Royalty paušalni iznos. Način da se izbjegnu redovna plaćanja

Danas franšizno trgovanje postaje prilično popularno - omogućava vam da izbjegnete mnoge organizacijske probleme i dobijete potpuno funkcionalan posao uz minimalno ulaganje. Mnogi poduzetnici ne razumiju principe franšize i čak je ne smatraju poslovnom opcijom. Stoga smo odlučili otkriti ključne koncepte, reći šta je tantijema u franšizi i po čemu se razlikuje od paušalne naknade.

Uvod

Franšiza je pravo korištenja žiga i poslovnog modela postojećeg preduzeća. Kupovinom franšize možete otvoriti filijalu kompanije, potpuno usvajajući njen koncept, principe rada i koristeći njene interne rezerve.

Franšize nemaju jasna pravila - svaka kompanija postavlja svoje uslove i cijene

Preduzeće koje vam prodaje franšizu naziva se primatelj franšize. Daje vam prava na korištenje poslovnog modela, zahtijevajući da se striktno pridržavate određenih zahtjeva za kvalitetom proizvoda, usluga, platforma za trgovanje i razne proizvodne procese.

Bilješka: Kupovinom franšize ne kupujete zaštitni znak ili izlog. Postajete dio kompanije i morat ćete je promovirati i popularizirati.

Kako kupiti

Želite li kupiti franšizu? Tada treba da znate da se plaćanja mogu podijeliti u dvije vrste:

1. Uplata se zove paušalni iznos.
2. Mjesečna “renta” za korištenje zaštitnih znakova i opreme, koja se naziva tantijema.

Paušalni iznos se plaća prilikom kupovine, radi se o jednokratnoj uplati čiji iznos može varirati u zavisnosti od raznim uslovima. Autorske naknade su tekući troškovi koje korisnik franšize troši na vas. Paušalna naknada i autorski honorari čine naknadu za korištenje franšize. Štaviše, razne kompanije mogu naplatiti samo jednu vrstu plaćanja od svog novog partnera. Iznos plaćanja može biti konstantan ili se obračunava pojedinačno na osnovu različitih parametara. U prosjeku, autorski honorari variraju od 5 do 15% ukupne prodaje.

Važno je napomenuti da neki davaoci franšize mogu dodatno naplaćivati ​​svojim partnerima provođenje promocija. O tome se unaprijed razgovara prilikom sklapanja ugovora i zapisano je u ugovoru, tako da vas dodatni troškovi neće iznenaditi.

Prilikom kupovine franšize plaća se paušalni iznos

Kako se plaćaju honorari?

Royalty je glavno plaćanje franšize. Ova riječ je prevedena sa francuski kao “Share”. Odnosi se na mjesečno (rjeđe sedmično, tromjesečno ili godišnje) plaćanje koje partner plaća kompaniji za svoje usluge. Autorske naknade se mogu obračunati na tri načina:

1. Određeni procenat ukupnog prometa proizvoda. Ovo je najčešća operativna shema koju koristi većina primatelja franšize.
2. Fiksni iznos za plaćanje usluga. Obično se ova opcija koristi u preduzećima u kojima je nemoguće precizno izračunati profit, a korisnik franšize igra na sigurno naplaćujući fiksni iznos od partnera. Zauzvrat dobija brend, reklamu, podršku pravnika i tehnologa i opšti poslovni model rada.
3. Stopa jednaka određenom procentu prometa minus ukupan iznos troškova. Obično se takva shema koristi tamo gdje ne postoji jedinstvena marža na robu, a može varirati od 15 do 200 posto ili više.

Pročitajte također: Partnerstvo vjere: odobreni kapital, konstitutivni dokumenti

Kako se plaća paušalni iznos?

