kontinuirani rast i obećavaju da će u budućnosti biti "krave gotovine" (tj. generatori profita).

Divlje mačke imaju mali uticaj na tržište (mali tržišni udio) u industriji u nastajanju (brz rast). Potrebna su značajna sredstva za održavanje ili povećanje tržišnog udjela u visokokonkurentnom okruženju. Kompanija mora odlučiti hoće li povećati promotivnu potrošnju, aktivno tražiti nove kanale distribucije, poboljšati karakteristike proizvoda ili se povući s tržišta. U budućnosti takvi proizvodi mogu postati "zvijezde" ili nestati s tržišta.

U donjem desnom sektoru su "psi". To su proizvodi s ograničenom prodajom (nizak udio na tržištu) u zreloj industriji ili industriji u opadanju (spor rast). Ovi proizvodi se moraju zbrinuti što je prije moguće, njihovo prisustvo na tržištu može narušiti reputaciju kompanije. Uostalom, osjećaj nezadovoljstva kupaca ovim proizvodima može se proširiti i na ostale proizvode ove kompanije i time narušiti njen kredibilitet.

Koristeći ovu metodu, možete procijeniti konkurentnost robe, razviti strategiju ponašanja na tržištu. Precizno poznavanje lokacije robe i njene relativne konkurentnosti omogućava vam da procenite izglede za prodaju.

Matrica privlačnosti industrije – tržišne pozicije (konkurentnosti) je sofisticiranija i poboljšana verzija matrice Boston Consulting Group. Umjesto indikatora stopa rasta tržišta, koristi se kriterij atraktivnosti industrije, a umjesto relativnog tržišnog udjela, konkurentnost robe. Ovaj pristup je usmjeren na informiraniju procjenu perspektiva pojedinačnih proizvoda.

Svaki od analiziranih parametara vrednuje se skupom kriterijuma, koji se upisuju u kvadrate odgovarajuće matrice (tabela 3).

Tab.3

Matrica privlačnosti industrije -- konkurentnost proizvoda

Pozicija proizvoda Atraktivnost industrije

u konkurenciji Visoko Umjereno Nisko

Snažno 1.Brzo proširenje 1.Trajno proširenje 1.Održavanje

tržišni udio renijum tržišni udio tržišni udio

2. Povećati stopu 2. Održavati ili 2. Održavati stope

povećanje profitne marže mi profitiramo

Umjereno 1. Postepeno 1. Održavanje do 1. Održavanje ili

povećanje tržišnog udjela ili smanjenje tržišnog udjela

2. Održavanje tržišta

2. Održavanje ili stope povrata 2. Manje

povećanje stope smanjenje stope

profit profit

Slabo 1. Održavajte do 1. Postepeno 1. Brza kontrakcija

da li tržište opada tržišni udio

2. Neznačajno tržište 2. Povlačenje sa tržišta

smanjenje stope 2. smanjenje stope

stigli smo stigli

Kao rezultat procene, za svaki proizvod se utvrđuje strategija koja podrazumeva formiranje marketinga za svaki segment u skladu sa stepenom njegove atraktivnosti i pozicijom u konkurenciji proizvoda preduzeća.

Matrica usmjerene politike koristi kriterije za konkurentnost proizvoda i tržišne izglede. Za razliku od drugih matrica, uključuje upotrebu preciznijih kvantitativnih kriterija evaluacije, što omogućava dobivanje razumnijih rezultata. Pored toga, model vam omogućava da procenite stepen rizika svake strateške opcije politike preduzeća.

Parametri modela (konkurentnost robe i tržišni izgledi) raščlanjeni su na zasebne elemente, od kojih se svaki vrednuje u bodovima (od 0 do 4). Pri ocjeni konkurentnosti uzimaju se u obzir pokazatelji kao što su tržišna pozicija (tržišni udio, prodajna mreža, mreža postprodajnih usluga), proizvodni kapaciteti (ekonomski pokazatelji proizvodnje, dostupnost sirovina, materijala, mogućnost promjene proizvoda), kvalitet proizvoda, mogućnost poboljšanja tehnologije proizvodnje. Indikatori za procjenu perspektiva razvoja tržišta su: širenje tržišta, kvalitet tržišta (stabilnost profitabilnosti, odnos proizvođača i potrošača, stepen zamjene proizvoda, ograničenost tehničkog procesa), ponuda na tržištu.

