Želite da se bavite ozbiljnim poslom, ali ne znate odakle da počnete? Ako imate poslovni duh, upornost i znate malo matematike, onda razmislite o tome da možete ostvariti veliki profit ako pravilno organizirate veleprodaju. kako to uraditi da ne izgorim?
Naravno, to nije tako lako, pogotovo ako nemate pojma kako se radi u ovoj oblasti, ali ćete krenuti u veleprodajni posao od nule, bez prethodnog iskustva. Da ne biste pregoreli, po ovom pitanju morate tačno da razumete šta želite, koji su vam ciljevi, odnosno važno je planiranje. Kada imate cilj i plan za postizanje tog cilja, bit će vam lakše ići naprijed korak po korak.
Hajde da razgovaramo o tome odakle da počnemo, a treba da počnete od proučavanja tržišta – postoji li potražnja za proizvodom koji planirate da kupite, ako postoji, kolika je ili možda nestaje, u kom slučaju ste pod rizikom propasti. Odnosno, počinjemo odabirom niše. Zatim proučavamo potrošače i vaše moguće konkurente sa njihovim prednostima i slabostima, kako bismo onda analizirali i izvukli zaključak. Ovo je veoma važno, jer što više konkurencije imate, biće vam teže da se probijete, pogotovo ako se uzme u obzir da ste početnik, a oni su već sve shvatili.
Nemoguće je pokrenuti vlastiti posao, u ovom slučaju veleprodajni, bez poznavanja potencijalnih klijenata i njihovih potreba. S jedne strane, ne treba vam puno da započnete - kontaktirate, na primjer, Kinu, naručite veliku seriju telefona od njih, dodate svoj postotak i prodate ga.
Čini se da je sve jednostavno, ali ako ne napravite poslovni plan, ne izračunate troškove i ne pronađete mjesto prodaje unaprijed, onda je neuspjeh vašeg veleprodajnog posla zagarantovan.
Šta je poslovni plan?
Poslovni plan se može uporediti sa baterijskom lampom koja će vam pokazati put u mraku, ali samo ako njome ne mahnete u svim smjerovima, već je ciljano svijetlite samo u smjeru koji vam je potreban. Isto tako, poslovni plan je ono što je gore pomenuto, samo po redu, strukturirano. Ovo je put kojim će vaš posao napredovati. Ako ste postavili cilj da počnete i znate gdje, onda, bez odlaganja do kasnije, uzmite olovku i notes i zapišite sebi do detalja:
- Šta ću kupiti?
- Kome ću ovo ponuditi?
- Koliko novca imam za ovo?
- Da li imam konkurenciju, ko su oni i koliko ih ima?
- Moji neposredni ciljevi?
- Dugoročni ciljevi?
- Mogući kvarovi i metode za ispravljanje situacije.
- Hoću li imati troškove oglašavanja, rada ili drugih dodatnih troškova?
Poslovni plan nije jednokratni unos, to je vaš dnevnik u koji ćete svakodnevno zapisivati svoje zaključke, odluke, ciljeve, probleme i njihova prilagođavanja.
Povratak na sadržaj
Obračun troškova za veleprodaju
Znate li za izreku „Peni štedi rublju“? U stvari, to je istina. Ono što nedostaje mnogim poduzetnicima je računovodstvo, konstantno stanje zaduženja i kredita. U međuvremenu, ako želite da budete istinski uspješan poduzetnik, onda morate stalno analizirati troškove da ne znate gdje ste izgubili ili gdje je novac nestao.
U svom poslovnom planu morate posebno navesti sve moguće troškove, planirane, trajne, neočekivane, skrivene, neopozivo potrošene itd. Koliko god vam se to činilo čudnim, trebali biste izračunati veličinu plate za sebe, poželjno je da se to popravi. Ovo će vam pomoći da izbjegnete nekontrolisano uzimanje novca koji je namijenjen vođenju vašeg poslovanja.
Ako ne znate kako to učiniti sami, onda unajmite nekoga ko će to učiniti za vas i za vas. Možete preuzeti i poseban računovodstveni program koji će sam izvršiti obračune, samo trebate unijeti svoje prihode i rashode. Ovo su trenuci koji čine punopravni veleprodajni posao koji svako može pokrenuti.
Povratak na sadržaj
Još jedna važna tačka
Dok vi sami razmišljate o pokretanju posla poput veleprodaje, postoje čitave kompanije i distribucijske mreže koje rade istu stvar, samo timski. Stoga razmislite o tome što može povećati vaše šanse na prodajnom tržištu, možda ako ponudite širi izbor za udobnost kupaca, imate veće šanse. Uostalom, na ovaj način, prilikom predstavljanja vašeg proizvoda, možete naglasiti da štedite i novac i vrijeme klijenta tako što mu ne dajete samo jedan proizvod, već čitavu grupu. Bit će zgodno ako se unaprijed dogovorite o isporuci određenoj trgovini ili preduzeću.