Pogledajmo sada šta je paušalna naknada u franšizi, kako se plaća i od čega zavisi. Paušalna (početna) uplata se plaća jednokratno. Tipično, preduzetnik treba da plati ceo iznos odjednom, iako su moguće i druge opcije, podeljene na nekoliko delova. Ovo plaćanje omogućava primaocu franšize da plati sve troškove za pokretanje nove poslovnice, obuku osoblja, opremanje maloprodajnog/proizvodnog prostora, promociju mreže i nabavku opreme. Paušalni iznos može biti fiksan ili varirati ovisno o različitim faktorima. Svaka kompanija ima svoju praksu obračuna ovih naknada, pa pažljivo proučite uslove za dobijanje „licence“.

Paušalni doprinos će ići na vašu obuku i otvaranje novog prodajnog mjesta

Postoje li besplatne franšize?

Ovo pitanje postavljaju gotovo svi preduzetnici početnici, jer nemaju svi novca za uplatu kapare. Besplatne franšize postoje, ali su prilično rijetke i obično se distribuiraju u svrhu razvoja dilerske mreže. Odnosno, glavna kompanija proizvodi određene proizvode, a vi postajete njen diler i prodajete ih na tržištu. U tom slučaju možda neće biti paušalnog doprinosa, a tantijema će biti maksimalna. Ali u svakom slučaju, ovo je dobra opcija za poduzetnika početnika - s njim možete početi raditi minimalno ulaganje, zarađivati ​​pravi novac. Prihod će biti prilično mali, ali ipak je bolje imati pticu u rukama nego pitu na nebu. Jedini značajan nedostatak je to što će primatelj franšize vjerovatno htjeti postaviti fiksne cijene za svoju robu, dok će od njih zahtijevati da prodaju samo nju. Ispostavilo se da paušalne isplate suneka vrsta plaćanja za slobodu i zagarantovani prihod, dok njegov nedostatak znači potpunu ovisnost o uslovima i zahtjevima korisnika franšize.

Primjer poslovanja bez doprinosa

Najpopularniji primjer takvog poslovanja je mrežni marketing. Potpisivanjem ugovora dobijate robu, obuku i promotivni materijal, nakon čega počinjete sa prodajom proizvoda. Cijene proizvoda su fiksne, a od svake prodaje dobivate određeni postotak. Neke mrežne kompanije zahtijevaju da od njih kupite prvu seriju robe, druge je izdaju na prodaju, ali njihov princip rada je isti. Da biste pokrenuli takav online posao, nije vam potrebna kancelarija, osoblje, pa čak ni registracija kao privatni preduzetnik - prodavaćete artikle svojim kolegama, poznanicima, prijateljima, prikazujući ih u katalozima. Ima jedan dobar u ovom poslu karijera, pogotovo što se uspješno umrežavate i privlačite nove zaposlenike.

Jedan od postojećih modela i načina organizacije poslovanja je otvaranje preduzetničku aktivnost po franšizi. U ovom slučaju, pravni ili pojedinac stiče određena prava za korištenje postojećeg poslovnog modela. Istovremeno se obavezuje da će striktno pratiti postojeće zahtjeve za kvalitetom proizvoda, robe i usluga koje ima primalac franšize. Otkup takvih prava i obaveza zahtijeva plaćanje u dva dijela koristeći postojeće metode– autorske naknade i paušalno plaćanje. Paušalni doprinos - šta je to, od čega se sastoji, kako se obračunava i po čemu se razlikuje od honorara - detaljno ćemo otkriti sve ove tačke koje su važne za poslovnog čoveka početnika.

Suština franšizinga

Prije nego što razmotrimo moguće metode plaćanja franšize, osvrnimo se na pitanje potrebe za takvim procesom kao što je stjecanje prava na poslovanje pod određenim brendom i koje prednosti takav način može imati.