Tab. 4

Matrica usmjerene politike

Konkurentnost Perspektive razvoja tržišta

svojstvo proizvoda loše prosječno dobro

Slab Izlazak sa tržišta Postepeno ukidanje Jačanje pozicija

ulazak ili izlazak sa tržišta ili izlazak sa tržišta

Srednje Postepeno Oprezno Nastavi

koagulacija. Rast

Visok rast prihoda. vođa vođa

Matrične metode za procjenu konkurentnosti, uprkos određenom njihovom pojednostavljenju, naširoko koriste najveće firme za procjenu postojećih opcija marketinške strategije i odabir najatraktivnije od njih.

Pristupi ocjeni konkurentnosti, koji povezuju njen nivo sa pokazateljima kvaliteta robe, izdvajaju se u samostalnu grupu - rejting ocjene konkurentnosti. Subjektivnu ocjenu kvaliteta, po pravilu, daje pojedinačni potrošač na osnovu vlastitih zahtjeva za proizvodom. Uravnoteženija procjena – uzimajući u obzir mišljenje veliki krug potrošača ovog proizvoda. Objektivan pristup ocjenjivanju podrazumijeva poređenje kvaliteta robe dotičnog proizvođača sa sličnim proizvodima drugih firmi.

Poređenje se najčešće vrši na osnovu poređenja brojnih parametara proizvoda koji odražavaju njihova potrošačka svojstva.

Procjena potencijalne konkurentnosti može biti kvalitativna i kvantitativna.

Kvalitativna ocjena se daje, po pravilu, kao rezultat poređenja pojedinačnih pokazatelja proizvoda koji se ocjenjuje i osnovnog uzorka, dajući rezultat takvog poređenja u nekvantitativnom obliku. Najčešći alternativni oblik predstavljanja rezultata kvalitativna procjena: "bolje - gore", "odgovara - ne odgovara" itd. Ponekad se mogu koristiti i drugi nekvantitativni oblici predstavljanja konačnog rezultata procjene, na primjer:

proizvod prevazilazi regionalni nivo;

proizvod odgovara regionalnom nivou;

proizvod inferiorniji u odnosu na regionalni nivo.

Kvantitativna procjena konkurentnosti zasniva se na predstavljanju konačnih rezultata u čisto kvantitativnom obliku. Većina postojećih pristupa kvantitativnoj procjeni potencijalne konkurentnosti zasniva se na korištenju ekspertskih metoda, što je bremenito opasnošću od subjektivnosti. U međuvremenu, takva procjena mora ispuniti niz zahtjeva:

1. biti pouzdan, tj. razumno i dovoljno u potpunosti odražavaju nivo konkurentnosti;

2. biti što objektivniji; ne zavisi od volje onih koji ocjenjuju;

3. biti komparativni, tj. odražavaju nivo konkurentnosti proizvoda u poređenju sa sličnim proizvodima-konkurentima.

Polazna tačka za procjenu konkurentnosti je određivanje svrhe studije. U zavisnosti od specifičnih uslova, može biti:

određivanje pozicije novorazvijenog proizvoda u nizu analoga preduzeća;

odabir onih pokazatelja proizvoda (analognog proizvoda) koji mu obezbjeđuju potreban nivo konkurentnosti;

razvoj mjera za povećanje nivoa konkurentnosti robe;

određivanje cijena proizvoda;

opravdanje potrebe uklanjanja robe iz proizvodnje ili njene modernizacije;

izbor strategije i taktike rada sa robom na određenom tržištu.

Određivanje svrhe studije

Istraživanje tržišta

Formiranje zahtjeva za proizvodom

Izbor nomenklature indikatora za

procjene konkurentnosti

Određivanje značaja (težine)