U tom slučaju ćete biti suočeni sa pitanjem skladištenja, transporta, osiguranja, dokumentacije robe - sve će to uticati na konačni rezultat i da li klijent želi da nastavi saradnju sa vama. Uz sve ovo, morate održavati optimizaciju troškova kako biste se nastavili fokusirati na svoje osnovne poslovne ciljeve. Možda vam je čak i jeftinije naručiti profesionalne usluge od logističke kompanije, pogotovo jer oni pružaju čitav niz usluga u raznim poljima posao.
Instrukcije
Saznajte trenutne kupovne cijene kupaca i ostale uslove isporuke. Nema veze što dolazite kod klijenata bez namjere sklapanja ugovora. Sada radite izviđanje. Možete se predstaviti kao predstavnik nove kompanije koja planira opsluživati ovaj region. Pitajte čime su kupci nezadovoljni. Sigurno ćete prikupiti neke informacije. Neki ljudi traže cjenovnik i ništa vam ne govore. Obavezno komunicirajte sa šefom kompanije. Recimo da možete dati dobre uslove, ali morate procijeniti približne količine.
Pronađite dobavljače, izračunajte i procijenite marže. Na osnovu prikupljenih informacija možete grubo procijeniti obim kupovine. Ovo će biti potrebno za pregovore sa dobavljačima. Moraju dobiti Bolji uslovi uprkos činjenici da još uvijek vodite preliminarne pregovore.
Napravite ponudu svojim klijentima. Nakon 2. koraka znate gdje sarađuju sa drugim dobavljačima. Kreirajte paket komercijalne ponude, što će vam omogućiti da se izdvojite od sličnih. Iskoristite slabosti vaših konkurenata. Ako su se potencijalni kupci žalili na rokove isporuke, možete se fokusirati na kvalitetu ove usluge. Neće biti lako konkurentima da restrukturiraju svoj rad.
Izvori:
- kako raditi sa veleprodajom
Sa stanovišta stabilne potražnje i održivosti poslovnih odnosa, poslovanje u b2b sektoru ima neospornu prednost. Dobro uspostavljene veze i dobro uspostavljeni kanali distribucije omogućavaju veleprodajnim dobavljačima da ostanu na površini čak i u vremenima krize i stagnacije.
Instrukcije
Ako se odlučite za trgovinu na veliko, prije svega odaberite nišu u kojoj ćete raditi. Dobro je ako unaprijed imate ideju kako je strukturiran standardni poslovni proces u odabranom području. To će olakšati ulazak na tržište. Ako ne, prvo proučite kako su svi učesnici u prodajnom lancu međusobno povezani. Detaljna studija može potrajati. Međutim, teško je precijeniti njegovu neophodnost. Na osnovu njegovih rezultata, ne samo da ćete iznutra predstavljati trgovinu na veliko, već ćete moći i trezveno procijeniti svoje snage i, eventualno, odustati od odabrane ideje.
Ako povjerenje nadmašuje sve argumente protiv, počnite tražiti odgovarajuće prostorije, pregovarati s dobavljačima i formalizirati odabranu aktivnost. U svakom od ovih pitanja ima puno nijansi i manjih zadataka. Tako, na primjer, prostori moraju ne samo da pružaju pogodnost trgovine, već i ispunjavaju zahtjeve nadzornih organa. Osim toga, imaju određene tehničke karakteristike i povoljna lokacija. Pretraga, odabir i pregovori sa dobavljačima, registracija kod Federalne porezne službe također su prilično opsežna pitanja. U idealnom slučaju, bolje je sve ovo raditi u isto vrijeme. Na ovaj način možete uštedjeti vrijeme i novac.
Kada su glavni problemi riješeni, ugovor o zakupu je sastavljen, spremni ste za otpremu proizvoda i potragu za prodajom. Strogo govoreći, trebali ste početi tražiti prodaju još prije prvog koraka. Uostalom, ako postoji zagarantovana potražnja za proizvodom, onda izgradnja ostatka poslovnog procesa nije tako teška. Postoji mnogo načina za pronalaženje klijenata, a većina njih ovisi o trgovačkoj niši koju ste odabrali. IN opšti slučaj pošaljite, pokušajte se sastati sa donosiocima odluka o kupovini velikih kompanija. Teško je, ali sasvim moguće, izgraditi cijeli posao na nekoliko velikih klijenata. Možda ćete također moći pronaći kreativne načine za ulazak na tržište. I nemojte prestati tražiti nove kanale prodaje. Ukupni promet je mnogo čvršće povezan sa ostvarenom dobiti nego u drugim poslovima.