Dakle, suština franšizinga je mogućnost kupovine sljedećih prednosti:

• Pravo na rad pod već dobro promoviranim imenom ili brendom. Ova metoda se može koristiti u raznim poljima– proizvodnja robe i prehrambenih proizvoda, prodaja lijekova u apotekarskim lancima, pružanje usluga kozmetičkih salona, ​​proizvodnja i priprema brze hrane, rad kafića, barova i restorana, organizacija supermarketa i hipermarketa i dr.;
• Nema potrebe za planiranjem i razvojem strategije za cijelu organizaciju;
• Praktično potpuno odsustvo potrebe za reklamnim aktivnostima. Čak i ako je reklama potrebna, ona je u većini slučajeva neophodna samo na lokalnom nivou, ako na lokalitetu ranije nije bilo organizacija ili firmi pod takvim brendom;
• Nema potrebe određivati ​​smjer rada, jer ciljnu publiku korisnici su već formirani;
• Idealna prilika za brz početak i ostvarivanje velikih prihoda gotovo odmah nakon otvaranja posla;
• Gotovo potpuno odsustvo rizika povezanih sa nedostatkom potražnje za prodatim robom ili uslugama;
• Mogućnost dobijanja podrške u rješavanju svih pravnih i organizacionih pitanja tokom cijelog perioda rada.

Načini plaćanja franšize

Prilikom odlučivanja o otvaranju franšiznog poslovanja, privrednik bira opciju koja mu odgovara prema zanimanju, iznosu i načinu plaćanja. Obraća se direktno predstavnicima kompanije davaoca franšize i sklapa ugovor o pružanju usluga. Među svim postojećim klauzulama takvog ugovora biće informacije koje se direktno odnose na vrstu plaćanja za primljene usluge za organizaciju, otvaranje i naknadnu podršku.

On ovog trenutka Postoje dvije glavne metode koje pronalaze svoju primjenu u ovoj oblasti - paušalno plaćanje i autorske naknade koje se međusobno značajno razlikuju u pogledu obračuna plaćanja. Vrijedi napomenuti da sam biznismen, koji odluči koristiti usluge franšize, neće moći samostalno odlučiti koji će od mogućih načina plaćanja koristiti. Određena kompanija ili organizacija-franšizer već ima jasan instaliran sistem Plaćanja i svi ugovori sklopljeni sa klijentima će se plaćati po istoj šemi.

Plaćanje franšize metodom tantijema

Razmotrimo direktne metode plaćanja za franšizu. Pre svega, obratimo pažnju na metod koji je najprihvatljiviji za one preduzetnike koji nemaju značajna sredstva da plate ugovor ni pre otvaranja i preferiraju uzastopnu otplatu potrebnih doprinosa – autorskih naknada.

Dakle, honorari - šta je to i čemu služi? ovu metodu zasnovano? Riječ "kraljevska" je francuskog porijekla i doslovno se prevodi kao "kraljev udio". Ovaj prijevod sadrži gotovo cjelokupno značenje načina plaćanja za franšizu - postepeni prijenos potrebnog iznosa, izraženog u fiksnim ili diferenciranim plaćanjima u procesu obavljanja djelatnosti. Odnosno, neposredno prije otvaranja, biznismen troši mnogo manje novca nego kod druge metode.

Mogućnosti plaćanja

Princip plaćanja tantijema se, pak, može izraziti u tri odvojene metode prijenosa sredstava:

