Koncept potražnje i tražene količine. Ekonomski zakoni: količina potražnje

Potražnja je solventna potreba za bilo kojim proizvodom ili uslugom.

Količina potražnje je količina i koju su kupci spremni kupiti dato vreme, na datom mjestu, po zadatim cijenama.

Potreba za nekim dobrom podrazumijeva želju za posjedovanjem dobara. Potražnja pretpostavlja ne samo želju, već i mogućnost sticanja po postojećim tržišnim cijenama.

Vrste potražnje:

(proizvodna potražnja)

Faktori koji utiču na potražnju

Utječe na količinu potražnje velika količina faktori (determinante). Potražnja zavisi od:

korištenje oglašavanja
moda i ukusi
očekivanja potrošača
promjene ekoloških preferencija
dostupnost robe
iznosi prihoda
korisnost stvari
cijene utvrđene za zamjenjivu robu
a zavisi i od veličine populacije.

Naziva se maksimalna cijena koju su kupci spremni platiti za određenu količinu date robe ili usluge po cijeni potražnje(označiti)

Razlikovati egzogena i endogena potražnja.

egzogena potražnja - Ovo je zahtjev čije promjene su uzrokovane intervencijom vlade ili uvođenjem bilo kakvih vanjskih sila.

Endogena potražnja(domaća potražnja) - formira se unutar društva zbog faktora koji postoje u datom društvu.

Odnos između količine potražnje i faktora koji je određuju naziva se funkcija potražnje.
U samom opšti pogled napisano je kako slijedi:

Ako se svi faktori koji određuju količinu potražnje smatraju nepromijenjenima u datom vremenskom periodu, onda možemo preći sa opće funkcije potražnje na funkcije potražnje cijena: . Grafička slika poziva se funkcija potražnje cijene na koordinatnoj ravni krivulja potražnje(slika ispod).

Promjene koje se dešavaju na tržištu u vezi s kvantitativnom snabdijevanjem robom uvijek zavise od cijene utvrđene za ovaj proizvod. Uvijek postoji određeni odnos između tržišne cijene proizvoda i količine za kojom postoji potražnja. Visoka cijena robe ograničava potražnju za njom; smanjenje cijene ovog proizvoda obično karakterizira povećanje potražnje za njim.

Promjene u potražnji i traženoj količini

U analizi je potrebno napraviti jasnu razliku između tražnje i tražene količine, kao i između promjena u traženoj količini i promjena u tražnji za datim proizvodom.

Promjena tražene količine posmatrano kada se cijena predmetnog proizvoda promijeni, a svi ostali parametri (ukusi, prihodi, cijene ostale robe) ostaju nepromijenjeni. Na grafikonu se takva promjena odražava kretanjem duž krive potražnje od tačke (strelica br. 1).

Promjena potražnje nastaje kada tržišne cijene za predmetni proizvod ostanu nepromijenjene, tj. pod uticajem bilo kojih necjenovnih faktora, a na grafikonu se odražava pomakom krive tražnje udesno ili ulijevo (strelica br. 2).

Necjenovne determinante potražnje

Faktori koji utiču na potražnju po stalnim cijenama za dotičnim proizvodom nazivaju se necjenovne determinante potražnje. Među najznačajnijim necjenovnim determinantama, ekonomisti izdvajaju:

1. Ukusi i preferencije potrošača. 2. Prihodi potrošača.

Za ogromnu grupu dobara normalnog kvaliteta, povećanje prihoda uzrokuje povećanje potražnje po istim cijenama i odgovarajuće pomicanje krive potražnje udesno.

Međutim, za relativno inferiorna dobra relativno nižeg kvaliteta, povećanje dohotka navodi potrošača da zamijeni relativno inferiorno dobro boljim i na taj način smanjuje potražnju. Kao rezultat, kriva potražnje se pomiče ulijevo.

3. Broj potrošača.

Podjednakim drugim stvarima veći broj potencijalnih kupaca, veća je potražnja na tržištu za proizvodom.

4. Cijene ostale robe.

Ovaj faktor je necenovni, jer pretpostavlja da cijena predmetnog proizvoda ostaje nepromijenjena. Cijena bilo kojeg drugog proizvoda osim onog koji analiziramo djeluje kao necjenovni ili egzogeni faktor.

Konvencionalno postoje tri grupe „ostale“ robe:

neutralan, tj. imaju izuzetno nizak, skoro nulti uticaj na tržište za glavni proizvod, na primer, mašine za čaj i mlevenje;
zamjene, zadovoljavanje sličnih potreba pa samim tim i konkurencija za glavni proizvod, na primjer, čaj i kafu;
komplementarni, čija je potrošnja vođena potrošnjom osnovnih dobara, kao što su čaj i šećer.

Ako možemo apstrahovati od prve grupe dobara, onda će promjene cijena komplementarne i zamjenske robe imati značajan utjecaj na tržišnu potražnju za analiziranim proizvodom.

Povećanje cijene zamjenskog proizvoda dovodi do smanjenja tražene količine za njim i, kao posljedica toga, do povećanja potražnje za glavnim proizvodom. (Primjer je situacija 70-80-ih godina na tržištu nafte, kada su rastuće cijene ovog energenta izazvale povećanje potražnje za alternativnim izvorima energije: nuklearna, solarna, energija vjetra itd.).

Naprotiv, povećanje cijene komplementarnog proizvoda dovodi do smanjenja potražnje za glavnim proizvodom, i obrnuto, pad cijena dovodi do njegovog povećanja. Tako je smanjenje cijena štampača za personalne računare izazvalo nagli porast potražnje za visokokvalitetnim papirom. Oba primjera mogu se ilustrovati pomakom krive potražnje ulijevo.

5. Ekonomska očekivanja potrošača.

Očekivanja se mogu ticati promjena cijena, novčanih prihoda, makroekonomske situacije u zemlji itd. Dakle, očekivanja rasta cijena (tzv. inflatorna očekivanja) mogu uzrokovati povećanje potražnje za robom već u tekućem vremenskom periodu, što će grafički značiti pomak krivulje potražnje udesno, a očekivanja smanjenja gotovine. prihod (na primjer, zbog predstojećeg otpuštanja) - smanjenje potražnje i odgovarajuće pomicanje krive potražnje ulijevo.

Necjenovni faktori koji utiču na potražnju uključuju:

Promjene u novčanim prihodima stanovništva
Promjene u strukturi i veličini stanovništva
Promjene cijena druge robe (posebno zamjenske robe ili komplementarne robe)
Ekonomska politika države
Promjena preferencija potrošača pod utjecajem oglašavanja i mode.

Proučavanje necjenovnih faktora nam omogućava da formulišemo zakon potražnje.

Zakon potražnje. Ako se cijene za neki proizvod povećaju, a svi ostali parametri ostanu nepromijenjeni, onda će potražnja za tim proizvodom biti sve manja.

Djelovanje zakona tražnje može se objasniti na osnovu djelovanja dva međusobno povezana efekta: efekta dohotka i efekta zamjene. Suština ovih efekata je sledeća:

S jedne strane, rastuće cijene smanjuju stvarni dohodak potrošača, a njegovu vrijednost održavaju konstantnom. gotovinski prihod, smanjuje njegovu kupovnu moć, što dovodi do relativnog smanjenja količine potražnje za skupljim proizvodom (efekat prihoda).
S druge strane, isti rast cijena čini drugu robu privlačnijom za potrošača i potiče ga da skuplji proizvod zamijeni jeftinijim analogom, što opet dovodi do smanjenja količine potražnje za njim (efekat supstitucije).