Trgovina na veliko je vrsta transakcije kada se roba za koju je plaćen novac ne prenosi do krajnjeg potrošača. Namijenjen je naknadnoj preprodaji. Po pravilu, predmeti kupovine i prodaje su čitave pošiljke robe - velike ili male.
Instrukcije
Razmislite kojom vrstom trgovine na veliko želite da se bavite. Prikupite što više informacija, da biste to učinili, izvršite marketinšku analizu, identificirajte potražnju potrošača.
Za vlasnike prodavnica maloprodaja Uvijek je teško pronaći pouzdane dobavljače koji se nalaze u blizini maloprodajnog objekta.
Problem za njih predstavlja nedostatak veleprodajnih skladišta za brzo dopunjavanje asortimana. Organizacija veletrgovinskog preduzeća je specifična, jer je potrebno osnovati jake veze sa kompanijama za proizvodnju proizvoda i imaju znanja iz logistike.
Međutim, trgovina na veliko jeste perspektivni pogled posao. Uostalom, svaki dobavljač želi popuniti zalihe proizvoda na vrijeme i po minimalnim cijenama, a kompetentan vlasnik-veletrgovac će ubrzati preuzimanje i osigurati isporuku robe.
U početku je potrebno izraditi poslovni plan trgovine na veliko, odlučiti o grupi roba koja će se prodavati i upravljati tokovima proizvoda.
Na primjer, možete organizirati skladište za prodaju proizvoda, proizvoda za dom i svakodnevni život, građevinski materijal I tako dalje.
Poslovni plan veletrgovine: glavne prednosti poslovanja
Šta ti treba efektivna organizacija veleprodaja?
Da biste se odlučili za grupu proizvoda za prodaju, možete proučiti aktivnosti maloprodajnih kompanija koje se nalaze u obližnjem području.
Glavna klasa budućih potrošača su predstavnici malih maloprodaje i mali veleprodajni privatni kupci.
Dakle, za organizaciju posla potrebno je:
- provesti analizu tržišta (pronaći konkurente i odabrati nišu za prodaju određenih proizvoda),
- pronalaženje proizvođača i sklapanje ugovora o isporuci proizvoda,
- izraditi reklamni i marketinški plan,
- izraditi plan budžeta za utvrđivanje količine materijala i Novac neophodna za rad u početnoj fazi.
Pogledajmo bliže faze otvaranja veleprodajne kompanije:
- Soba. Jasno je da je za stvaranje maloprodajnog objekta ovog obima potreban veliki proizvodni prostor u koji će se roba primati i otpremati. Može se iznajmiti jeftino skladište ili prazan industrijski prostor razne organizacije. Lokacija objekta mora imati razvijenu saobraćajnu infrastrukturu za pogodan pristup teretnom saobraćaju.
Za funkcionalno uređenje potrebnu opremu U prostorije možete pozvati stručnjaka koji radi u ovoj oblasti. Pomoći će vam da ergonomski uredite police i uređaje, kao i da stvorite kompletan kompleks u jednom stilskom rješenju. Stručnjaci će izvesti kompetentno izrađen poslovni plan trgovine na veliko.
- Uređaji i oprema. Specifična vrsta aktivnosti uključuje ugradnju velikih regala, opreme i jedinica. trebat će vam:
- oprema za teret i vaganje,
- regali, police i regali,
- hladnjaci i zamrzivači (u slučaju prodaje hrane),
- vitrine,
- sto, stolice za upravnika, računovođu,
- bankomat,
- kompjuter i štampač.
Možda će biti potrebno instalirati pomoćnu opremu.
- Osoblje. Za brzi prijem i otpremu robe potrebni su vozač, merchandiser (primalac) i nekoliko utovarivača. Za rad sa klijentima u prodajnom prostoru potreban vam je menadžer, računovođa-blagajnik.
- Zaključivanje ugovora o isporuci proizvoda. Za nesmetano snabdevanje robom potrebno je proučiti i utvrditi poslovni odnos sa proizvodnim pogonima. Možete koristiti usluge advokata koji će vam pomoći da pravilno sastavite ugovore o nabavci i međusobna poravnanja. često, individualni preduzetnici u nabavci proizvoda za prodaju. Proizvodi moraju ispunjavati standarde kvaliteta.
- Marketing i oglašavanje. Da biste promovirali tržište, morate razviti i implementirati marketinške aktivnosti za razvoj brenda. Profesionalni marketinški stručnjaci će analizirati, istražiti i pomoći u smanjenju mogućih rizika. Možete saznati više o marketingu u trgovini na veliko.