1. Procenat prometa – to jest iznos sredstava koji direktno prolazi kroz blagajnu organizacije. Ova metoda se smatra najčešćom. Konkretno, zbog činjenice da kompanija koja pruža usluge franšizinga praktički ne mora da brine o bilo kakvim dodatnim troškovima koje biznismen direktno ima u toku svog rada, jer se ovaj pokazatelj ni na koji način ne uzima u obzir prilikom izračunavanja potreban doprinos. Objasnimo na primjeru - ako restoran otvoren kao franšiza ima mjesečni promet (iznos novca koji je organizacija primila od kupaca) u iznosu od 800 hiljada rubalja, tada će se sam doprinos izračunati na osnovu njegove vrijednosti. Inače, autorske naknade se mogu odrediti ne samo u odnosu na mjesečni promet. Može se izračunati na osnovu iznosa prihoda za duži period - kvartal, itd. Čim bude isplativo i prihvatljivo davaocu franšize.
2. Određeni procenat, koji se računa od takozvane dobiti koju prima preduzetnik. U ovom slučaju uzima se iznos prometa, a zatim se od njega oduzima trošak koji se odnosi na direktne troškove proizvodnje. U sistemu franšize, ovaj koncept se naziva marža. Ovaj način plaćanja je manje uobičajen i u većini slučajeva se koristi kada organizacija ima drugačiji nivo marže na proizvedenu robu ili usluge.
3. Fiksno plaćanje koje se vrši jednokratno na unapred određeni period. Na primjer, takav iznos plaćanja određuje se u iznosu od 100 hiljada rubalja mjesečno, u ovom slučaju, ni nivo prometa koji će organizacija imati, ni iznos dobiti, ni stepen trgovačka marža neće moći ni na koji način promijeniti svoju veličinu.

Koncept paušalnog iznosa

Pogledajmo bliže drugu metodu plaćanja franšiznog poslovanja - paušalnu naknadu. Šta je paušalna franšizna naknada i šta ona predstavlja? Za razliku od kraljevske porodice, sama riječ "paušalni iznos" je pozajmljena iz drugog jezika - njemačkog. Doslovno se njegovo značenje definiše kao „općenito“, „u cjelini“. Da bi se to posebno označilo, rusko zakonodavstvo sadrži koncept „jednokratnog fiksnog plaćanja“.

Ovaj način plaćanja za franšizu se koristi u slučaju kada će njen dalji korisnik imati puna prava u skladu sa kupljenom licencom. Osim toga, vrlo se često koristi u slučajevima kada je aktivnosti davaoca franšize vrlo teško kontrolisati.

Kako nosilac prava ili licence može izračunati iznos koji je potreban za plaćanje? Izračunava se na osnovu prognoze za određeni ekonomski efekat od aktivnosti kojima će se organizacija baviti. Naime, planirani obim dobiti. Posebno se mogu uzeti u obzir slična iskustva i statistički podaci organizacija i preduzeća koja već posluju u ovom pravcu i pod tako specifičnom oznakom ili brendom.

Posebnosti

Posebnost paušalnog plaćanja je činjenica da se vrši jednokratno, odmah nakon potpisivanja odgovarajućeg ugovora, ili u ratama - u dijelovima, ali u prilično kratkom roku.

U principu, paušalni doprinos ima za cilj pokrivanje onih troškova i plaćanja usluga koje davalac franšize obavlja u fazi organizovanja i neposrednog pokretanja svog poslovanja. To uključuje sljedeće radnje:

• Proračun nivoa profitabilnosti organizacije za takvu franšizu;
• Osnovne preporuke za otvaranje - izbor opreme, asortimana, tehnologije proizvodnje, uređenje enterijera;
• Osposobljavanje svih zaposlenih u preduzeću za rad po postojećim standardima kompanije - to uključuje standarde usluga, principe vođenja samog poslovanja, formiranje računovodstva i izvještavanja.

U odnosu na paušalni doprinos postoje sljedeće karakteristike:

• Postoje organizacije i kompanije koje određuju minimalni mogući iznos takvog doprinosa. U ovom slučaju, davalac franšize ne dobija direktnu korist od takve akcije u vidu određenog iznosa sredstava. To se događa u obliku razvoja brenda ili imena mreže, što na svoj način služi kao marketinška akcija. Osim toga, sam davatelj franšize je snažno zainteresiran da mreža ne uključuje slučajne ljude koji mogu brzo zatvoriti posao nakon neuspjeha i tako uništiti reputaciju brenda;
• Ponekad se trošak franšize ne određuje u nacionalnoj valuti zemlje u kojoj je posao organiziran, već u nekoj drugoj valuti. U dolarima ili evrima.