Zakon tražnje se ne primjenjuje u sljedećim slučajevima:

(Povećanje cijena za glavnu grupu esencijalnih dobara dovodi do odbacivanja skuplje i kvalitetnije robe, te do povećanja obima potražnje za ovim osnovnim proizvodom (može se primijetiti u periodu gladi). Na primjer, tokom gladi u Irskoj sredinom 19. vijeka, povećao se obim potražnje za krompirom. Giffen je povezan sa činjenicom da su u budžetu siromašnih porodica rashodi za krompir zauzimali značajan udio. Povećanje cijena ovog proizvoda dovelo je do na činjenicu da su stvarni prihodi ovih segmenata stanovništva pali, te su bili prisiljeni smanjiti kupovinu druge robe, povećavajući potrošnju krompira, da prežive i ne umru od gladi)

Kada je cijena pokazatelj kvaliteta(U ovom slučaju potrošač može vjerovati da visoka cijena proizvoda ukazuje na to visoka kvaliteta i sve veća potražnja)

(Povezan sa prestižnom potražnjom, fokusiran na nabavku robe koja, po mišljenju kupca, ukazuje na njegov visok status ili pripadnost „korisničkoj robi“)

Utjecaj očekivane dinamike cijena(Ako se cijena proizvoda smanji i potrošači očekuju da će se ovaj trend nastaviti, tada se količina potražnje u datom vremenskom periodu može smanjiti i obrnuto)

Za rijetku i skupu robu koja je sredstvo za ulaganje novca.

Zakon ponude

Analiza će biti jednostrana bez razmatranja ponude, koja karakteriše ekonomsku situaciju na tržištu ne sa strane kupca, kao potražnje, već sa strane prodavca.

Ponuda je skup roba i usluga koji se nalaze na tržištu i koje su prodavci spremni prodati kupcima po datoj cijeni.

Količina nabavke- to je količina robe i usluga koju su prodavci spremni da prodaju u datom trenutku, na datom mestu i po datim cenama, ali se količina ponude ne poklapa uvek sa obimom proizvodnje i obimom prodaje na tržištu.

Cijena ponude- ovo je predviđena minimalna cijena po kojoj prodavac pristaje prodati određenu količinu datog proizvoda.

Obim i struktura prijedloga karakteriše ekonomsku situaciju na tržištu od strane prodavaca (proizvođača) i određuje se veličinom i mogućnostima proizvodnje, kao i udelom robe koja se šalje na tržište i pod povoljnim ekonomskim okolnostima može kupiti od strane kupaca. Ponuda proizvoda uključuje svu robu na tržištu, uključujući i robu u tranzitu.

Obim ponude se obično menja u zavisnosti od cene. Ako se ispostavi da je cijena niska, prodavači će ponuditi malu količinu robe, drugi dio robe će ostati u skladištu, ali ako je cijena visoka, tada će proizvođač ponuditi maksimalnu količinu robe. market. Kada se cijena značajno poveća i pokaže se vrlo visokom, proizvođači će pokušati povećati ponudu robe, pokušavajući prodati čak i neispravne proizvode. Ponuda robe na tržištu u velikoj meri zavisi od troškova proizvodnje, tj troškovi proizvodnje, koji direktno stvaraju troškove vezane za proizvodni proces.

Prijedlog se razmatra u tri vremenska intervala:

Kratkoročno - do 1 godine
Srednji rok – od 1 godine do 5 godina
Dugoročno - više od 5 godina

Obim ponude navedite količinu bilo kojeg proizvoda koju pojedini prodavač ili grupa prodavača želi prodati na tržištu u jedinici vremena pod određenim ekonomskim uvjetima

Funkcija sugestije cijena karakterizira ovisnost obima ponude proizvoda od njegovog novčanog ekvivalenta

Kriva ponude pokazuje koliko proizvoda su proizvođači spremni prodati različite cijene V ovog trenutka vrijeme.

Kao i kod potražnje, promjene u količini ponude ne treba brkati s promjenama ponude:

Promena obima ponude se uočava kada se cena dotičnog proizvoda i drugi konstantni faktori tržišnih uslova menjaju i podrazumeva kretanje duž krive ponude (strelica br. 1)
Promjena ponude, naprotiv, znači promjenu cjelokupne funkcije ponude zbog promjene bilo kojeg necjenovnog faktora sa konstantnom cijenom za analizirani proizvod (strelica br. 2)

Q - broj proizvoda koje je proizvođač spreman ponuditi
S - rečenica

Zakon ponude- isporučena količina dobra raste kada cijena raste i opada kada pada.

Necjenovni faktori ponude uključuju:

promjene u troškovima proizvodnje kao rezultat tehničkih inovacija, promjena izvora resursa, promjene u vezi sa poreskom politikom, kao i karakteristike koje utiču na formiranje troškova faktora proizvodnje.
Ulazak novih kompanija na tržište.
Promjene u cijenama druge robe dovode do napuštanja firme iz industrije.
Prirodnih katastrofa
Političke akcije i ratovi
Buduća ekonomska očekivanja

Firme koje se bave industrijom, kada cene rastu, koriste rezervu ili brzo puštaju u rad nove kapacitete, što automatski dovodi do povećanja ponude.
U slučaju produženog rasta cijena, u ovu industriju će pohrliti i drugi proizvođači, što će dodatno povećati proizvodnju i, naravno, moguće je povećanje ponude.

Tehnološki napredak ima ogroman uticaj na krivulju ponude. Omogućuje vam smanjenje troškova proizvodnje i variranje broja robe na tržištu. Analiza rasporeda nabavke je u velikoj mjeri određena tehnologijom proizvodnje koju koristi proizvođač, dostupnošću i dostupnošću sirovina koje se koriste u proizvodnji proizvoda. Ako su mobilnost proizvodnje i resursa koji se u njoj koriste visoki, onda će kriva ponude imati ravniji oblik, tj. spljošten.

Šta je potražnja

Tržišni mehanizam- ovo je mehanizam za odnos i interakciju glavnih elemenata tržišta - potražnje, ponude, cijene, konkurencije i osnovnih ekonomskih zakona tržišta.

Tržišni mehanizam funkcioniše na osnovu ekonomskih zakona. Promjene u potražnji, promjene ponude, promjene u ravnotežnoj cijeni, konkurenciji, troškovima, korisnosti i profitu. Tržišni mehanizam omogućava da se zadovolje samo one potrebe čovjeka i društva koje su izražene kroz potražnju.

Zakon potražnje

Potražnja- je solventna potreba za bilo kojim proizvodom ili uslugom.

Količina potražnje je količina robe i usluga koju su kupci spremni kupiti u datom trenutku, na datom mjestu, po datim cijenama.

Potreba za nekim dobrom podrazumijeva želju za posjedovanjem dobara. Potražnja pretpostavlja ne samo želju, već i mogućnost sticanja po postojećim tržišnim cijenama.

Vrste potražnje:

Faktori koji utiču na potražnju

Na količinu potražnje utiče ogroman broj faktora (determinanti). Potražnja zavisi od:

Naziva se maksimalna cijena koju su kupci spremni platiti za određenu količinu date robe ili usluge po cijeni potražnje(označiti)

Razlikovati egzogena i endogena potražnja.

egzogena potražnja - Ovo je zahtjev čije promjene su uzrokovane intervencijom vlade ili uvođenjem bilo kakvih vanjskih sila.

Endogena potražnja(domaća potražnja) - formira se unutar društva zbog faktora koji postoje u datom društvu.

Odnos između količine potražnje i faktora koji je određuju naziva se funkcija potražnje.
U svom najopštijem obliku piše se na sljedeći način:

Ako se svi faktori koji određuju količinu potražnje smatraju nepromijenjenima u datom vremenskom periodu, onda možemo preći sa opće funkcije potražnje na funkcije potražnje cijena:. Poziva se grafički prikaz funkcije potražnje iz cijene na koordinatnoj ravni krivulja potražnje(slika ispod).