- Budžetski plan. Razmotrimo procijenjene troškove organizacije male kompanije za trgovinu na veliko kućnom hemijom:
- Troškovi (za rad u prvih 6 mjeseci):
- najam prostorija - od 200.000 rubalja,
- oprema - od 450.000 rubalja,
- kupovina robe - od 1.000.000 rubalja,
- plata - od 450.000 rubalja
Dakle, početni početni iznos će biti od 2.100.000 rubalja.
Poslovni plan veleprodaje: pokazatelji uspješnosti projekta
Uz pravilnu organizaciju, mjesečni profit će biti od 300.000 rubalja. Efikasni projekti se sami isplate u roku od 8-12 mjeseci.
Kao rezultat toga, možemo reći da organiziranje trgovine na veliko ima svoje zamke, ali kompetentan menadžment, jasne logističke sheme i marketinške politike vode kompaniju do stabilnog nivoa profitabilnosti. Za izradu detaljnog poslovnog plana za trgovinu na veliko, trebate kontaktirati stručnjake.
Prvih 50 koraka do stvaranja vlastite veleprodajne kompanije
Kako prestati sanjati i zaraditi novac 260.000 hiljada rubalja na veleprodaju iz jedne transakcije?
Prilično hrabra izjava, zar ne? :)
Jedan od mojih učenika, Sergej Danilov, nedavno je zaradio 260.000 hiljada rubalja čiste dobiti spojivši dobavljača i kupca za prodaju ivičnih ploča velikom moskovskom holdingu.
Od nule do prvog novca trebalo je samo mjesec dana. U nastavku ću vam reći kako tačno funkcionira ova šema posredovanja i kako je svako od vas može implementirati (ako, naravno, želi).
Kako ne bih ulazio u sve pojedinosti, pokušat ću sve objasniti u jednostavnoj situaciji. Na primjer, postoji neka vrsta drvoprerađivača koji seče i prodaje drvo. Ima dosta šume, ali nema normalnih klijenata (jer mu je jedini izvor reklame od usta do usta).
A na drugom kraju regije (ili čak u susjednoj regiji) postoji kupac s novcem kojem je ova šuma očajnički potrebna.
Međutim, ni jedno ni drugo ne mogu da se pronađu, zbog nedostatka reklamiranja i internet veština.
Ovim ljudima možete pomoći da se pronađu tako što ćete zaraditi svoj postotak od količine prodanog drveta. Na primjer, jedan kamion drva košta oko 300.000 rubalja. Samo jednim pozivom, povezivanjem klijenta sa dobavljačem, već možete zaraditi 30.000 rubalja samo jedan poziv, i okupljanje ovih ljudi.
Zašto posrednici sada mogu zarađivati od 100.000 rubalja iz vedra neba?
Nije tajna da u ovog trenutka U Rusiji i nizu zemalja ZND, veleprodajno tržište je još uvijek u najluđem stanju.
Proizvođači i veliki veletrgovci i dalje privlače kupce samo usmenom predajom i starim vezama.
Međutim, i dobavljači i kupci su uvijek potrebni jedni drugima (jer je gradnja u toku, proizvodnja i tako dalje). Razvojem interneta skoro svaka osoba koja ima želju ima priliku da postane svojevrsni vodič u svijetu veleprodaje. Kada, slijedeći jednostavne tehnologije, nađete klijente za svog dobavljača i tako posredstvom zarađujete zaista ozbiljan novac.
Ali kako to može biti? Zašto kupac ne može sam pronaći dobavljača?
Ovdje postoje 2 razloga. Prvi razlog je taj što dobavljač ne zna (i ne želi) da se pravilno oglašava. U pravilu se radi o muškarcima starijim od 50 godina koji se ovom vrstom poslovanja bave od 90-ih godina. Potpuno poriču internet, web stranicu, Yandex Direct i tako dalje.
Naravno, kupci ih mogu sami pronaći. Ali, budući da je naša zemlja još uvijek ogromna, a veleprodajni proizvodi se troše u zaista ogromnim količinama, na ovaj ili onaj način, nemaju svi dobavljači sreće da svoje proizvode prodaju u u cijelosti.
Mi smo u poslu pomaganja dobavljačima da prodaju svoje proizvode na veliko.
Šta se prodaje na veliko ili koju nišu odabrati?
Veleprodaja prodaje sve što se potroši u velikim količinama. Uradite eksperiment. Objavite na Avito (avito.ru) da, na primjer, prodajete šećer na veliko po prosječnoj tržišnoj cijeni. Najvjerovatnije ćete u jednom danu primiti od 10 do 15 poziva od određenih ljudi SA NOVcem, spremnih da kupe vaš šećer. Ostaje samo pronaći dobavljača, povećati svoju maržu i zaraditi na tome.
Ovo je takozvani princip žedne gomile. Možete prodati sve što se konzumira u velikim količinama. To uključuje drvnu građu, meso, šećer, žitarice, voće, povrće, drobljeni kamen, pijesak, hemijske proizvode, kavijar, specijalnu opremu, raznu opremu i tako dalje.