Može li postojati franšiza bez naknada?

Mnogi poduzetnici postavljaju pitanje: može li postojati franšiza bez tantijema i paušalnih naknada? Da, ova opcija je moguća - kompanije pribjegavaju pružanju takve usluge bez naplate ikakvih naknada. Međutim, vrijedno je razumjeti da je prema uvjetima ugovora sasvim moguće da će biznismen morati izvršiti određene radnje u odnosu na davatelja franšize. To može značiti da će poduzetnik od njega morati kupiti određenu količinu sirovina, proizvoda ili druge robe.

Općenito, nemoguće je sa sigurnošću reći koji će način plaćanja biti najisplativiji - tantijema ili paušalni iznos. I jedno i drugo, uz vješto vođenje poslovanja, može donijeti svom vlasniku pristojan nivo prihoda.

Poslovanje u savremenim uslovima uključuje mnoge rizike i ulaganja. Ali postoji način da smanjite rizik, smanjite ulaganja i vrijeme za takozvanu promociju kompanije, ako koristite franšizing. Hajde da razgovaramo o ovoj tehnologiji i saznamo njene prednosti i nedostatke.

Koncept franšizinga

Mnogi izrazi koji se koriste u poslovanju su nepoznati ili obmanjuju. Ipak, morat ćemo se pomiriti sa eliminacijom vlastite nepismenosti u modernim ekonomskim nazivima.

Dakle, franšizing je organizacija poslovanja na osnovu ugovora, pod kojim davalac franšize (vlasnik proizvoda) prenosi na preduzetnika ili primaoca franšize prava na prodaju usluga i proizvoda davaoca franšize. Drugim riječima, davalac franšize - vlasnik marke - na ugovornoj osnovi prenosi pravo korištenja žiga, tehnologije ili drugog proizvoda koji uspješno posluje na tržištu. Primatelj franšize može biti pojedinac ili organizacija koja kupuje proizvod i pravo korištenja marke na osnovu ugovora o koncesiji.

Uslovi ugovora

Zaključenim ugovorom su predviđene sljedeće odredbe:

• Primalac franšize se obavezuje da će proizvod prodavati koristeći ime prodavca, zaštitni znak, marketinške tehnologije, reklamne i mehanizme podrške, poštujući pravila poslovanja koja je uspostavio davalac franšize.

• Davalac franšize pruža podršku primaocu franšize obezbeđujući sve resurse neophodne za početak - reklamiranje, materijal, konsalting, i obezbeđuje maksimalne popuste na kupovinu robe i opreme. Finansijske troškove pripreme i otvaranja maloprodajnog objekta u potpunosti snosi korisnik franšize. Takav ugovor se naziva franšiza i definiše se kao gotov poslovni sistem koji omogućava kompaniji da započne poslovanje ostvarujući profit, zaobilazeći tešku početnu fazu.

Naravno, sve ovo se ne dešava besplatno. I tu do izražaja dolaze obaveze kupca brenda, zvane paušalni iznos i autorski honorar. Sada da shvatimo od čega se sastoji trošak ugovora o franšizi, koji će doprinosi i s kojom učestalošću biti potrebni pri sklapanju takvog ugovora.

Franšiza: paušalni iznos, autorski honorari i investicije

Upotreba franšizinga značajno smanjuje rizike i garantuje brz i uspješan ulazak na tržište. Franšiza ima određeni trošak, koji uključuje:

• Paušalna isplata, koja se plaća odjednom i potvrđuje pravo na korištenje brenda. Njegova veličina se utvrđuje u uslovima ugovora u zavisnosti od stepena slave organizacije koja nudi franšizu.

• Vlasniku žiga se plaća periodična uplata koja se naziva tantijema. Ovo je neka vrsta analoga zakupnine, čiji iznos i učestalost plaćanja također određuje prodavač.