indikatori konkurentnosti

Formiranje grupe analoga i usta

ažuriranje vrijednosti njihovih indikatora

Odabir osnovnog uzorka iz grupe

analozi

Poređenje indikatora ocjenjivanih

i osnovni uzorci

Proračun kompleksnog indikatora

konkurentnost

Razvoj mjera

za promociju Ne Zaključak o konkurentnosti

konkurentnost

Odluka o proizvodnji i plasiranju proizvoda na tržište

Rice. 9 Opšta šema za procjenu potencijalne konkurentnosti robe

Bez obzira na ciljeve studije, istraživanje tržišta je osnova za procjenu konkurentnosti. Njihov glavni zadatak je da identifikuju i analiziraju faktore koji utiču na formiranje tražnje u pojedinom sektoru tržišta (stanje konkurencije, aktivnosti konkurenata, nivo cena i trendovi njihovog razvoja, krug potencijalnih potrošača, zahtevi standarda i zakonodavstva). Ukoliko za analiziranim proizvodom nema potražnje ili se otkrije njegov značajan pad i mali kapacitet tržišta, dalji rad na ocjeni konkurentnosti je neprikladan.

Na osnovu marketinškog istraživanja, formulišu se zahtevi za proizvod.

Identifikacija zahteva vrši se na osnovu analize različitih informacija o potrebama koje roba treba da zadovolji.

U kojoj god fazi životnog ciklusa proizvoda da se ocjenjuje nivo konkurentnosti, potrebno je riješiti problem izbora raspona indikatora neophodnih za ocjenu i bitnih sa stanovišta potrošača. Da bi se opravdala nomenklatura indikatora potrebnih i dovoljnih za evaluaciju, preporučljivo je koristiti iste izvore informacija kao i kod formiranja zahtjeva za proizvod.

Raspon indikatora koji određuju konkurentnost je relativno stabilan. Istovremeno, njihov značaj varira u zavisnosti od preovlađujućih tržišnih uslova. Stoga je sljedeći korak utvrđivanje značaja indikatora konkurentnosti (kvalitativnih i ekonomskih). Da bi se to postiglo, uspostavlja se hijerarhija indikatora. U prvi plan se ističu oni koji su od najvećeg značaja za potrošača. Proračun značajnosti (težinski koeficijent) vrši se ekspertskom metodom.

Prilikom formiranja grupe analoga i postavljanja vrijednosti njihovih pokazatelja, proizvodi uključeni u ovu grupu moraju imati:

iste vrijednosti klasifikacijskih pokazatelja koji ovo karakteriziraju

vrsta proizvoda (slična namjena i zamjenjivost);

iste faze životnog ciklusa;

pripadnost jednom tržišnom segmentu;

reprezentativnost proizvoda na tržištu u trenutku evaluacije.

Rezultat procene konkurentnosti robe i donete odluke u velikoj meri zavise od izbora osnovnog uzorka. U zavisnosti od svrhe procene konkurentnosti, kao osnovni uzorak mogu se odabrati proizvodi iz grupe analoga:

Stabilno se prodaje na određenom tržištu u velikim količinama;

Conquered najveći broj preferencije potrošača;

Odabrano od strane grupe stručnjaka kao "referenca". Ispravnost rezultata procjene konkurentnosti i odluke koje se donose u budućnosti u velikoj mjeri zavise od izbora baze za poređenje.

Izbor baze za poređenje uključuje:

postavljanje cilja procjene konkurentnosti proizvoda;

izbor potencijalnih prodajnih tržišta za proizvode;

analiza stanja tržišta, obima i strukture tražnje i

prijedloge, dinamiku njihovih promjena za odgovarajući period

Procjena se vrši poređenjem parametara analiziranih proizvoda sa parametrima baze poređenja.

Poređenje se vrši po grupama tehničkih i ekonomskih parametara.

U evaluaciji, diferencijalna i integrisane metode procjene.

Diferencijalna metoda za procjenu konkurentnosti zasnovana na korištenju pojedinačnih parametara analiziranih proizvoda i baze poređenja i njihovog poređenja.

Rezultat evaluacije:

da li je postignut ukupni nivo;

na kojim parametrima se ne postiže;

koji od parametara se najviše razlikuju od osnovnih.

Izračun jednog pokazatelja konkurentnosti vrši se prema formuli:

(i = 1, 2, 3,...,n), (1)

, (2)

gdje je q i `, q i - pojedinačni pokazatelj konkurentnosti za i-ti tehnički parametar;

P i - vrijednost i-tog parametra za analizirane proizvode;

P i 0 - vrijednost i-tog parametra za proizvod uzet kao uzorak.