Loše niše u veleprodaji su: neka unikatna kozmetika na veliko, unikatni rhinestones u rinfuzi, olovke u boji na veliko itd.
Za uspješnu prodaju potrebna vam je niša u kojoj uvijek postoji ogromna potražnja (jer ljudi stalno nešto grade, nešto sipaju u automobile, a nešto jedu).
Šta ako spojim dobavljača i klijenta, hoće li oni sve sami srediti i prevariti me?
I mi smo se jednom zapitali upravo o ovom pitanju. Ali, ipak, rješenje ovog pitanja je agencijski ugovor. To je kada sklopite ugovor sa dobavljačem da ćete mu naći klijente i dobiti kamatu na količinu prodatih proizvoda. U tom slučaju ugovor vam garantuje da nećete biti prevareni.
Nema smisla da vas dobavljač vara, jer je zainteresovan za stalnu prodaju svojih proizvoda. I, naravno, onda više novcaŠto više zarađujete, više novca će on zaraditi.
Kako privući klijente koji imaju $$$?
Sve klijente privlačimo putem oglasnih ploča na Internetu i preko kontekstualno oglašavanje Yandex-direct. Postoji jednostavan algoritam koji će čak i početniku omogućiti da napiše zaista prodajne oglase koji će generirati stabilne pozive i narudžbe.
Čudno je da sada mnoge velike kompanije i holdingi traže dobavljače na Internetu. Nažalost (ili na sreću), dobavljači to ne razumiju, pa posrednici na tome lako zarađuju.
Ko sam ja?
Zdravo, moje ime je Alexander Zalogin.
Za godinu i po dana uspio sam stvoriti 2 vlastita veleprodajna preduzeća od nule bez ikakvih početni kapital kompanijama čiji su prosječni JEDINI transakcijski čekovi dostigli do 20.000 dolara.
Za rusku veleprodajnu posredničku djelatnost to su vrlo značajni iznosi (barem za danas).
Sada prodajemo proizvode od voća i povrća velikim moskovskim fabrikama.Web stranica naše kompanije: www.stu93.ru
Zašto ovo govorim?
Uopšte ne zato što želim da pokažem svoju zaradu, to želim da pokažem pošto sam uspeo(i, do s Mislim, mnogi moji studenti već imaju, iako u nešto manjem broju od mojih), onda ste i vi sposobni za ovo.
Zašto, ako je sve tako jednostavno, svi to ne rade?
Ako tako mislite, onda ste uzalud :) Evo, na primjer, recenzija ljudi koji to već rade i postižu neke rezultate. Snimci ekrana iz VKontaktea:
I vi možete početi prodavati na veliko i zaraditina ovo od 100.000 rubalja!
Dovoljno je samo uzeti gotov provjereni model,i dosljedno ga primijenite na svoju nišu
Međutim, u isto vrijeme razumijem da su najteži prvi koraci. Počnite od nule do prvih manje-više uočljivih prihoda, barem stabilnih 1000-1500$ mjesečno. Zatim, sa stabilnim prihodima, mnogo je lakše.
Ljudi mi se često obraćaju upravo sa ovim pitanjem: Aleksandre, pomozi mi da počnem.
Ali naši veleprodajni treninzi sa Vladimirom Olaevim često su preskupi za početnike.
Stoga sam odlučio izdati detaljnije upute korak po korak o pokretanju veleprodaje - kako bih započeo veleprodaju od nule da sam počeo sada.
Na ovom treningu ću vam detaljno ispričati prvih 50 koraka koji će vam omogućiti:
1) Saznajte koje niše u veleprodajnom radu, a koje ne!
2) Analizirajte mogućnosti vaše regije prebivališta za veleprodaju
3) Dobro je analizirati niše na sezonski karakter
4) Odseći sve neprofitabilne niše
5) Na kraju odaberite 5 ključnih niša za test
6) Direktno testirajte odabrane niše
8) Primajte prve pozive i narudžbe
9) Pogledajte dinamiku odabranih niša
10) Konačno se odlučite za nišu u kojoj ćemo prodavati na veliko
11) Kreirajte oglase koji stvarno prodaju
12) Koristite Yandex vizit karte kao prodajno oružje
13) Pokrenite pravu veleprodaju Yandex Direct jeftino!
14) Napišite prodajne oglase u Yandex Direct
14) Napravite prodajnu veleprodajnu web stranicu za 280 rubalja!
15) Zatvorite sve prigovore kupaca na web stranici
16) Pokažite vrijednost vaše ponude na sajtu (na taj način izvucite konkurenciju po cijeni)
16) Idite na posao sa klijentima
17) Naučite kako pravilno zatvoriti klijente za posao
18) Steknite vještinu rada sa prigovorima kupaca (skupo, razmislit ću o tome, itd.)