Poslovni čovjek početnik treba imati na umu da će, osim kupovine franšize, morati investirati, uključujući nabavku osnovnih sredstava (prostorija, opreme) i radni kapital. Ali često dio paušalne naknade pokriva troškove podrške otvaranju preduzeća, obuku osoblja, reklamnu i pravnu podršku, kao i pomoć u uspostavljanju računovodstva.

Paušalno plaćanje

Hajde da definišemo suštinu paušalnog doprinosa. Ovo je najznačajnija uplata u sklopu franšize, koja daje i potvrđuje pravo na rad trgovačke aktivnosti pod brendom davaoca franšize, koristeći njegove dokazane tehnologije i, naravno, proizvode.

U osnovi, paušalna naknada predstavlja stvarnu cijenu kupljene licence. Glavni kriterijum za njegovu veličinu je predviđeni ekonomski efekat koji izračunava kompanija koja prodaje. Paušalni iznos se plaća jednokratno u jednom iznosu. Moguće je koristiti i na rate, ali na prilično kratak period.

Plaćanje honorara: pojam i značenje

Osim jednokratne naknade, korisnik franšize, u skladu sa uslovima franšize, redovno plaća nosiocu autorskih prava mjesečne, kvartalne ili godišnje uplate. Ovo je tantijema. Ovo plaćanje je dio prihoda koji kupac robne marke dobije u toku vlastitih trgovačkih aktivnosti. Njegov iznos se može odrediti prema uslovima ugovora u fiksnom iznosu ili kao procenat bruto prihoda.

Da bi primalac franšize efikasno poslovao, plaćanje autorske naknade ne bi trebalo da bude preterano, jer se u takvim slučajevima profitabilnost preduzeća toliko smanjuje da nema smisla kupovati franšizu. Isti kriterijumi važe i za veličinu paušalnog doprinosa.

Ali nepromišljena mala veličina tantijema neće dozvoliti davaocu franšize da izvrši efektivno upravljanje mreže kompanija, odnosno ključ uspjeha franšizinga je optimalan obračun osnovnih plaćanja. Dakle, na pitanje koliki su autorski honorari i paušalne naknade u franšizingu može se odgovoriti na ovaj način: to je pokazatelj nivoa profitabilnosti od franšize. U osnovi, veličina tantijema određuje profitabilnost ove akvizicije.

Interakcija stranaka

U idealnom slučaju, svaka od strana u franšizingu slijedi svoje interese - ostvaruje profit, minimizirajući rizike. Primalac franšize ostvaruje dobit u procesu obavljanja delatnosti po osnovu privilegija stečenih po osnovu franšize, a davalac franšize, koji je zainteresovan za visoku profitabilnost kompanije, prima mesečnu naknadu u vidu tantijema.

Dakle, savjesni partneri zainteresovani jedni za druge ne naduvavaju iznose doprinosa, određujući ih na osnovu realno predviđenih ekonomskih koristi, utvrđenih obračunom i na osnovu već izvršene prakse prodaje. Mnogo je primjera takve saradnje u globalnom poslovanju.

Dakle, saznali smo da su autorske naknade i paušalne naknade naknada nosioca autorskog prava koju plaća kupac za usluge davanja prava na korištenje intelektualne svojine.

U računovodstvenim registrima obe strane zaključenje ugovora o komercijalnoj koncesiji se ogleda na računima bilansa stanja 04 „Nematerijalna imovina“ i 98 „Odgođeni prihodi“, a za iznose periodičnih plaćanja (autorske naknade i paušalni doprinosi) knjigovodstvena knjiženja vrše se zaduženjem i odobravanjem računa 76 "Dužnici i povjerioci."