Analiza rezultata evaluacije:

iz formula (1) i (2) odaberite onu u kojoj rast pojedinačnog pokazatelja odgovara povećanju konkurentnosti (na primjer, za ocjenu učinka - formula (1), a za specifičnu potrošnju goriva - formula (2);

ako tehnički parametri proizvoda nemaju fizičku mjeru (na primjer: udobnost, izgled, moda), da bi ti parametri dali kvantitativne karakteristike, potrebno je koristiti stručne metode bodovanja.

Diferencijalna metoda omogućava samo konstataciju činjenice konkurentnosti analiziranog proizvoda ili prisutnosti njegovih nedostataka u odnosu na analogni proizvod. Može se koristiti u svim fazama životnog ciklusa proizvoda, posebno kada se uporedi sa hipotetičkim uzorkom. Ne uzima u obzir utjecaj na preferencije potrošača pri odabiru proizvoda težine svakog parametra.

Sveobuhvatan metod za procjenu konkurentnosti. Zasniva se na korišćenju kompleksnih (grupnih, generalizovanih i integralnih) indikatora ili poređenju specifičnih korisnih efekata analiziranog proizvoda i uzorka.

Izračun grupnog indikatora za tehničke parametre vrši se prema formuli:

, (3)

gdje je I tp grupni pokazatelj konkurentnosti u pogledu tehničkih parametara;

q i - pojedinačni pokazatelj konkurentnosti za i-ti tehnički parametar, izračunat po formulama (1), (2);

a i - težina i-tog parametra u opštem skupu od n tehničkih parametara koji karakterišu potrebu;

n je broj parametara uključenih u evaluaciju.

Analiza rezultata:

a) dobijeni grupni indikator I tp karakteriše stepen usklađenosti ovog proizvoda sa postojećom potrebom za celokupnim skupom tehničkih parametara, što je veći, to su potpunije zadovoljene potrebe potrošača;

b) osnova za određivanje težine svakog tehničkog parametra u opštem skupu su stručne procene na osnovu rezultata istraživanja tržišta, potražnje potrošača, seminara, izložbi uzoraka;

c) u slučaju poteškoća koje nastanu u provođenju istraživanja tržišta, kao i radi pojednostavljenja proračuna i indikativnih procjena, iz tehničkih parametara se može odabrati najznačajnija grupa ili se može koristiti složeni parametar - koristan efekat koji se dalje uključuje u poređenje (da bi se poboljšala tačnost procjene, potrebno je uzeti u obzir utjecaj na njegovu vrijednost i ekološku vrijednost parametra).

Rezultirajući Itp indeks omogućava rješavanje samo jednog dijela problema, da li je dati proizvod u stanju (i u kojoj mjeri) da zadovolji postojeću potrebu. Međutim, on ostavlja po strani još jedan važan aspekt - na kojoj razini troškova se potreba može zadovoljiti. Za odgovor na ovo pitanje potrebna je analiza ekonomskih pokazatelja.

Za pronalaženje indeksa konkurentnosti u smislu ekonomskih pokazatelja, potrebno je uporediti potrošačke cijene robe koja se ocjenjuje i robe konkurentske firme.

Iep \u003d Scons.estimated / Scons.conc, (4)

gdje je Spotr.procijenjena - cijena potrošnje procijenjenog proizvoda;

Spotr.konk - cijena potrošnje robe konkurentske kompanije.

Spom. = Sprod. + M, (5)

gdje Spot. - cijena potrošnje;

Sprod. - Prodajna cijena;

M je ukupni trošak potrošača za cijeli vijek trajanja proizvoda.

Izračun kompleksnog pokazatelja konkurentnosti vrši se prema formuli:

K \u003d Itp / Iep (6)

Na osnovu izračunatog kompleksnog indikatora formira se zaključak o konkurentnosti proizvoda koji se ocjenjuje. Kod K< 1 оцениваемое изделие уступает товару конкурирующей фирмы по конкурентоспособности, при К >1 ga prevazilazi. Sa jednakom konkurentnošću K = 1.

Na osnovu formulisanog zaključka utvrđuje se politika u odnosu na ocjenjivani proizvod. U slučaju pozitivnog ishoda ocjene (K > 1), donosi se odluka o proizvodnji i stavljanju proizvoda na tržište. U slučaju negativne ocjene potrebno je razviti mjere za poboljšanje konkurentnosti proizvoda.

Povratak