19) Napišite svoju prvu prodajnu skriptu za rad sa klijentima
20) Primajte prve narudžbe od klijenata
21) Idite na pretragu dobavljača
22) Get detaljan algoritam traženje dobavljača putem umrežavanja ili ličnih veza!
23) Pronađite svoje dobavljače na Internetu
24) Postavite Yandex vizit karte za traženje potencijalnih dobavljača
25) Pronađite način da 100% provjerite dobavljača za prevare
26) Nabavite radnu skriptu za razgovor sa dobavljačem
27) Garantovano da zainteresuje dobavljača za obostrano korisnu saradnju
28) Napravite marketinški komplet ili prodajnu prezentaciju kako biste stvorili maksimalno povjerenje
29) Saznajte zašto je agencijski ugovor dobar, a DOO ili samostalni preduzetnik u veleprodaji loš!
30) Saznajte glavne pravne aspekte agencijskog ugovora, odnosno kako ne biti prevareni!
31) Uzmite obrazac ugovora o RADNOJ agenciji
32) lično zaključiti ugovor o zastupanju sa dobavljačem
33) Zaključite agencijski ugovor sa dobavljačem na daljinu
34) Počnite da povezujete klijenta sa dobavljačem
35) Zakažite lični sastanak sa klijentom (ako je moguće)
36) Izvršite transakciju na daljinu
37) Pobijedite strah od ličnih sastanaka i pregovora
38) Saznajte kako se tačno ponašati na prvom ličnom sastanku sa klijentom i dobavljačem
39) Saznajte kako se tačno postaviti ispred klijenta
40) Ispravno potpišite ugovor o nabavci na ličnom sastanku (ako je moguće)
41) Ispravno potpisati ugovor o nabavci na daljinu (ako lični sastanak nije moguć)
42) Pratite proces plaćanja klijenta
43) Prati proces otpreme od strane isporučioca robe klijentu
44) Saznajte glavne aspekte isporuke u Ruskoj Federaciji i ZND
45) Naučite kako raditi u drumskom i željezničkom transportu
46) Saznajte kako da budete zagarantovani da izbegnete prevare u veleprodaji
47) primiti prvu agencijsku kamatu od dobavljača
48) Nastaviti rad sa klijentom sa kojim je transakcija VEĆ završena
49) Stvorite stalan tok interesa agenata
50) Počnite tražiti nove potencijalne klijente
Seminar je uglavnom “za naše ljude” - pita se previše ljudi.
Trajanje seminara je 7 sati.
Recenzije o obuci
|
Povratne informacije o treningu: SADA TAČNO ZNAM KAKO SE TO RADI!
Ivan Potishny http://vk.com/potishnyy |
|
Povratne informacije o obuci: Naučio - uradio - dobio rezultate.
Na webinaru je učestvovala cijela porodica. U početku je to bila moja ideja, ali moj muž je bio vrlo skeptičan. Štaviše, plaćati novac na internetu za ono što već zna bilo mu je, blago rečeno, općenito čudno. Imao je iskustva sa sličnim prodajama i prije. Mislio sam da sve u ovoj oblasti tj. Moj muž uopće nije upoznat sa informatičkim poslom. A ja sam zauzvrat imao duboko znanje o Ya.Directu. Radim u Directu svaki dan. Zamislite moje iznenađenje kada je moj muž za sebe čuo neke trikove i suptilnosti, a ja sam naučila nove trikove Directa. To je bilo MEGA COOL! Odmah ću vam reći o reakciji mog muža. Zapamtite, da, da je bio skeptičan. Evo freeloadera! Svi sjedimo i ne radimo ništa, a oni već traže pauzu! Generalno, za mene su to bile neočekivane emocije. Najbolji dio je bio ujutro. Moj čovjek je spavao sa znanjem koje je stekao – a ujutro je već napravio plan akcije. I dobila sam komplimente što sam insistirala na učešću na webinaru. Vladimire, Aleksandre! Hvala na webinaru. Zaista, nema vode, već samo praktične informacije. Saznajte - uradite to - ostvarite rezultate. Natalia Markelovahttp://vk.com/id3930528 |
|
Povratna informacija o treningu: Mislim da je ovaj trening za one koji žele nešto da postignu i ne žele samo da gube vrijeme. Ljudi, dobro ste odradili obuku po svim navedenim parametrima, što nam otvara nove mogućnosti i omogućiće nam da idemo dalje. Želio bih da istaknem uspješnu prezentaciju informacija, razumljivih za ljude bez iskustva u ovoj oblasti djelatnosti, a uz to sam bio posebno zadovoljan veliki brojživi primjeri iz vlastite prakse!!! Ostalo je mnogo dobar utisak. Vjerujem da je ovaj trening za one koji žele nešto postići i ne žele samo gubiti vrijeme. Hvala ti:))) Ekaterina Shutova http://vk.com/id17442023 |
Za koga je ovaj trening?