Popularnost franšizinga raste i na prvi pogled može izgledati da je ova vrsta poslovanja jednostavna i pristupačna prilika za pokretanje vlastitog posla. Ali to nije istina. Kompetentan pristup, kompetentnost i poslovna sposobnost su glavni faktori koji moraju biti prisutni kod osobe koja svojim poslovanjem želi da ostvaruje prihod. A ako kompetentno sastavite ugovor o franšizi, izbjegnete zamke na tržištu prodaje i usluga, proučite svoje poslovne partnere i pronađete stručnjake - uspjeh u području franšizinga vam je zagarantiran.

Danas je franšizing opcija za preduzetništvo čiji je temelj poslovni odnos između primaoca franšize i davaoca franšize. Pripreme za prodaju ili kupovinu franšize moraju biti promišljene: treba pažljivo proučiti ugovor o franšizi ili ugovor, stavljajući naglasak na autorske naknade i paušalne naknade. U ovom članku ćemo govoriti konkretno o ovim oblicima plaćanja, pobliže ćemo pogledati što su autorske naknade i paušalna plaćanja.

Počnimo sa autorskim honorarima.

Sistematsko plaćanje koje davalac franšize prima za korišćenje imena svoje korporacije, brenda i prava intelektualne svojine naziva se autorske naknade. Iznos ove uplate je određen ugovorom, može biti fiksan ili zavisi direktno od bruto prihoda primaoca franšize. Iznos plaćanja treba da bude prihvatljiv i što udobniji za obe strane. Jer nerazumno naduvane uplate smanjuju prihod franšize, a potcijenjene uplate smanjuju efikasnost upravljanja poslovanjem.

Postojeće vrste tantijema:

• postotak prodaje robe ili usluga u određenom vremenskom periodu. Njegov iznos je procenat bruto prometa naveden u ugovoru. Najčešće se ova vrsta plaćanja vrši jednom mjesečno, kvartalno ili godišnje;
• postotak marže. To se odnosi na razliku između iznosa primljenog od prodaje proizvoda i sredstava utrošenih na njegovu proizvodnju bez uzimanja u obzir fiksnih troškova. Ova procentualna opcija je relevantna za kontrolu cjenovne politike maloprodaje i veleprodaje;
• uspostavljene kraljevske porodice. U dogovorenom roku vrši se plaćanje, koje je navedeno u ugovoru i ima fiksni procenat prodaje robe ili usluga.

U suštini, autorska naknada je plaćanje za upravljanje kompanijom, firmom ili preduzećem, tačnije za poznati brend, poslovnu podršku i uslugu. Primalac franšize plaća davaocu franšize honorar za fiksno mjesto na tržištu za prodaju robe ili usluge, za mogućnost da iskoristi novostečenu popularnost i ostvari prihod od nje.

U sistemu franšizinga postoje dvije vrste plaćanja davaocu franšize - tantijema i paušalno plaćanje.

Pogledajmo bliže šta predstavlja paušalni doprinos.

Jedna strana, odnosno primalac franšize, otvara svoje poslovanje pod brendom druge strane, davaoca franšize, za dogovoreni iznos. Paušalno plaćanje i isti je iznos. Ova naknada se naplaćuje jednokratno, a najčešće se dio može potrošiti marketinško istraživanje, PR, obuka i troškovi koji dolaze s otvaranjem. Paušalna naknada može se sastojati od svih troškova za otvaranje poslovanja primaoca franšize ili može biti fiksna. Može se izvoditi odjednom ili na rate. Suština paušalnog doprinosa je da pokriva finansijske troškove nosioca autorskog prava. Ne postoji jedinstvena formula ili sistem za obračun paušalnog doprinosa. Individualni obračun, planirani prihod od transakcije i mogućnost kriznih situacija utiču na visinu paušalnog plaćanja.

Plaćanje autorskih honorara i paušalnih naknada dogovaraju predstavnici obe strane ili ovlašćena lica, a takođe su fiksirani u ugovoru o franšizi.

Preduzetnik koji planira da otvori sopstveni franšizni biznis moraće da se suoči sa mnogim specifičnim uslovima, uključujući koncept paušalne naknade.