Promjene u potražnji i traženoj količini

Prilikom analize tržišnih uslova potrebno je napraviti jasnu razliku između tražnje i tražene količine, kao i između promjena u traženoj količini i promjena u tražnji za datim proizvodom.

Logiku ponašanja glavnih tržišnih subjekata – kupaca i prodavaca – odražavaju dvije tržišne sile: ponuda i potražnja. Rezultat njihove interakcije je transakcija – dogovor između strana o kupovini i prodaji robe i/ili usluga u određenoj količini i po određenoj cijeni.

Sve tržišne transakcije su međusobno povezane. Ako se određeni proizvod nekome prodaje po određenoj cijeni, onda sličan proizvod ne može, pod istim uvjetima, koštati više ili manje. Jedna transakcija utiče na drugu, utiče potražnja (ili ponuda) koja se pojavljuje na jednom mestu opšte stanje tržište. Drugim riječima, konkurentne cijene akumulira u cijeni ogromnu količinu raznovrsnih informacija o kvantitativnim i karakteristike kvaliteta ekonomskim procesima, čini informacijsku i poticajnu osnovu tržišne ekonomije.

Ponuda i potražnja u u određenom smislu su tržišna zamjena (ili tržišni ekvivalent) regulatornog mehanizma koji je bio karakterističan za plansku ekonomiju, kada se pretpostavljalo da je cjelokupna raznolikost ekonomskih informacija poznata centralnom organu za planiranje. A kada bi planeri samo pokušali, na osnovu sopstvenih „sveobuhvatnih“ informacija, da razviju najracionalnije načine za postizanje socio-ekonomskih ciljeva i odrede pravce delovanja svih osoba uključenih u ekonomskim procesima, onda mehanizam ponude i potražnje zapravo ostvaruje sve ove ciljeve u tržišnoj ekonomiji.

Potražnja kupaca za određenom robom formira se pod uticajem potreba, tj. bolji usloviživot. Potrebe su vrlo individualne; Oni su različiti za svaku osobu i formiraju se pod uticajem niza faktora koji određuju uslove postojanja:

Sebe (na primjer, potreba ili nedostatak potrebe za toplu odeću određeno klimom zemlje, stepenom otvrdnjavanja osobe, njegovim ukusima);

Njegova porodica i uži krug (dakle, potreba za obrazovanjem dece i snaga njenog ispoljavanja zavise od stepena razvoja društva i mesta koje pojedinac zauzima u društvu);

Ta društvena, nacionalna, vjerska i druga zajednica kojoj osoba pripada (npr. potreba za nacionalnom odbranom zavisi od međunarodnog položaja države čiji je državljanin).

Istovremeno, iz ogromnog spektra ljudskih potreba, ekonomsku nauku prvenstveno zanimaju one koje su podržane odgovarajućim monetarnim mogućnostima, drugim riječima, zanimaju je „efikasna potražnja“. Dakle, potražnja je želja i sposobnost kupaca da izvrše transakcije za kupovinu proizvoda dostupnog na tržištu. A tražena količina je količina dobra koju su kupci voljni i u mogućnosti da kupe po datoj cijeni u određenom vremenu.

Poznato je da se roba obično može prodati po niskoj cijeni brže i u većim količinama nego po višoj cijeni. Istovremeno, povećana, brza potražnja dovodi do naduvavanja cijena, a spora i smanjena potražnja dovodi do njihovog smanjenja. Ovaj inverzni odnos između tržišne cijene proizvoda i količine koja se može kupiti ili prodati po ovoj cijeni naziva se zakon potražnje.

Prema zakonu tražnje, potrošači će, pod svim ostalim jednakim uslovima, kupovati veću količinu robe što je njihova tržišna cijena niža. Moguća je i druga formulacija ovog zakona: zakon potražnje sastoji se od inverzne veze između nivoa cijene i količine kupljenih proizvoda.

Zakon potražnje je jedan od fundamentalni zakoni tržišnu ekonomiju. Duboki razlozi za njegovo postojanje su ukorijenjeni u samoj prirodi vrijednosti i cijena. O njima će se kasnije raspravljati kao dio analize teorija vrijednosti. Za sada ćemo se ograničiti na navođenje neposrednih preduvjeta za njegovu pojavu:

1) smanjenje cijene dovodi do povećanja broja kupaca kojima ovaj proizvod postaje dostupan;

2) isti potrošač može sebi priuštiti kupovinu više jeftinijeg proizvoda. U ekonomskoj literaturi ovaj se fenomen obično naziva efektom dohotka, jer je smanjenje cijena ekvivalentno povećanju dohotka potrošača;

3) jeftiniji proizvod „odvlači“ deo tražnje, koja bi inače bila usmerena na kupovinu druge robe. Ovaj fenomen ima i poseban naziv - efekat supstitucije.

Zakon potražnje uspostavlja inverzni odnos između cijene i količine proizvoda koje potrošači žele kupiti. Dakle, ovaj zakon proglašava cijenu glavnim faktorom koji određuje veličinu tražnje. Ali ekonomska praksa nas uvjerava u suprotno: u tržišnoj ekonomiji potražnja je u velikoj mjeri određena cijenom. Nimalo slučajno, ako ne uzmete u obzir ekstremne situacije, to je cijena koja prvenstveno zanima potrošača koji se odlučuje za kupovinu proizvoda. A sve ostale karakteristike se nužno razmatraju kroz prizmu cijena (sjetite se kako govorimo, na primjer, o takvim najvažnija karakteristika, kakav je kvalitet: skup auto, ali vrijedan novca).

Odnos između cijene proizvoda i potražnje za njim može se prikazati tabelarno, grafički i funkcionalno. Recimo da znamo koliko se kilograma kobasice može prodati u obližnjem supermarketu sedmično po različitim cijenama. Tada se odnos između cijene i potražnje može prikazati u obliku tabele.

Ista zavisnost se može prikazati u obliku grafikona u koordinatama cijena kobasica (P - nezavisna varijabla) i količine kupljene kobasice (Q - zavisna varijabla) (Sl. 4.1). Za konstruiranje grafa koristimo podatke iz našeg hipotetičkog primjera (Tablica 4.1)

Tabela 4.1

Linija D se naziva krivulja potražnje. Pokazuje koliku količinu (Q) proizvoda su kupci spremni kupiti:

A) na svakom datom nivou cijena;

B) u određenom vremenskom periodu;

C) sa ostalim faktorima koji ostaju konstantni.

Drugim riječima, kretanje duž krive potražnje (od jedne tačke do druge) odražava promjenu količine dobra koju potrošači traže kao rezultat promjene cijene dobra.

Funkcionalni odnos između obima potražnje (QD) i cijene može se prikazati i u analitičkom obliku, odnosno u obliku formule

Rice. 4.1. Zavisnost potražnje od cijene

Međutim, u takvim opšti oblik ne odražava obrnuti odnos između potražnje i cijene, i kada praktična primjena formula mora biti specificirana. Na primjer, ako je zavisnost linearna, ona će poprimiti oblik

QD – bP = a,

Gdje su a, b numerički koeficijenti.

U našem uslovnom primjeru to će izgledati ovako:

QD -5R?= 300.

IN ekonomska teorija Uobičajeno je razlikovati individualnu potražnju, kao potražnju pojedinačnog kupca za određenim proizvodom, i tržišnu potražnju, odnosno ukupnu potražnju svih kupaca za svakom cijenom proizvoda. Ako sa qij označimo individualnu potražnju za i-ti proizvod j-ti kupac, onda se tržišna potražnja može izraziti kao

Gdje je Qi potražnja na tržištu, n je broj kupaca na tržištu.

Kriva individualne potražnje, kao i kriva tržišne potražnje, ima negativan nagib, odnosno odražava već opisani inverzni odnos između potražnje i cijene, nije glatka, već ima stepenast izgled.

Da biste naveli osobu, recimo, da kupi dva štapića putera umjesto jednog, malo sniženje cijene u odnosu na uobičajeni nivo nije dovoljno. Odnosno, ako umjesto 10 rubalja. (Moskovska cijena početkom 1999.) koštat će 9 rubalja. 80 kopejki, zatim 9 rubalja. 60 kopejki, zatim 9 rubalja. 40 kopejki, onda sve ove promjene najvjerovatnije neće prisiliti jednog određenog kupca da udvostruči obim kupovine. Ali u nekom trenutku (recimo, po cijeni od 8 rubalja) on će reagirati povećanjem količine kupljenog proizvoda. Na grafikonu će se pojaviti skok potražnje, “korak”. Budući da je „prag osjetljivosti“ različit za potrošače, kada se sumiraju, postupne individualne krive potražnje će se izgladiti jedna drugu i na kraju stvoriti glatku krivu tržišne potražnje.

Faktor cijene je najvažniji, ali ne i jedini koji utiče na potražnju. Od ostalih necjenovnih faktora koji određuju obim potražnje, treba istaći:

Potrošački prihod (I), koji određuje veličinu potrošačkog budžeta;

Cijene ostalih dobara (Pa ... Pn), od kojih su neke usko povezane jedna s drugom, na primjer, zamjenjive (zamjenske robe) i komplementarne robe;

Ukusi kupaca (T), na koje utječu mnogi faktori - od promjene mode do nacionalne tradicije;

Ukupan broj kupaca ili veličina tržišta (N);

Očekivanja kupaca, uključujući inflaciju (W);

Ostali faktori (B).

Uzimajući u obzir sve ove faktore, ukupna funkcija potražnje može se predstaviti na sljedeći način:

QD = f (P, I, Pa...Pn, T, N, W, B).

Nemoguće je prikazati toliki broj varijabli na konvencionalnom dvodimenzionalnom grafu. Međutim, njihov uticaj se može uzeti u obzir na drugačiji način. Ako je promjena cijene u grafičkoj interpretaciji potražnje značila kretanje duž krive potražnje, onda promjena necjenovnih faktora tražnje dovodi do pomaka krive potražnje udesno ili ulijevo.

Recimo da kao rezultat smanjenja prihoda dolazi do smanjenja potrošačkog budžeta i rezultirajuće potražnje. U našem primjeru, zbog toga, kriva potražnje za rižom. 4.2 će se prebaciti sa pozicije D na poziciju D2 i, po istoj cijeni, kobasice će se kupovati manje (Q2 umjesto Q).

Shodno tome, suprotan događaj - povećanje dohotka - dovešće do povećanja potražnje (vidi sliku 4.2), ovo je pomeranje krive sa D na D1).

Rice. 4.2. Pomjeranja krive potražnje

Djelovanje necjenovnih faktora tražnje (determinante tražnje) često može neutralisati uticaj cijene, odnosno promjena količine kupljene robe može se desiti eksterno bez obzira na kretanje cijena. Na primjer, ako istovremeno dođe do povećanja cijena i povećanja prihoda, onda se na grafikonu može pojaviti putanja, koju smo označili kao tačke A, B i C. Na prvi pogled može se steći utisak da prekršen je zakon potražnje: na kraju krajeva, uprkos rastu cijena (od RA do RS) fizički obim potražnje raste (od QA do QC). Zapravo Negativan uticaj rastuće cijene ovdje su jednostavno maskirane rastućim prihodima. Povećanje cijena bi smanjilo traženi iznos, ali se zbog povećanja prihoda kriva tražnje sukcesivno pomjerala sa pozicije D2 na poziciju D, a zatim i na D1, što je uzrokovalo povećanje potražnje. Lako je uočiti da bi bez ovog pomaka i krivulje potražnje D2, čak i rast cijena sa PA na PB, neizbježno uzrokovao nagli pad potražnje.

Potrebno je razlikovati promjenu tražene količine i promjenu funkcije potražnje. U prvom slučaju, tražena količina se mijenja kako se mijenja cijena. Na grafikonu je to izraženo kao klizanje duž krive potražnje zbog promjena u cijeni (slika 4.3).

U drugom slučaju, funkcija potražnje se pomiče udesno ili ulijevo (slika 4.4). U ovom slučaju se kupuje više (manje) proizvoda po istoj cijeni.

Rice. 4.3. Promjena tražene količine

Da bi se utvrdio uticaj određenog faktora na veličinu potražnje, treba apstrahovati od uticaja svih ostalih faktora, odnosno koristiti princip „sve ostale stvari su jednake“. Da biste to učinili, potrebno je da svi parametri, osim analiziranog, ostanu nepromijenjeni.

Pogledajmo neke od navedenih necjenovnih faktora potražnje.

Prihodi stanovništva i količina akumulirane imovine obično su direktno povezani sa potražnjom, tj. što je stanovništvo bogatije, potražnja je veća; i što je siromašniji, to je manje.

Dakle, situacija sa potražnjom za većinom roba široke potrošnje na Rusko tržište Nakon devalvacije rublje u avgustu 1998. a kasniji pad nivoa realnog dohotka stanovništva upravo odgovara ovom slučaju. Kao rezultat krize došlo je do smanjenja potrošačke potrošnje ili smanjenja potražnje za robom. Na grafikonu (vidi sliku 4.2) ovo izgleda kao pomak krive potražnje sa pozicije D na poziciju D2.

Ponovimo, međutim, da je to slučaj u većini, ali ne u svim slučajevima. U ekonomskoj teoriji uobičajeno je razlikovati normalnu i nenormalnu robu. Navedeno se ne odnosi na potonje (obično su to proizvodi koji se percipiraju kao lošija alternativa u odnosu na druge): kako prihodi rastu, potražnja za njima opada. Šta je kada prihod padne? raste.

Uzmimo primjer zamjenskih proizvoda? margarin i puter. Jeftin margarin se doživljava kao sirotinjski puter. Stoga, uz rast prihoda domaćinstava, treba očekivati pad potražnje za njim i prelazak potrošača na njega puter. Ali to je tačno samo u onoj meri u kojoj se određeni proizvod od strane stanovništva percipira kao lošiji izbor.

Potražnja za skupim varijantama margarina, koji ima poznate prednosti u odnosu na maslac (na primjer, niži sadržaj kolesterola), odgovorit će povećanjem prihoda na normalan način, odnosno neće pasti, već rasti.

Na sl. 4.4 uveden pravi primjer reakcije potražnje za normalnim i nenormalnim dobrima u kontekstu pada prihoda domaćinstava tokom početnog perioda reformi u Rusiji. Sa smanjenjem prihoda, ljudi su počeli više da konzumiraju hleb (za 10%) i krompir (za 19%), odnosno povećali su potražnju za nenormalnom robom.

Istovremeno su smanjili potrošnju mesa (za 19%) i voća (za 16%), smanjujući potražnju za normalnom robom. Da, to je razumljivo: pokušavajući uštedjeti na hrani, ljudi su prisiljeni povećati potrošnju jeftinih (i manje kvalitetnih) proizvoda.

Rice. 4.4. Potražnja za robom u početnom periodu reformi u Rusiji (1990 - 100%): a) nenormalna roba;

B) normalna roba

Inače, dinamika potrošnje normalnih i nenormalnih prehrambenih proizvoda, zbog opisanog obrasca, može poslužiti kao pouzdan kriterij za životni standard u zemlji. Što je veći udeo hleba, krompira i testenina u ishrani stanovništva, to je zemlja siromašnija. Naprotiv, što je veći udeo mesa, mleka i voća, to je ono bogatije.

Potražnja za datim dobrima i cijene drugih dobara mijenjaju se različito. Dakle, smanjenje cijene zamjenske robe koja može zamijeniti određeni proizvod u potrošnji (na primjer, čaj - kafa, govedina - pileće nogice, ugljen - ulje) dovest će do smanjenja potražnje za ovim proizvodom (vidi na Sl. 4.2 ovo je pomicanje krive ulijevo nadole do D2), tj. prednost će imati jeftinija konkurentska roba.

Konkretnije, ako analiziramo potražnju uglja u vezi sa štrajkovima rudara u Rusiji, a znamo da je cijena nafte, zamjene za ugalj, u padu, onda, nažalost, treba očekivati daljnje smanjenje potražnje. za ugalj. To znači da država mora odmah početi s pripremama za ublažavanje posljedica novi talas socijalne poteškoće u rudarskim regijama. Ali s porastom cijena nafte, situacija u rudarskim regijama će se ublažiti, jer će se povećati potražnja za ugljem.

Promjena cijena komplementarne robe koja nadopunjuje dato dobro u potrošnji (primjeri uključuju fotografski film i fotoaparate, benzin i automobile, šećer i bobičasto voće) dovodi do jednosmjerne promjene potražnje, tj. kada cijena bilo koje od komplementarnih dobara raste , potražnja pada za oba; kada cijene padaju, istovremeno raste.

Dakle, povećanje cijena šećera tokom sezone pravljenja džema dovodi do smanjenja potražnje za bobičastim voćem. Nije slučajno da na ruskom ženski časopisi u takvim slučajevima, broj recepata za pravljenje džema bez šećera naglo raste. Kako kažu, potreba za pronalaskom je škakljiva: budući da ne mogu poništiti ekonomski obrazac, revne domaćice pokušavaju ga zaobići potpunim napuštanjem komplementarnog proizvoda.

Uticaj očekivanja potrošača na potražnju je takođe veoma raznolik. Povećanje potražnje može biti uzrokovano inflatornim razlozima - povjerenjem u obavezno povećanje cijena robe. Ova vrsta nagle potražnje može se periodično primijetiti na ruskom tržištu posljednjih godina. U avgustu 1998 Gomile uplašenih kupaca bukvalno su pomele svaku robu s polica. Ljudi su sasvim razumno vjerovali da će nakon devalvacije naglo poskupjeti. Neko vrijeme su uskrsnuli čak i duhovi prošlosti: dugi redovi, nestanak neke robe iz prodaje itd.

Sezonske, predpraznične fluktuacije u prodaji mogu se pripisati i promjenama potražnje pod utjecajem očekivanja potrošača.

Obim potražnje i faktori kao što su ukusi i preferencije potrošača mijenjaju se prilično dinamično. Kada minice uđu u modu, krivulja potražnje za tkaninom se pomjera naniže: što drugo, a tkanina za ove odjevne kombinacije praktički nema potrebe. Na preferencije potrošača i njihove promjene, pak, utiču porodica i društveni status potrošači, starost, pol, održivost nacionalnih tradicija, itd.

Ali nije samo moda ta koja mijenja preferencije. Mnogo veći razlog za njihove promjene je tehnološki napredak. Pred očima sadašnje generacije ruske omladine potražnja za pločama je praktično „ubijena“ širenjem kompakt diskova.

Danas skoro svako razvijena zemlja karakteristika sveta tržišnu ekonomiju, u kojem postoji minimalna ili nikakva intervencija vlade. Cijene robe, njihov asortiman, proizvodnja i obim prodaje - sve se to razvija spontano kao rezultat rada tržišnih mehanizama, od kojih su najvažniji zakon ponude i potražnje. Stoga, razmotrimo barem ukratko osnovne koncepte ekonomske teorije u ovoj oblasti: ponuda i potražnja, njihova elastičnost, kriva tražnje i kriva ponude, kao i njihovi odlučujući faktori, tržišna ravnoteža.

Potražnja: koncept, funkcija, graf

Vrlo često se čuje (vidi) da se pojmovi kao što su potražnja i količina potražnje brkaju, smatrajući ih sinonimima. To je pogrešno - potražnja i njena veličina (volumen) su potpuno različiti koncepti! Pogledajmo ih.

Potražnja (engleski "potražnja") je solventna potreba kupaca za određenim proizvodom na određenom nivou cijene za njega.

Količina potražnje(potražena količina) - količina robe koju su kupci voljni i u mogućnosti da kupe po datoj cijeni.

Dakle, potražnja je potreba kupaca za određenim proizvodom, osigurana njihovom solventnošću (tj. imaju novca da zadovolje svoju potrebu). A količina potražnje je određena količina robe koju kupci žele i mogu (za to imaju novca) kupiti.

Primjer: Daša želi jabuke i ima novca da ih kupi - to je potražnja. Daša ide u radnju i kupuje 3 jabuke, jer želi da kupi tačno 3 jabuke i ima dovoljno novca za ovu kupovinu - ovo je vrednost (obim) potražnje.

Razlikovati sledeće vrste potražnja:

individualna potražnja– pojedinačnog određenog kupca;
ukupna (agregatna) potražnja– svi kupci dostupni na tržištu.

Potražnja, odnos između njene količine i cijene (kao i drugih faktora) može se izraziti matematički, u obliku funkcije potražnje i krive potražnje (grafička interpretacija).

Funkcija potražnje– zakon zavisnosti količine tražnje od različitih faktora koji na nju utiču.

– grafički izraz zavisnosti količine potražnje za određenim proizvodom od njegove cijene.

U najjednostavnijem slučaju, funkcija potražnje predstavlja ovisnost njene vrijednosti od jednog faktora cijene:

P – cijena za ovaj proizvod.

Grafički izraz ove funkcije (kriva potražnje) je prava linija sa negativnim nagibom. Ova kriva potražnje je opisana uobičajenom linearnom jednadžbom:

gdje je: Q D - iznos potražnje za ovim proizvodom;
P – cijena za ovaj proizvod;
a – koeficijent koji specificira pomak početka linije duž ose apscise (X);
b – koeficijent koji određuje ugao nagiba linije (negativan broj).

Linijski graf potražnja izražava inverzni odnos između cijene proizvoda (P) i količine kupovine ovog proizvoda (Q)

Ali, u stvarnosti, naravno, sve je mnogo komplikovanije i na količinu potražnje ne utiče samo cena, već i mnogi necenovni faktori. U ovom slučaju, funkcija potražnje ima sljedeći oblik:

gdje je: Q D - iznos potražnje za ovim proizvodom;
P X – cijena za ovaj proizvod;
P – cijena ostalih srodnih dobara (zamjena, dopuna);
I – prihodi kupaca;
E – očekivanja kupaca u pogledu budućih povećanja cijena;
N – broj mogućih kupaca u datom regionu;
T – ukusi i preferencije kupaca (navike, praćenje mode, tradicije itd.);
i drugi faktori.

Grafički, takva kriva potražnje može biti predstavljena kao luk, ali ovo je opet pojednostavljenje - u stvarnosti, kriva potražnje može imati bilo koji najbizarniji oblik.

U stvarnosti, potražnja zavisi od mnogo faktora i zavisnost njene vrednosti od cene je nelinearna.

dakle, faktori koji utiču na potražnju:
1. Cjenovni faktor potražnje– cijenu ovog proizvoda;
2. Necjenovni faktori potražnje:

prisustvo međusobno povezanih dobara (zamena, dopuna);
nivo prihoda kupaca (njihova solventnost);
broj kupaca u datom regionu;
ukuse i preferencije kupaca;
očekivanja kupaca (u pogledu povećanja cijena, budućih potreba, itd.);
drugi faktori.

Zakon potražnje

Za razumijevanje tržišnih mehanizama veoma je važno poznavati osnovne zakone tržišta, koji uključuju zakon ponude i potražnje.

Zakon potražnje– kada cijena proizvoda raste, potražnja za njim opada, a ostali faktori ostaju nepromijenjeni, i obrnuto.

Matematički, zakon potražnje znači da postoji inverzna veza između tražene količine i cijene.

Sa laičke tačke gledišta, zakon potražnje je potpuno logičan - što je cijena proizvoda niža, to je njegova kupovina privlačnija i veći broj jedinica proizvoda će se kupiti. Ali, koliko je čudno, postoje paradoksalne situacije u kojima zakon potražnje ne uspijeva i djeluje u suprotnom smjeru. To se ogleda u činjenici da se tražena količina povećava kako cijena raste! Primjeri su Veblenov efekat ili Giffen roba.

Zakon potražnje ima teorijska osnova. Zasnovan je na sljedećim mehanizmima:
1. Efekat prihoda- želja kupca da kupi više određenog proizvoda kada se njegova cijena smanji, bez smanjenja obima potrošnje druge robe.
2. Efekat zamene– spremnost kupca, kada se cijena određenog proizvoda smanji, da mu da prednost, odbijajući drugu skuplju robu.
3. Zakon o smanjenju granične korisnosti– kako se ovaj proizvod troši, svaka njegova dodatna jedinica donosiće sve manje zadovoljstva (proizvod „dosađuje“). Stoga će potrošač biti voljan nastaviti kupovati ovaj proizvod samo ako se njegova cijena smanji.

Dakle, promjena cijene (faktor cijene) dovodi do promjena potražnje. Grafički se to izražava kao kretanje duž krive potražnje.

Promjena količine potražnje na grafikonu: kretanje duž linije potražnje od D do D1 - povećanje obima potražnje; od D do D2 - smanjenje obima potražnje

Uticaj drugih (necjenovnih) faktora dovodi do pomaka krive potražnje – promjene u potražnji. Kada potražnja raste, graf se pomiče udesno i gore; kada potražnja opadne, pomiče se ulijevo i dolje. Rast se zove - ekspanzija potražnje, smanjenje – kontrakcija potražnje.

Promjena potražnje na grafikonu: pomjeranje linije potražnje sa D na D1 - sužavanje potražnje; od D do D2 - proširenje potražnje

Elastičnost potražnje

Kada cijena proizvoda raste, količina tražena za njim se smanjuje. Kada se cijena smanji, ona raste. Ali to se događa na različite načine: u nekim slučajevima, mala fluktuacija u nivou cijena može uzrokovati nagli porast (smanjenje) potražnje, u drugim, promjena cijene u vrlo širokom rasponu neće imati praktički nikakav utjecaj na potražnju. Stepen takve zavisnosti, osjetljivost tražene količine na promjene cijene ili druge faktore naziva se elastičnost potražnje.

Elastičnost potražnje- stepen do kojeg se tražena količina mijenja kada se cijena (ili drugi faktor) promijeni kao odgovor na promjenu cijene ili drugog faktora.

Numerički indikator koji odražava stepen takve promjene - koeficijent elastičnosti potražnje.

odnosno cjenovna elastičnost tražnje pokazuje koliko će se promijeniti tražena količina ako se cijena promijeni za 1%.

Luk cjenovne elastičnosti potražnje– koristi se kada trebate izračunati približnu elastičnost potražnje između dvije tačke na krivulji potražnje luka. Što je luk potražnje konveksniji, to je veća greška u određivanju elastičnosti.

gdje je: E P D - cjenovna elastičnost tražnje;
P 1 – početna cijena proizvoda;
Q 1 – početna vrijednost potražnje za proizvodom;
P 2 – nova cijena;
Q 2 – nova količina tražnje;
ΔP – povećanje cijene;
ΔQ – povećanje potražnje;
P avg. – prosječne cijene;
Q avg. – prosječna vrijednost potražnja.

Tačka cjenovne elastičnosti potražnje– koristi se kada je specificirana funkcija potražnje i postoje vrijednosti početne količine potražnje i nivoa cijene. Karakterizira relativnu promjenu tražene količine uz beskonačno malu promjenu cijene.

gdje je: dQ – diferencijal potražnje;
dP – razlika u cijeni;
P 1, Q 1 – vrijednost cijene i količine tražnje u analiziranoj tački.

Elastičnost potražnje može se izračunati ne samo po cijeni, već, na primjer, po prihodu kupaca, kao i po drugim faktorima. Postoji također unakrsna elastičnost potražnja. Ali ovu temu ovdje nećemo tako duboko razmatrati, već će joj biti posvećen poseban članak.

U zavisnosti od apsolutne vrednosti koeficijenta elastičnosti razlikuju se sledeće vrste potražnje ( vrste elastičnosti tražnje):

Savršeno neelastična potražnja ili apsolutna neelastičnost (|E| = 0). Kada se cijena promijeni, tražena količina ostaje praktično nepromijenjena. Bliski primjeri uključuju osnovna dobra (hljeb, sol, lijekovi). Ali u stvarnosti ne postoje robe sa potpuno neelastičnom potražnjom za njima;
Neelastična potražnja (0 < |E| < 1). Величина спроса меняется в меньшей степени, чем цена. Примеры: товары повседневного спроса; товары, не имеющие аналогов.
Potražnja sa jediničnom elastičnošću ili jedinična elastičnost (|E| = -1). Promjene cijene i tražene količine su potpuno proporcionalne. Tražena količina raste (pada) potpuno istom brzinom kao i cijena.
Elastična potražnja (1 < |E| < ∞). Величина спроса изменяется в большей степени, чем цена. Примеры: товары, имеющие аналоги; предметы роскоши.
Savršeno elastična potražnja ili apsolutna elastičnost (|E| = ∞). Mala promjena cijene odmah povećava (smanjuje) traženu količinu za neograničen iznos. U stvarnosti, ne postoji proizvod koji ima apsolutnu elastičnost. Manje ili više blizak primjer: likvidni finansijski instrumenti kojima se trguje na berzi (na primjer, valutni parovi na Forexu), kada mala fluktuacija cijene može uzrokovati nagli porast ili smanjenje potražnje.

Rečenica: pojam, funkcija, graf

Hajde sada da razgovaramo o još jednom tržišnom fenomenu, bez kojeg je potražnja nemoguća, njegovom neodvojivom pratiocu i suprotstavljenoj sili - ponudi. Ovdje treba razlikovati i samu ponudu i njenu veličinu (obim).

Ponuda (engleski "nabavka") - sposobnost i spremnost prodavaca da prodaju robu po datoj cijeni.

Količina nabavke(isporučena količina) - količina robe koju su prodavci voljni i u mogućnosti da prodaju po datoj cijeni.

Razlikuju se sljedeće: vrste ponude:

individualna ponuda– određenog pojedinačnog prodavca;
opšta (agregatna) ponuda– svi prodavci prisutni na tržištu.

Funkcija sugestije– zakon zavisnosti količine ponude od različitih faktora koji na nju utiču.

– grafički izraz zavisnosti količine ponude za određeni proizvod od njegove cene.

Pojednostavljeno, funkcija ponude predstavlja zavisnost njene vrednosti od cene (faktor cene):

P – cijena za ovaj proizvod.

Kriva ponude u ovom slučaju je prava linija sa pozitivnim nagibom. Sljedeća linearna jednačina opisuje ovu krivulju ponude:

gdje je: Q S - količina ponude za ovaj proizvod;
P – cijena za ovaj proizvod;
c – koeficijent koji određuje pomak početka linije duž ose apscise (X);
d – koeficijent koji određuje ugao nagiba linije.

Linearni graf ponude izražava direktnu vezu između cijene robe (P) i količine kupovine te robe (Q)

Funkcija opskrbe, u svom više složen oblik uzimajući u obzir uticaj necjenovnih faktora prikazan je u nastavku:

gdje je Q S količina ponude;
P X – cijena ovog proizvoda;
P 1 ...P n – cijene ostalih međusobno povezanih dobara (zamjena, dopuna);
R – dostupnost i priroda proizvodnih resursa;
K – korištene tehnologije;
C – porezi i subvencije;
X – prirodni i klimatski uslovi;
i drugi faktori.

U ovom slučaju, kriva ponude će imati oblik luka (iako je ovo opet pojednostavljenje).

U realnim uslovima, ponuda zavisi od mnogo faktora i zavisnost obima ponude od cene je nelinearna.

dakle, faktori koji utiču na ponudu:
1. Faktor cijene– cijenu ovog proizvoda;
2. Necjenovni faktori:

dostupnost komplementarnih i zamjenskih proizvoda;
nivo razvoja tehnologije;
količina i dostupnost potrebnih resursa;
prirodni uslovi;
očekivanja prodavaca (proizvođača): društvena, politička, inflacija;
porezi i subvencije;
vrsta tržišta i njegov kapacitet;
drugi faktori.

Zakon ponude

Zakon ponude– kada cijena proizvoda raste, ponuda za njega se povećava, dok ostali faktori ostaju nepromijenjeni, i obrnuto.

Matematički, zakon ponude znači da postoji direktna veza između ponuđene količine i cijene.

Zakon ponude, kao i zakon potražnje, vrlo je logičan. Naravno, svaki prodavač (proizvođač) nastoji predstaviti svoj proizvod po višoj cijeni. visoka cijena. Ako se nivo cijena na tržištu povećava, prodavcima je isplativo da prodaju više, ako se smanjuje, nije.

Promjena cijene proizvoda dovodi do promena u snabdevanju. Ovo je prikazano na grafikonu kretanjem duž krive ponude.

Promjena količine ponude na grafikonu: kretanje duž linije snabdijevanja od S do S1 - povećanje obima isporuke; od S do S2 - smanjenje obima ponude

Promjene necjenovnih faktora dovode do pomaka krivulje ponude ( mijenjanje samog prijedloga). Proširenje ponude– pomeranje krive ponude udesno i dole. Sužavanje ponude– pomak lijevo i gore.

Promjena ponude na grafikonu: pomicanje linije napajanja sa S na S1 - sužavanje ponude; od S do S2 - produžetak rečenice

Elastičnost ponude

Ponuda, kao i potražnja, može varirati u različitom stepenu u zavisnosti od promjena u cijeni i drugih faktora. U ovom slučaju govorimo o elastičnosti ponude.

Elastičnost ponude- stepen promjene količine ponude (količine ponuđene robe) kao odgovor na promjenu cijene ili drugog faktora.

Numerički indikator koji odražava stepen takve promjene - koeficijent elastičnosti ponude.

odnosno cjenovna elastičnost ponude pokazuje koliko će se isporučena količina promijeniti ako se cijena promijeni za 1%.

Formule za izračunavanje lučne i tačkaste cjenovne elastičnosti ponude (Eps) potpuno su slične formulama za potražnju.

Vrste elastičnosti ponude po cijeni:

savršeno neelastično snabdevanje(|E|=0). Promjena cijene uopće ne utiče na isporučenu količinu. Ovo je moguće u kratkom roku;
neelastično snabdevanje (0 < |E| < 1). Величина предложения изменяется в меньшей степени, чем цена. Присуще краткосрочному периоду;
jedinična elastična opskrba(|E| = 1);
elastično snabdevanje (1 < |E| < ∞). Величина предложения изменяется в большей степени, чем соответствующее изменение цены. Характерно для долгосрочного периода;
apsolutno elastično snabdevanje(|E| = ∞). Isporučena količina varira neograničeno uz neznatno malu promjenu cijene. Takođe tipično za dugoročno.

Važno je napomenuti da su situacije sa potpuno elastičnom i potpuno neelastičnom ponudom sasvim realne (za razliku od sličnih tipova elastičnosti potražnje) i dešavaju se u praksi.

„Susret“ ponude i potražnje na tržištu međusobno djeluju. U slobodnim tržišnim odnosima bez rigidnosti vladina regulativa oni će se pre ili kasnije uravnotežiti (o tome je govorio francuski ekonomista 18. veka). Ovo stanje se naziva tržišna ravnoteža.

– tržišna situacija u kojoj je potražnja jednaka ponudi.

Grafički je izražena tržišna ravnoteža tačka tržišne ravnoteže– tačka preseka krive potražnje i krive ponude.

Ako se ponuda i potražnja ne mijenjaju, tačka tržišne ravnoteže teži da ostane nepromijenjena.

Naziva se cijena koja odgovara tački ravnoteže na tržištu ravnotežna cijena, količina robe - ravnotežni volumen.

Tržišna ravnoteža je grafički izražena presekom rasporeda potražnje (D) i ponude (S) u jednoj tački. Ova tačka tržišne ravnoteže odgovara: P E - ravnotežnoj cijeni, i Q E - ravnotežnom volumenu.

Postoje različite teorije i pristupi koji objašnjavaju kako se tačno uspostavlja tržišna ravnoteža. Najpoznatiji su pristup L. Walrasa i A. Marshalla. Ali ovo, kao i model ravnoteže poput paučine, tržišta prodavača i tržišta kupca, tema je za poseban članak.

Ako veoma kratko i pojednostavljeno, onda se mehanizam tržišne ravnoteže može objasniti na sljedeći način. U tački ravnoteže svi (i kupci i prodavci) su sretni. Ako jedna od strana dobije prednost (tržište odstupi od tačke ravnoteže u jednom ili drugom smjeru), druga strana će biti nezadovoljna i prva će morati učiniti ustupke.

Na primjer: cijena iznad ravnoteže. Prodavcima je isplativo prodavati robu po višoj cijeni i ponuda se povećava, stvarajući višak robe. I kupci će biti nezadovoljni povećanjem cijene proizvoda. Osim toga, konkurencija je velika, ponuda prevelika i prodavci će, da bi prodali proizvod, morati sniziti cijenu dok ne dostigne ravnotežnu vrijednost. Istovremeno, obim ponude će se takođe smanjiti na ravnotežni volumen.

Ili drugo primjer: obim robe ponuđene na tržištu manji je od ravnotežnog obima. Odnosno, postoji manjak robe na tržištu. U takvim uslovima, kupci su spremni da plate veću cenu za proizvod od one po kojoj se trenutno prodaje. Ovo će potaknuti prodavce da povećaju ponudu uz istovremeno podizanje cijena. Kao rezultat toga, cijena i obim ponude/tražnje će dostići ravnotežnu vrijednost.

U suštini, ovo je bila ilustracija teorija tržišne ravnoteže Walrasa i Marshalla, ali kao što je već spomenuto, detaljnije ćemo ih razmotriti u drugom članku.

Galyautdinov R.R.

Naravno, on mora imati novca da ga kupi, jer se na tržištu ništa ne može dobiti besplatno. To znači da se na tržištu više ne suočavamo sa potrebama kao takvima, već sa potražnjom.

Ovaj termin, odnosno njegovu punu verziju - "efikasna potražnja" uveo je u naučni vokabular istaknuti engleski ekonomista Thomas Robert Malthus (1766-1834). I to je učinio kako bi povukao jasnu granicu između snova ljudi da dobiju neke beneficije koje im stoje na raspolaganju i njihovih stvarne prilike steknu ove pogodnosti.

Ovu razliku je vrlo dobro opisao Malthusov prethodnik Adam Smith: „Čak i vrlo siromašan čovjek može, u određenom smislu riječi, imati potražnju za kočijom koju vuku šest konja; možda čak poželi da je ima; ali njegov zahtjev nikada neće postati stvarna potražnja, jer ovaj proizvod nikada neće doći na tržište da bi zadovoljio želje te osobe.”

Malthus je donio ovu ideju kristalna jasnoća, nazivajući ono što je Smith nazvao "stvarnom potražnjom", efektivnom potražnjom. Njegovi nalazi nam omogućavaju da formulišemo jedan od najvažnija pravila ekonomski život:

“Za tržišne procese bitne su samo one želje ljudi koje se mogu podržati novčanim iznosima koji su zapravo dovoljni za kupovinu određene količine robe.”

Potražnja u ovom shvatanju karakteriše stanje na tržištu, tačnije, vezu između mase robe koju su ljudi spremni da kupe i cene po kojoj mogu da kupe.

Upravo je ova veza ilustrovana na sl. 3-1, gdje je jasno da kada bi cijena na tržištu bila niža, kupac bi kupio više robe koju želi.

Rice. 3-1. Odnos između količine kupovine i nivoa cijena

Drugim riječima, obim (masa) kupovine, ili, kako ekonomisti kažu, količina potražnje, direktno zavisi od cijene po kojoj se ta roba može kupiti.

Količina potražnje- obim robe određeni tip(u fizičkom mjerenju), koje su kupci spremni (voljni i u mogućnosti) kupiti u određenom periodu (mjesec, godina) po određenom nivou cijene za ovaj proizvod.

Potražnja- zavisnost vrijednosti potražnje od datog perioda koji se razvijao u određenom periodu robno tržište o cijenama po kojima se roba može ponuditi na prodaju.

Informacije o mogućim količinama potražnje mogu se lako grafički prikazati u obliku krive koja se naziva krivulja potražnje (slika 3-2).

Rice. 3-2. Kriva potražnje (na primjeru tržišta bicikala)

On opisuje sliku potražnje na datom tržištu proizvoda, odnosno odnos između:

cijena robe i
moguće količine njegovih kupovina na različitim nivoima cijena.

Kriva potražnje vam omogućava da odgovorite na dva pitanja:

Koja će biti tražena količina na različitim nivoima cijena?
Kako će se promijeniti tražena količina ako se cijena neznatno promijeni?

Svaka tačka na krivulji je iznos potražnje za datim proizvodom (mogući broj kupovina) na određenom nivou njegove cijene. Na primjer, tačka sa koordinatama (120, 750) znači da su po cijeni od 750 novčanih jedinica kupci voljni kupiti 120 bicikala.

Kriva potražnje opisuje sve opcije za količine potražnje koje su moguće na tržištu u datom trenutku. Može ih biti puno. Stoga, kada treba da opišemo opštu situaciju na tržištu za određeni proizvod, postaje zgodnije koristiti ne termin „kvantiteta potražnje“, već termin „potražnja“.

Razliku između pojmova "potražena količina" i "potražnja" lakše je razumjeti ako znate da je svaki od njih odgovor na određeno pitanje.

Odgovor na pitanje vlasnika prodavnice: „Koliko robe će kupci biti spremni da kupe od mene za mesec dana po ceni od 100 rubalja?“ - biće informacija o IZNOSI POTRAŽNJE.

Ako drugačije postavi pitanje: „Koliko robe će kupci biti spremni kupiti od mene u mjesecu po različitim nivoima cijena za ovaj proizvod?“, onda će odgovor biti karakteristike POTRAŽNJE kupaca na ovom tržištu.

Da bismo bolje razumjeli mehanizam odnosa između cijene i obima prodane robe, pogledajmo podatke date u tabeli. 3-1 (tabele ove vrste se obično nazivaju skale potražnje). Pokazuju se brojevi u prvoj koloni mogućim nivoima cijene bicikala, au drugom - broj bicikala koje su kupci spremni kupiti po datom nivou cijena.

Tabela 3-1

Cena: 3500 den. jedinice stvara situaciju na tržištu u kojoj postoji potreba za biciklima, ali je potražnja nula. Razlog je jednostavan: po ovoj cijeni niko od kupaca ne želi kupiti ovaj proizvod.

Tražena količina postaje različita od nule samo po nižoj cijeni. Po ceni od 3000 den. jedinice kupci su spremni za kupovinu 12 bicikala. U našem primeru, tražena količina je najveća po ceni od 500 den. jedinice

Imajte na umu da ako se cena smanji, recimo, sa 2400 na 2000 den. jedinice Za svaki postotak smanjenja cijene dolazi do povećanja potražnje za 2,04%. Ali cena je snižena sa 1000 na 750 den. jedinice obezbjeđuje povećanje broja kupovina za samo 1,46% za svaki postotak sniženja cijene. Drugim riječima, tražena količina u ovom primjeru različito reaguje na promjene cijene.

Elastičnost je mjera odgovora jedne varijable na promjenu druge. Ovo je broj koji pokazuje procentualnu promjenu jedne varijable koja je rezultat promjene od 1% druge varijable.

gdje je ε koeficijent cjenovne elastičnosti potražnje, P je početna cijena, Q je početna potražnja, ΔQ je promjena potražnje, ΔR je promjena cijene.

I na slici iu primjeru, odnos između cijene i tražene količine bio je takav da je viša cijena odgovarala manjem broju kupovina. Ovaj obrazac ponašanja kupaca može se naći kod većine proizvoda, što je i potvrđeno lično iskustvo svaka osoba koja posjećuje radnje.

Zakon potražnje: Povećanje cijena obično dovodi do smanjenja tražene količine, a smanjenje cijena obično dovodi do povećanja.

Poznavanje zakona tražnje nam omogućava da izvučemo dva zaključka na koja niko od nas ne treba da zaboravi (na kraju krajeva, kako je mudrac govorio, „svi žive od prodaje nečega“!):

povećanje cijena ne garantuje uvijek povećanje prihoda od prodaje, a smanjenje ne prijeti uvijek padom ovog prihoda;
Prilikom utvrđivanja cijene svog proizvoda, svaki privrednik mora procijeniti koliko može zaraditi po ovoj cijeni na osnovu postojeće cjenovne elastičnosti potražnje za tim proizvodom.

Zaključujući razgovor o obrascima formiranja potražnje, napominjemo da, osim cijene samog proizvoda, na promjenu potražnje utiču i faktori kao što su:

cijene ostalih roba;
nivo prihoda kupaca;
broj kupaca;
preferencije kupaca (formirane pod uticajem njihovih ukusa, tradicije, reklamiranja i drugih okolnosti).

I na kraju, posljednja stvar koju trebamo znati da bismo razumjeli zašto zakon potražnje funkcionira upravo onako kako smo gore opisali je da se potrošač na tržištu najčešće ponaša racionalno (od latinskog ratio - "razlog"). Racionalni (razumni) potrošač shvaća da ima ograničenu količinu novca za kupovinu i pokušava taj novac potrošiti kupovinom skupa robe koja mu najviše koristi.

Istovremeno, on svjesno ili podsvjesno donosi svoj izbor ne na temelju procjene korisnosti proizvoda općenito, već na temelju procjene granične korisnosti ovog proizvoda za njega osobno. A ova korisnost za većinu robe stalno opada kako su potrebe kupca zadovoljene. Zaista, za gladnu osobu, prvi odrezak je vrlo koristan. Drugi može da pojede samo veliki proždrljivac. Što se tiče trećeg, malo će ljudi doći do grla, a uporno guranje u sebe može završiti neugodnim posljedicama.

Ispostavilo se da je apsolutna korisnost sva tri odreska ista, ali njihova marginalna (dodatna) korisnost za određenu osobu stalno opada kako je glad zadovoljena. Dakle, osoba će pristati kupiti više iste robe samo ako se njihova cijena smanji, što formira nagib krive potražnje na dole udesno na grafikonu.