Ova obuka je prvenstveno za one koji su već odlučili da je predugo čekati 100.500 godina dok si konačno ne mogu priuštiti da kupe pristojan auto i sebi obezbijede pristojan život. I zato sam spreman da delujem.
Kome treba - znate da vam treba. Ako sumnjate, definitivno ne ovdje. Za one koji nemaju vremena i propuštaju, jednostavno nemate sreće, a mi odbijamo da radimo sa gubitnicima!
Uz ovu obuku dobijate i sljedeće bonuse:
1. Knjiga "Tajne brzog starta u VELEPRODAJI"
Cijena 1497 rubalja, za vas - besplatno.
- Odakle zaista početi u veleprodaji?
- Zašto je niša osnova za uspješan početak
- Koje niše u veleprodaji zapravo funkcionišu?
- Kako se motivirati za nastavak razvoja nove niše?
- 5 osnovnih kriterija za profitabilnu veleprodajnu nišu
- Kako zajamčeno započeti s veleprodajom bez ikakvih vještina ili iskustva
- Gdje mogu dobiti motivaciju za brzi početak?
- Zašto 90% početnika nikada ne postigne rezultate?
- Kako pravilno modelirati druge uspješne niše veleprodaja
- Šta je „sindrom pokretanja“ i kako se nositi s njim?
3. Šabloni za ugovore o radnom zastupstvu za veleprodaju
4. Korak po korak kontrolna lista svih 50 koraka, s primjerima i predlošcima:
Garantujem vam puni povrat novca u roku od 30 dana ako nakon implementacije svih tehnologija sa ovog kursa ne dobijete očekivani efekat i budete razočarani kupovinom. Toliko sam uvjeren u kvalitet ovih informacija da vam dajem ovu garanciju.
Veleprodaja od nule: kako početi trgovati, šta trebate znati? Danas ovo pitanje zabrinjava mnoge ljude. Razlog je jednostavan: ovo područje može donijeti znatan prihod.
Kratki opis
Ova industrija uključuje preprodaju robe od dobavljača od kojeg se ona kupuje u velikim količinama kupcima (na primjer, trgovinama) kojima se roba prenosi u mnogo manjim količinama. Važno je to shvatiti mi pričamo o tome o prodaji ne krajnjem potrošaču, već poduzetnicima.
Ključni preduvjeti za uspješan veleprodajni posao je iznajmljivanje ili kupovina velikog prostora koji će se koristiti kao skladište. Važno je mudro odabrati lokaciju, jer bi trebala biti zgodna za kupce. osim toga, ovaj posao je zahtjevan za početna ulaganja, jer će najam i kupovina robe koštati okruglog iznosa.
U prvim fazama, ključni zadatak je pronaći dobavljače i kupce koji će u budućnosti prodavati proizvod.
Prednosti i nedostaci
- Nema potrebe za reklamnom kampanjom. Umjesto toga, morat ćete unaprijed sebi osigurati bazu klijenata.
- Pri radu sa velikim veleprodajnim cijenama su mnogo veće.
- Prodajno područje robe je što je moguće šire.
- Mogućnost rada sa velikim proizvođačima koji često koriste usluge veleprodajnih kompanija.
- Radimo samo sa najprofitabilnijim pozicijama proizvoda, uključujući alkohol, duvanske proizvode i poluproizvode.
- Uštede na kupovini robe.
- Mogućnost primanja uplate direktno prilikom isporuke, bez čekanja na konačnu prodaju serije.
- Jednostavna pravila i sistem oporezivanja. Samo treba da platite redovni doprinosi prema pojednostavljenom poreskom sistemu ili OSN.
- Odsutnost konfliktne situacije zbog neusklađenosti zbog strogih propisa za zaključivanje ugovora u ovoj oblasti.
- Česti zahtjevi za odloženo plaćanje.
- Iskusni kupci će stalno pokušavati da smanje cijenu.
- Česta i ozbiljna dugovanja kupaca.
- Značajan promet kupaca.
- Zahtjevi klijenata iz raznih razloga, kao primjer – primjena posebnih naljepnica.
- Ogromne kazne zbog kršenja uslova ugovora.
Više detaljan poslovni plan veleprodajnu kompaniju na primjeru rada sa kućnom hemijom možete preuzeti.
Početak rada
Ovdje postoje dvije glavne opcije za poslovanje. Prvi uključuje djelovanje kao veza između veletrgovca i maloprodajne mreže koja će prodavati proizvod. U drugom slučaju, morat ćete imati posla s preprodavcima, pojavljuju se značajne marže, što u konačnici negativno utječe na profit.