Davalac franšize je nosilac autorskih prava nad brendom - prodaje pravo korišćenja kompaniji ili individualni preduzetnik– primatelj franšize – prema ugovoru. Odnos između strana u ugovoru o franšizi uređen je Poglavljem 54 Civil Code RF – “Komercijalna koncesija”.

Franšiza daje primaocima franšize mogućnost da značajno povećaju vjerovatnoću opstanka poslovanja i skrate vrijeme potrebno za dostizanje planiranog kapaciteta. Za naknadu predviđenu ugovorom o komercijalnoj koncesiji, davalac franšize daje pravo korištenja već promoviranog brenda, provodi obuku osoblja i dijeli svoje marketinške alate, dokazane tehnologije i standarde.

Naknada po ugovoru o franšizi, u skladu sa čl. 1030 Građanskog zakonika Ruske Federacije, davalac franšize prima u obliku tantijema i (ili) paušalnog doprinosa. Odnosno, u zavisnosti od uslova ugovora, primalac franšize može platiti samo autorsku naknadu ili paušalnu naknadu, ali može platiti i obe vrste naknade.

Razmišljate o kupovini franšize, ali ste zbunjeni oko uslova? Nemate vremena da shvatite kako se paušalna naknada razlikuje od tantijema? Riješite se rutinskih problema računovodstva i HR podrške uz pomoć outsourcing kompanije.

Šta je tantijema i paušalni iznos u franšizi?

Autorske naknade su redovna plaćanja za korišćenje žiga, čiji je iznos određen ugovorom. Proizvode ih primatelj franšize za cijelo vrijeme dok se poslovne aktivnosti obavljaju pod zakupljenim brendom.

Paušalni iznos se plaća u fiksnom iznosu samo jednom. Pravno, njeno plaćanje znači stjecanje franšize i članstvo u franšiznoj mreži. Ova jednokratna startnina daje pravo na korištenje žiga i istovremeno nameće obavezu primaocu franšize da ispuni uslove franšize koje je ustanovio njen vlasnik.

Kako se utvrđuje visina paušalnog iznosa?

Iznos fiksne naknade prema ugovoru o komercijalnoj koncesiji može varirati od nula do nekoliko miliona rubalja, ovisno o:

• poslovne oblasti;
• promocija brenda;
• trošak paketa usluga koje pruža davalac franšize.

Na primjer, kompanije koje koriste franšizu za proširenje distribucijske mreže svojih proizvoda odbijaju paušalnu naknadu. Upečatljiv primjer– trgovine odjećom koje posluju kao franšiza sa svojim proizvođačima. U pravilu ne plaćaju startninu, jer širenjem mreže prodajnih mjesta proizvođač povećava i obim proizvodnje i profit.

Stepen promocije brenda, pozitivan imidž, koju kreira davalac franšize, garantuje popularnost i potražnju za robom i uslugama koje se pružaju pod franšizom. Primalac franšize značajno štedi novac na oglašavanju, što se ogleda u visini paušalne naknade. Uostalom, u suštini, paušalna naknada u franšizi je trošak usluge. Stoga se prilikom formiranja uzimaju u obzir troškovi davaoca franšize kako u prethodnim periodima, tako iu periodu saradnje sa partnerom u okviru franšizinga.

Kada mi pričamo o tome o franšizi, paušalni iznos može biti kompenzacija za:

• konsultantska podrška primateljima franšize u svim fazama komercijalnih koncesionih aktivnosti;
• razvoj i implementacija dizajnerskog projekta od strane stručnjaka iz kompanije davaoca franšize;
• obuka;
• izrada PR strategije, izrada web stranice kompanije franšize, njena promocija.

Kao što pokazuje praksa, vrijedi kupiti takvu franšizu, čija se paušalna naknada može isplatiti u roku od dvije do tri godine.

Tri mjeseca računovodstvene, kadrovske i pravne podrške BESPLATNO. Požurite, ponuda je ograničena.

Povratak