U početnoj fazi, morat ćete izdati entiteta, iznajmite kancelariju i unajmite profesionalne menadžere i računovođe. Također ćete morati dodatno angažirati advokatsku kancelariju koja će pratiti sve transakcije. Odvojeno, vrijedi napomenuti potrebu za iznajmljivanjem zgrade za skladište u kojem će se roba čuvati do prodaje. U rijetkim slučajevima moguće je bez njega, što značajno smanjuje troškove.
Ukoliko planirate da pružate usluge dostave robe, moraćete da organizujete sopstvenu strukturu koja će se time baviti ili sklopiti ugovor sa nekom od transportnih kompanija koje su danas prisutne na tržištu.
Pronalaženje izvora finansiranja
On početnim fazama posao će zahtijevati pronalaženje znatne količine novca, koja će biti iskorištena za kupovinu prvih serija robe. Postoje tri glavne ideje za izvore finansiranja:
- Banka nije profitabilna, jer kreditne organizacije ponekad finansiraju takve projekte pod uslovima koji su najnepovoljniji za biznismena.
- Državna podrška mala i srednja preduzeća – nema puno smisla oslanjati se na ovu opciju, budući da je prioritet finansiranja poljoprivreda, društvene strukture i inovativne oblasti razvoja.
- Privatna lica – ovu opciju je jedan od najperspektivnijih, iako investitori često obezbeđuju sredstva koja zahtevaju ogroman procenat prihoda zauzvrat.
7 faza otvaranja
Otvaranje veleprodajnog biznisa uključuje nekoliko osnovnih koraka. Dakle, odakle početi?
Prvi od njih zahtijevat će detaljnu analizu tržišta kako bi se što prije odredile najlikvidnije kategorije robe koje se mogu prodati. Posebna pažnja Preporučljivo je koristiti ga za prodaju prehrambenih proizvoda.
U drugoj fazi marketinška strategija Određuje se niša u kojoj će preduzeće poslovati. Najjednostavnija i najpristupačnija opcija za početnike je rad s malim veleprodajnim serijama. To će vam omogućiti da usavršite svoje vještine kako biste mogli prijeći na veće i novčane ponude.
U sljedećoj fazi vrši se konačan odabir grupa proizvoda. Najbolje je raditi s onim proizvodima koje poznajete direktno. Kao rezultat toga, možete razumjeti proizvode u bilo kojoj industriji, ali to će potrajati. Nakon toga, morate pronaći proizvođača proizvoda koji može ponuditi pristupačne cijene.
Istovremeno se traže potrošači kojima će proizvodi biti isporučeni. Važna stvar: ne biste trebali raditi s ekskluzivnom robom, jer je za njih teško pronaći kupce, kao i sa kvarljivim proizvodima.
Sljedeća faza modela otvaranja će biti odabir skladišnog prostora. Neposedovanje sopstvenog skladišta može dovesti do mnogih problema. Najčešće, zbog nedostatka takvih nekretnina na tržištu, najamnine se pokažu vrlo visokim. Ovo posebno važi za velike prostorije na dobro lociranim mestima.
možda, ključna tačka u veleprodaji postaje potraga za dobavljačem. U idealnom slučaju, trebalo bi da bude u neposrednoj blizini osnovnog skladišta. Veliki regionalni proizvođači zainteresovani su za saradnju sa veleprodajnim kompanijama, tako da sklapanje ugovora neće biti teško. Dugoročna saradnja je u interesu svih strana. To će vam omogućiti da u budućnosti primate razne bonuse i popuste.
Regrutacija osoblja za odjel marketinga je također važna tačka. Predstavnici prodaje moraju biti kvalificirani za lociranje maloprodajnih lokacija. Potrebno je zaposliti i vozače, operatere koji će popunjavati prijave, blagajnika, magacionera i računovođu.
On posljednja faza Ostaje samo nabavka transporta za prevoz. Najbolja opcija je kupovina vlastitog kamiona. Ako to nije moguće, možete ga pokušati iznajmiti. Za velike količine biće koristan viljuškar.
Metode povećanja profita
Glavni metod povećanja profita preduzeća je povećanje klijentele i povećanje prodaje. Za povećanje ovih pokazatelja koristi se nekoliko osnovnih tehnika. Prije svega, to je racionalizacija sistema upravljanja i provođenje klasične reklamne kampanje.
Ključna karakteristika potonjeg je mnogo manji obim nego u slučaju drugih biznisa - klijentela je specifična, pa ih možete direktno kontaktirati.
Video: TOP niše za početak u veleprodaji.
Uzorak poslovnog plana
Ukratko, primjer se može sažeti u sljedeću tabelu:
Ako pronađete grešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter.