Kako napisati oglas za prodaju stana? Možda ovo pitanje zanima mnoge trgovce nekretninama, kao i pojedince koji se žele riješiti svoje nekretnine. Kompetentan oglas privlači klijente i kupce. Štoviše, upravo zahvaljujući ovoj funkciji možete brzo riješiti pitanje kupovine i prodaje nekretnine. Štaviše, korektno i lijepo napisana reklama ulijeva povjerenje. Pogotovo kada je u pitanju online izdavaštvo. Ovdje već ima dovoljno raznih obmana. I ne želim da naiđem na "lažne" ponude za prodaju stanova. Moramo stalno razmišljati o tome da li se suočavamo s prevarom ili ne. I razmislite kako kreirati ponudu za prodaju nekretnine koja će probuditi interesovanje i povjerenje kupaca. Pa kako lijepo napisati oglas za prodaju stana? Šta će pomoći u ovoj stvari?

Opis

Prvo što trebate učiniti je opisati stan. Štaviše, informacije treba da odražavaju stvarnost što je više moguće. Vaš zadatak je da zainteresujete ljude za svoju ponudu.

Pod opisom se obično podrazumijeva prije svega interijer, stanje i oprema koja će se nalaziti u stanu. Što detaljnije i kvalitetnije iznesete ovu tačku, to bolje. Ne možete lagati, inače će laž uskoro biti otkrivena. Kao rezultat toga, građani će vas smatrati prevarantom. I dobro je ako jednostavno odbiju kupnju stambenog prostora. Najčešće, neistinit opis dovede do toga da vas prodavci stavite na crnu listu. Pa čak ni najispravnija objava više neće ulijevati povjerenje.

Adresa

Odnosno, morat ćete napisati područje u kojem se stan nalazi, kao i tačnu adresu: ulica, kuća, stan. Posljednja tačka možda nije navedena, ali njeno prisustvo će i dalje potaknuti kupce na povjerenje. Ne zaboravite da napišete i grad u kojem se prodaje.

U principu, u tome nema ništa teško. Obično i prodavac i agent za nekretnine u potpunosti znaju adresu na kojoj se nekretnina prodaje. Kao što pokazuje praksa, kupci ne vjeruju ponudama koje sadrže samo opis nekretnine, bez tacna adresa. To je kao da kupujete svinju u džepu. Možda sam prostor nije pogodan, ali će osoba otići pogledati ponudu.

Karakteristike

Kako napisati oglas za prodaju stana? Sljedeća stvar na koju vrijedi obratiti pažnju su karakteristike kućišta. Ili bolje rečeno, zgrada u kojoj se nalazi ovaj ili onaj stan.

Prilikom kupovine kuće mnogi ljudi obraćaju pažnju kako na godinu izgradnje kuće tako i na njenu spratnost. Štaviše, neki preferiraju više apartmane, dok drugi više vole niže. Odnosno, sve će to morati biti naznačeno bez greške. U suprotnom ćete biti mučeni pitanjima. Ovo je najbolji scenario. U najgorem slučaju, niko neće obratiti pažnju na vaš predlog.

Zapamtite, što potpunije informacije pružite, to bolje. Uostalom, ovaj pokazatelj će igrati veliku ulogu za kupce. Želio bih da saznam što više informacija o stanu iz oglasa kako bih sa sigurnošću znao da li vam odgovara ili ne. Ovakvi prijedlozi ulijevaju povjerenje. Pogotovo ako su objavljeni na virtuelnim platformama.

Životna sredina

Na šta još vrijedi obratiti pažnju? Trebate napisati lijep oglas? Prodaji stana prethodi istraživanje Detaljan opis stanovi. I to mora biti u potpunosti osigurano od strane prodavca. Što potpunije informacije napiše, to bolje.

Zapravo, za mnoge takozvano „okruženje“ igra veliku ulogu. To uključuje susjede i infrastrukturu. Pokušajte sve ovo opisati što detaljnije. Nema potrebe da se zezam, ali zajedničke karakteristike ne biste trebali biti lijeni da to objavite u svom oglasu. U svakom slučaju, takva tehnika će samo privući pažnju.

Ukoliko sa susjedima, okućnicom i infrastrukturom u blizini ne ide kako treba, preporučljivo je odmah upozoriti na to. U suprotnom ćete biti optuženi za skrivanje važna informacija. Imajte na umu ovu činjenicu. Pokušajte ne lagati, ne uljepšavati, već davati samo prave informacije o stanovanju.

Stambeni problem

Kako pravilno napisati oglas? Prodaji stana, kao što smo već rekli, prethodi preliminarna studija ponude. A vaš zadatak je da zainteresujete kupca. Ali u isto vrijeme, nemojte ga lagati i ne dajte lažne informacije. Laž će ionako prije ili kasnije biti otkrivena. Tada ćete morati tražiti izgovor. Ovo je ekstra negativna tačka koje je najbolje izbegavati.

Zapamtite – dobar oglas nudi detaljan opis artikla koji se prodaje. I moraćete da navedete sve informacije koje imate. Posebno u pogledu osnovnih karakteristika stanovanja. Ovo uključuje: veličinu soba, ukupnu stambenu/nestambenu površinu, prisustvo/odsustvo balkona (lođa), opis kupatila. Prisustvo ovih informacija samo će privući pažnju. Ali njegov nedostatak, naprotiv, uplašit će kupca. Uostalom, neće biti baš siguran na koju ponudu se prijavljuje. Glavna stvar je da ne lažete o snimku. Od vas se može tražiti plan stana u bilo kojem trenutku. Na njemu će se sve informacije odraziti u stvarnim veličinama.

O vlasnicima

Kako napisati tekst oglasa za prodaju stanova? Na koje karakteristike treba obratiti pažnju? Činjenica je da pitanje broja vlasnika zabrinjava mnoge. I uopšte, koliko je nekretnina u pitanju u ličnom vlasništvu.

To jest, informacije o tome morate objaviti direktno u svom prijedlogu. Obično se piše nakon detaljnog opisa kućišta. Po pravilu je preporučljivo razjasniti i pitanje u vezi sa upisom - da li su maloljetna djeca prijavljena u stanu.

Građane najviše zanimaju prijedlozi bez ove funkcije. I to sa jednim jedinim vlasnikom. U ovom slučaju poželjno je da imovina bude u ličnom vlasništvu prodavca duže od 3 godine. To će vas uštedjeti od dodatnih troškova u vidu plaćanja poreza. Stoga uvijek naznačite:

• koliko je vlasnika u stanu;
• koliko dugo je imovina u vlasništvu;
• prisustvo registrovanih maloletnika.

Cijena

Da li želite da pravilno napišete oglas? Prodaju stana obično olakšava cijena koja odgovara karakteristikama. To znači da treba i napisati. Neki ljudi rade bez ove stavke, ali je bolje da je ne zanemaruju. Posebno kada je u pitanju stavljanje ponude za prodaju na internet platformama.

Imajte na umu da će previsoka cijena biti odvratna. Potpuno isto kao i potcijenjeno. Ako radite u ime agencije, vrijedi navesti troškove stanovanja, uzimajući u obzir vašu maržu za pružanje relevantne usluge za podršku transakciji. Glavna stvar je zapamtiti da se sve karakteristike i cijena kućišta poklapaju.

Inače, ako ne navedete ovu stavku, najvjerovatnije će biti znatno manje poziva kupaca. Sve to zato što je za mnoge ljude ponekad ogroman odlučujuću ulogu To je cjenovna kategorija stanovanja koja igra važnu ulogu. Transakcija sa nekretninama je značajan trošak. Uvek želim da znam tačno šta da očekujem u datom slučaju.

Povratne informacije

Kako lijepo napisati oglas za prodaju stana? Primjeri najuspješnijih ponuda nužno uključuju takozvane kontakte za povratnu informaciju s prodavcem. Bez njih definitivno neće biti moguće izvršiti transakciju. U svakom slučaju, niko vas neće moći kontaktirati kako bi se dogovorili za termin i procijenili stanje nekretnine “uživo”.

Kontakt podaci su napisani na samom kraju Vaše ponude. Ovdje mnogo ovisi o tome tko je prodavač: vlasnik ili posrednik (kompanija za nekretnine). U prvom slučaju dovoljno je navesti samo svoj lični broj. Također je poželjno da zapišete vrijeme u koje možete bez problema nazvati u vezi s kupovinom i prodajom. Email, Skype i drugi messengeri su dobrodošli da kontaktiraju vlasnika.

Ako govorimo o podršci kompanije za nekretnine, onda pored gore navedenih tačaka treba navesti i kontakte za komunikaciju sa relevantnom kompanijom. Na ovaj način sigurno nećete propustiti nijedan poziv. Štaviše, potencijalni kupci će tačno znati kako će se transakcija odvijati (sa ili bez pomoći). To je veoma važno. Neki se radije obraćaju samo ponudama privatnih vlasnika, dok drugi, naprotiv, više vjeruju samo agencijama za nekretnine. Ovo je svačiji lični izbor. Ali što više pravih kontakata napišete za povratne informacije, to bolje.

Fotografije

Kako napisati oglas za prodaju stana? Da budem iskren, same riječi obično nisu dovoljne da bi vas kupci kontaktirali. I još više da brzo izvršite transakciju kupoprodaje nekretnina.

Šta je još potrebno? Kao što pokazuje praksa, prisustvo fotografija predmeta prodaje igra veliku ulogu u oglasu. Fotografije moraju biti visokog kvaliteta i detaljne. Preporučljivo je zabilježiti sve što ste opisali: svaku sobu, nestambene prostorije, kupatilo, kuhinju, hodnik, kao i ulaz, pogled iz dvorišta, balkon (ako ga ima), dvorište. Ako dodatno (ovo više nije potrebno, izuzetno rijetka pojava) priložite fotografije tog područja, to će biti jednostavno divno.

Glavna stvar je da su slike nove, svježe i odražavaju stvarnost. Tada će kupci moći odmah procijeniti koliko cijena odgovara kvalitetu ponude. Ako se sve poklopi, onda će te sigurno pozvati. Pogotovo ako postoji detaljan opis kućišta.

Usput, ako je moguće, priložite fotografijama snimak plana stana sa detaljnim snimkom i lokacijom prostorija. Vrlo zanimljiva tehnika koju mnogi koriste. Sada je jasno kako možete napisati dobar oglas. Sve gore navedene tehnike samo će doprinijeti prodaji stana.

Dobar primjer

Sada vrijedi obratiti pažnju konkretan primjer uspješan oglas. Zapravo, nije tako teško oživjeti svoju ideju. Glavna stvar je imati detaljne informacije o stanovanju. I objaviti u ispravan oblik- nije tako teško.

Kako napisati oglas za prodaju stana? Primjer uspješne ponude:

„Prodajem 4-soban stan u gradu Kalinjingradu na adresi ulica Telmana, zgrada 11, zgrada B, stan 3. Nemačka zgrada građena 1946. godine, cigla. Na teritoriji se nalazi podrum i garaža, plac br. 7 ari (u vlasništvu).Ukupne stambene površine stanova - 50 metara, nestambenih - 20. Prostorija: 11, 9, 20, 10 metara Kuhinja - 10 metara, ugradni paneli Kupatilo - 6 metara, kombinovano, popločano. Centralno grijanje,brojila za sve.Nije potrebna popravka.Zastakljena lodja,6 metara,kljuc u ruke,pogodno za prosirenje prostorija.Razvijena infrastruktura:blizina obdanista,2 skole,parka,parking,tržni centar,supermarketi.10 minuta hoda do centar.Tihi, adekvatni susjedi: vjenčani par sa djetetom i mladom porodicom bez djece. Jedan vlasnik. Stan je u vlasništvu više od 3 godine, procijenjena cijena je 8.000.000 rubalja, po dogovoru. Zvati svakodnevno od 9:00 do 20:00, pitati Aleksandra: XXXXXXX (gdje je XXXXXXX pretplatnički broj).

Hajde da sumiramo

Kao što vidite, ova ponuda će privući kupce. Biće dovoljno da uz njega priložite fotografije nekretnine - i možete je staviti na javni prikaz. Od sada je jasno kako napisati oglas za prodaju stana. Ako se pridržavate gore navedenih pravila, lako ćete privući pažnju.

Pokušajte da ne koristite kratke, formulaične fraze bez specifičnosti. Na primjer, „razvijena infrastruktura“. Ako ovo pišete, obavezno naznačite šta se tačno nalazi u blizini kuće. Zapamtite: ne postoji tačan šablon oglasa. Samo nekoliko savjeta, pravila i preporuka. Prateći ih, brzo ćete završiti transakciju.

Stručnjaci koji predstavljaju dvije škole - klasične nekretnine i moderni marketing - generalno su dali slične komentare. Ali o nekim pitanjima njihova mišljenja su se radikalno razlikovala. Da vidimo koji je pristup prodaji tekstova prihvatljiviji za industriju nekretnina.

Gdje početi pisati oglas?

najbolji agent za nekretnine AD "YUSIN-nekretnine" 2014

Voditelj profesionalnog copywriting studija “MASTERFRAZ”

Prije svega, morate shvatiti za koga pišete ovaj oglas. Pokušajte "nacrtati" potencijalnog kupca - njegove približne godine, društveni status, bogatstvo, čak i pol. Ovo će vam pomoći da odaberete prave reči i stil. Tada će mogući klijent koji pročita vaš oglas imati osjećaj samopouzdanja: „Da, to je upravo ono što mi treba!“

Također je važno pažljivo ispitati sam predmet i uočiti bilo koje “nešto” – detalje i prednosti koje će privući pažnju klijenta.

Šta je temelj svakog uspješnog oglasa?

Ukoliko se oglas ne nalazi na internet stranici (gdje su potrebni potrebni podaci i obično se prikazuje u obliku upitnika o nekretninama), potrebno je navesti osnovne parametre - adresu, prostor (zajednička/stambena/kuhinja), spratnost zgrade. posjed i spratnost cijele kuće, vrsta kupatila, kontakti.

Ako se oglasite na mreži, uključite detalje koji pokazuju da ste upoznati sa nekretninom.

Da biste kreirali informativni oglas, počnite s detaljima svoje ponude. Zapišite šta mislite o objektu. Zatim ponovo pročitajte i uklonite očigledne ili nepotrebne detalje. Ostavite ono glavno - vrstu objekta, broj soba, kvadraturu, sprat, kontakte. Tako da potencijalni kupac nema pitanja u vezi sa osnovnim karakteristikama.

U strukturi, oglas treba da predstavlja obrnutu piramidu: prvo dolaze najvažnije, zatim aktuelne informacije ili dodatni opis, a na kraju - kontakt podaci.

Kako se oglasi razlikuju na različitim lokacijama za postavljanje (Internet, novine, autobuske stanice, itd.)?

Na Internetu portali obično postavljaju parametre dizajna, pa je kreativnost moguća samo u opisu objekta.

Nema smisla reklamirati područje na plakatima. Bolje je da se fokusirate na realnost stana koji se prodaje - navedite kvadraturu, sprat, vrstu gradnje itd.

Već dugo nisam koristio novinske oglase zbog njihove niske efikasnosti.

Da li je naslov potreban u strukturi oglasa?

Naslov je važan jer je to prva stvar na koju ljudi obraćaju pažnju. Druga stvar je da nije uvijek moguće staviti naslov prije oglasa. Ali ako nema takvih ograničenja, obavezno to napišite.

Ako je moguće uključiti naslov, svakako to učinite. Čak i ako je deklaracija u jednom redu. Zaista radi! Bez naslova, veća je vjerovatnoća da će se vaš prijedlog izgubiti u toku sličnih informacija.

Kada pišete naslov, uspostavite ravnotežu tako da privuče i zaintrigira čitaoca, ali da ne zavede. Izbjegavajte nedosljedne informacije – osnovna kopija bi trebala podržati tvrdnju iznesenu u naslovu.

Takođe, nemojte koristiti fraze koje se mogu dvosmisleno razumjeti. Zapamtite da ako nešto može biti pogrešno shvaćeno, osoba ĆE pogriješiti.

Oglas mora biti javno dostupan ili namijenjen određenoj publici (za mladu porodicu, za neženju itd. )?

U svojoj praksi veoma retko sam uspevao da napravim portret potencijalnog kupca. Motivi čak ni pravog klijenta nisu uvijek jasni. Bolje je napraviti javni oglas i istaknuti pojedinačne „obilježja“ nekretnine koje će privući pravog kupca (dostupnost prijevoza, prisustvo parka u blizini, itd.).

Ponavljam, da biste kreirali uspješan prodajni tekst, morate razumjeti kome ga pišete. Segmentirajte svoje klijente, identificirajte svoju publiku i radite posebno za njih. Navedite u svom prijedlogu neki detalj, “trik” koji će zainteresirati određenu grupu ljudi. Ovo će odmah učiniti vašu nekretninu jedinstvenom i atraktivnom. A reklame „za sve“ često postaju „ni za koga“.

Kako ispravno naznačiti cijenu reklamiranog objekta?

Nema smisla pisati “cijena po dogovoru”, jer kupci često preskaču takve reklame. Uvijek treba navesti realnu cijenu.

Bolje je na kraju pokrenuti pitanje novca. Prije nego što odredite iznos, morate natjerati klijenta da se toliko zaljubi u predmet i pridobiti ga da će cijena igrati važnu, ali više ne odlučujuću ulogu.

Teško je pitanje da li navesti određeni iznos. Uostalom, postavljena cijena može i uplašiti i privući klijenta. Ali ipak, preporučujem da ne navodite određeni broj. Najbolja opcija je da napišete “cijena po dogovoru”. Uostalom, svrha oglasa je jednostavno da privuče pažnju kupca i potakne ga da nazove. A proces prodaje objekta ovisit će o drugim faktorima.

Šta učiniti u slučajevima kada objekt ima očigledne nedostatke? Da li je princip „samo istina, ali ne i cela istina“ prihvatljiv?

Nedostaci za jedne mogu biti prednosti za druge. Na primjer, prvi kat je jasan nedostatak za većinu kupaca. Međutim, imao sam nekoliko klijenata koji su u osnovi razmatrali samo takve opcije.

Foto i video materijali moraju pružiti sveobuhvatnu sliku objekta. Treba voditi računa da budu odličnog kvaliteta.

Fotografije bi trebale odražavati ono što kažete o nekretnini. Ako pišete o originalnom rasporedu ili svježoj renovaciji, pokažite to na fotografijama.

Naglasak treba biti na njihovom kvalitetu (pravilna ekspozicija, jasnoća, svjetlina, itd.). Fotografije sa telefona ili kamere usmjeri i snimaj nisu prihvatljive. Prodajete skup proizvod i slike moraju odgovarati. Takođe, fotografije moraju u potpunosti pokazati objekat. Tako da kupac može pogledati i shvatiti kako i šta se nalazi. Zapamtite da 2-3 kvalitetne slike vrijede hiljadu riječi.

Danas je oglašavanje postalo sastavni dio Svakodnevni život. Ona nas prati svuda: na putu do posla, u šetnji gradom, u gradskom prevozu, na TV ekranima. Jedna od vrsta oglašavanja koja postepeno blijedi u pozadini, ali i dalje ostaje efikasan način privući kupce - tekstualni oglas.

Ovaj članak će govoriti o glavnim faktorima koji utiču na kvalitet i efikasnost oglašavanja. Odnosno, reći će se primjeri razne opcije također će biti predstavljeni. Biće naznačeno koje su glavne greške napravljene prilikom podnošenja.

Naslov: Radan, moćan crni kompjuter.

Opis: Prodajem kompjuter u ispravnom stanju. Zahtjevi sustava:... (Intel unutar 2,2 GHz...). Odličan i za igranje i za posao.

Cijena: 10.000 rub.

Dostupnost fotografija: Postoje 4 fotografije.

Pogrešan primjer

Naslov: Računar, kompjuter na prodaju, jeftin kompjuter.

Opis: Prodaja kompjutera, radnja kompjutera, komponenti. Kupite kompjuter. Laptop prodavnica.

Cijena: 10.000 rub.

Dostupnost fotografije: br.

Ovaj primjer oglasa je neprihvatljiv. Izgleda kao gomila riječi i niko neće obratiti pažnju na to jer izgleda kao spam.

Kako pravilno postaviti oglas za posao

Pitanje podnošenja oglasa za posao treba shvatiti jednako ozbiljno kao i podnošenje oglasa. Šta može privući čitaoca u naše vrijeme?

Algoritam za pisanje oglasa

1. Više teksta uvijek bolje privlači pažnju onih kojima je potreban posao. Možete, naravno, postaviti standardan, neupadljiv oglas i biti zadovoljan "drugoklasnim".

2. Nakon jačine zvuka dolazi slika. Logično govoreći, svi čitaju na isti način, s lijeva na desno i, naravno, odozgo prema dolje. Stoga bi bilo pametno da ga odštampate na vrhu, na početku stranice. Pošto je vaš oglas poslovne prirode, najefikasnije bi bilo postaviti logo kompanije.

3. Važno je uvjeriti kandidata da je vaša kompanija najbolja i najdostojnija da ljudi žele raditi.

Za svaku kompaniju koja poštuje sebe važno je da zaposli ambiciozne, vrijedne radnike. Njihove oči trebaju blistati, a njihov glavni cilj jednostavno mora biti visoka zarada. Najvažnije je da ih uvjerite da ste prava kompanija koja može zadovoljiti sve njihove potrebe i pomoći im da prežive porodicu. Još bolje, pokažite koliko je vaš posao „moćan“, a ako nije, dokažite da se krećete u tom pravcu.

4. Sljedeći korak je da kažete zašto ste počeli tražiti zaposlenog.

Građevinska kompanija će angažovati utovarivača i

Kompanija ima ozbiljne zahtjeve za kandidate. To sugerira da će biti vrijedno. Slična kompanija je objavila isti oglas, jedina razlika je bila ogromna lista slobodnih radnih mjesta koja je odmah privukla pažnju. Iz toga proizilazi da radnici vrlo često daju otkaze i time stvaraju ogromnu fluktuaciju. To samo može ukazivati ​​na nedostatke u upravljačkom timu.

Originalni primjer

Da su ljudi bezdušni i da ovo ne znaju divan osjećaj Kao i ljubavi, ne bi nam trebao iskusan radnik za naš restoran. Jedan Amerikanac je opčinio naš ponos i odnio ga u svoju domovinu. Iskreno joj želimo sreću, ali ne zavidimo sebi, jer će biti teško naći dostojnog radnika koji... (nakon toga su došli zahtjevi za podnosioca zahtjeva).

Na prvi pogled, ovaj primjer oglasa više liči na roman. Ali takvi primjeri reklama pomoći će privući čitatelja svojom neobičnošću i istaknuti se među konkurentima. Što se tiče razloga traženja zaposlenih, popularan odgovor je otvaranje nove kancelarije ili kreiranje novog smera.

Do sada je sve napisano bilo pripremni dio. Glavni detalj oglasa je naziv radnog mjesta. Ne biste trebali smišljati nepoznata slobodna radna mjesta, jer će vas to samo odgurnuti. Što je pozicija jednostavnija i jasnija, to ćete više potencijalnih zaposlenika pozvati na razgovor. Izuzetak mogu biti samo one kompanije koje u početku žele da se zaštite od poziva neobrazovanih ljudi. Možete navesti i broj potrebnih radnika - to će vam omogućiti da odredite ko je spreman da se takmiči za mjesto na suncu, a ko je samo došao da sjedi u svojim hlačama.

Posljednja i ništa manje važna tačka u oglasu bit će zahtjevi za podnosioca zahtjeva i kontakt informacije.

Preporučljivo je da sve navedeno bude uključeno u Vaše oglase za posao. Primjer takvih poruka o zapošljavanju može se vidjeti u velikim i iskusnim kompanijama.

Kako do efikasne reklame?

Primjeri reklama mogu se vidjeti svuda: na ulici, na TV-u, a posebno na internetu. Njihova glavna karakteristika je specifičnost. Drugim riječima, ne obmanjujte potencijalne klijente. Odnosno, ako je osoba zainteresovana za kupovinu veš mašina, trebali biste ga odmah uvjeriti da ćete mu pomoći da kupi. Ako oglas sadrži ključne riječi, tada svaki put kada korisnik zatraži fraze koje ste unijeli, korisnik će biti usmjeren na vašu stranicu, čime se povećava potražnja. Prisustvo cijene ili mogućnosti ostvarivanja popusta dodatno će natjerati klijenta da razmišlja o prednostima kupovine od vas. Ispravno odabrane ključne riječi će vam uštedjeti novac i neće uzrokovati negativne emocije od korisnika.

Da biste povećali šanse vaše reklamne kampanje, morate kreirati odvojene grupe, u kojem će biti navedene sve moguće opcije ključnih riječi. Prije nego što to učinite, trebali biste zapisati sve informacije koje mogu zanimati posjetitelja. Ako to nije dovoljno da zadovolji njegove potrebe, on će otići kod vaših konkurenata. Posljednja, ali ne i najmanje važna napomena je ovo: ni u kom slučaju ne smijete koristiti naziv firme ili web stranice u naslovu, jer prije svega klijent traži proizvod, a ko ga prodaje može se saznati na web stranici .

Oglas za gotovinsko plaćanje

To je običan oblik. Primjer možete dobiti u bilo kojoj banci. Najava za gotovinski depozit uključuje potvrdu izdatu od banke. Potrebno je potvrditi da ste primili novac koji je uplaćen na Vaš tekući račun.

Vrijedi napomenuti da nije važno koji primjer oglasa koristite kao osnovu. U svakom slučaju, ako smislite tekst kompetentno i smisleno, možete zainteresirati apsolutno svakog čitaoca, čak i ako mu nije potreban.

Pravilno napisan oglas za besplatne table (Avito, OLX, Slando itd.) je kao „trijada“ u medicini. Omogućava vam da slobodno, ali istovremeno učinkovito privučete kupce da prodaju gotovo sve proizvode i usluge, idealno nadopunjuje druge kanale oglašavanja i ne zahtijeva posebne vještine u pisanju tekstova. Ovo je za kupce. A za copywritere, ovo je samo još jedna profitabilna niša sa ogromnom potražnjom, niskom barijerom za ulazak i malo konkurencije. Poznajem stručnjake koji rade samo u tome i osjećaju se odlično.

Jednom riječju, ako ste se ikada zapitali kako napisati reklamni tekst za ploče poput Avito, OLX, Kufar itd. ili samo želite pronaći nove narudžbe i zaraditi novac, raskomotite se. Reći ću vam puno zanimljivih stvari. Osim toga, na kraju članka ćete pronaći video sa dodatni primjeri i preporuke.

Značajke pisanja tekstova oglasa za online ploče

Unatoč činjenici da postoje desetine različitih oglasnih ploča, principi na njima su isti. Za rješavanje problema dostupna su vam tri besplatna elementa:

1. naslov
2. Tekst oglasa (bez formatiranja)
3. Vizuelne slike (fotografije)

Postoji još jedan skriveni tajni element, ASCII kodovi, koji mogu uvelike poboljšati vaš oglas ili ga potpuno uništiti. Reći ću vam o njima u nastavku.

Unatoč ograničenoj dostupnosti alata, u praksi su oni više nego dovoljni za rješavanje problema. Na početku svoje karijere imao sam priliku da sa jednim klijentom prodajem kamione za gorivo u vrijednosti od 2 miliona rubalja preko Avita. I stigle su prijave. U tom trenutku mi je to izgledalo kao nešto neverovatno.

Korištenje plaćenih pojačala prilikom pisanja

Bilo koja ploča, bez obzira na Avito ili OLX, je komercijalni sistem čiji je glavni zadatak zarađivati ​​novac. Stoga, osim besplatni alati Dostupne su vam one koje se plaćaju: porast u rezultatima pretrage, poseban plasman u promotivnim blokovima, isticanje naslova drugom bojom itd. Svi ovi pojačivači pružaju više pregleda, ali nijedan od njih neće učiniti vaš oglas učinkovitijim ili uvjerljivijim. Ovo je u potpunosti vaš zadatak.

U ovom članku ću vam pokazati kako pravilno napisati oglas kako bi vam vjerovali i bili spremniji odgovoriti na vašu ponudu za prodaju. I nije važno šta prodajete: kamione za gorivo, nekretnine, pelene za bebe, usluge animatora ili stari bakin klavir. Principi su svuda isti. Međutim, postoje i varijable koje se moraju uzeti u obzir. O njima ćemo sada.

Važne varijable prilikom pisanja oglasa

Prva i glavna varijabla koju morate stalno pamtiti je publika i segment (B2B, B2C) na koji ciljate. Publika na tablama je veoma raznolika. A prije nego što napišete tekst, morate jasno razumjeti ko je vaš kupac. Upotrijebimo primjer. Prodajete staklenike od biofibera. U jednom slučaju veleprodaja, u drugom maloprodaja. U prvom slučaju vaši kupci su pravna lica, u drugom su ljetni stanovnici.

Unatoč činjenici da je vaš proizvod u suštini isti, oglasi će biti potpuno drugačiji. Jednostavno zato što su interesi publike različiti. Ljetnjaci su zainteresirani za povoljan učinak, a veletrgovci za ekonomsku korist od preprodaje. Zato prije nego počnete pisati tekst, odgovorite dva jednostavna pitanja: ko kupuje od vas i šta te ljude uopšte zanima.

Druga važna varijabla je konkurencija. Vaš oglas će se morati natjecati s desetinama ili čak stotinama sličnih ponuda. Ova varijabla ovisi o segmentu, niši, publici i regiji (ako je relevantno). Pogledajte šta nude vaši konkurenti i zapišite njihove glavne uslove, cijene i prednosti. Ovo će vam znatno olakšati prilagođavanje.

Motivi kupaca

Posjetioci oglasne ploče nisu slučajna publika. To su ljudi koji traže određene proizvode i usluge. Oni traže najbolju ponudu. Oni upoređuju ponude. I ovdje je važno shvatiti da je svaki detalj bitan. Na primjer, pogledajte tekstove dvaju oglasa.

Primjer teksta oglasa na Avito (uzorak br. 1)

Oglasu nedostaje važan detalj.

Primjer teksta oglasa na Avito (uzorak br. 2)

Oglas sa važnim detaljem.

Identični su s jedinom razlikom što se otkriva još jedan ključni detalj. Sada procijenite svoju percepciju. Subjektivno. Koji od primjera pisanih oglasa vam se više sviđa?

I još jedan važna tačka. Kada potencijalni klijent posjeti vašu oglasnu stranicu i pogleda je, u njegovoj glavi se javlja radoznala reakcija. U suštini, njegov mozak šalje jedan od dva signala: "Vjerujem autoru oglasa" ili "Ne vjerujem".

Termin "mozak reptila" se ponekad koristi u marketingu. Ne, ne poredim ljude sa reptilima. Gmizavci jednostavno imaju pojačan osjećaj opasnosti. Čim se ovaj osjećaj javi, gmizavac bježi. Za ljude je sve komplikovanije, ali princip je isti. Ako osoba osjeti da postoji kvaka, odlazi kako ne bi rizikovala. Ili bira drugog prodavca čiji oglas ne aktivira crvenu zastavicu. Ili je napisano jednostavnije i jasnije.

Ova reakcija je čisto emotivna, pa ako pitate predstavnike ciljana publika objasniti, najvjerovatnije će reći da im je to teško. Oni samo osećaju da nešto nije u redu. I tu dolazimo do jednostavnog pravila.

“Ne pokušavajte prevariti kupca. Ljudi se osećaju lažno. Vrijedi i suprotno: iskrenost je razoružavajuća i zadivljujuća.”

Kako pravilno napisati oglas za ploče kao što su Avito i OLX

Pređimo na najzanimljiviji dio i napišimo tekst oglasa. Istovremeno, zapamtimo da uvek pišemo na jeziku kupca, rečima koje on razume. Na primjer, ako prodajete moćan laptop profesionalnom programeru, postojat će jedan jezik. Ako je kućni laptop publike jednostavniji, onda će jezik biti drugačiji. Samo imajte to na umu u svim fazama razvoja oglasa.

1. Napišite naslov oglasa

Zbog toga volim copywriting, jer mnoge tehnologije rade bez obzira na medije. Dakle, ovdje, za pisanje naslova, dokazana formula 4U o kojoj govorim radi idealno.

Ako bolje pogledate većinu tekstova vaših konkurenata, vidjet ćete da su primitivni i da se svode na banalno “Prodajem haljinu” ili “Prodajem laptop (specifikacije). Ali u međuvremenu, po naslovu, slici i cijeni kupci odabiru oglase za detaljniji pregled. Drugim riječima, ovdje vidimo istu stranicu kroz koju trebamo voditi potencijalne kupce. Cilj tandema “naslov + slika” je da dovoljno zainteresuje ljude da počnu čitati oglas. Ni više, ni manje.

Efikasnost rada u ovoj fazi može se pratiti po broju pregleda. Nažalost, na većini oglasnih ploča, ovo je jedna od rijetkih metrika povratnih informacija (osim poziva i poruka) koja se može koristiti.

Ukratko, vaš sistem prodaje izgleda ovako.

Aktivan sistem: Prvo tražite potencijalne klijente - pravna lica, ili pojedinci koji masovno prodaju nešto. Analizirate njihove prodajne oglase (pregled, kvalitet i informativnost teksta), nazovete ih i ponudite da svojim znanjem i vještinama poboljšate situaciju. U ovom trenutku obično odbiju, pa vi rješavate prigovor i nudite opkladu (izazov). Jedan oglas napravite besplatno, a ako radi bolje od trenutne opcije, klijent ga plaća i stalno radi sa vama. Ako ne, onda klijent ništa ne gubi. U takvoj situaciji, čak i ako klijent nestane, jednostavno dopunite svoj portfolio i obratite se drugom klijentu. Ponekad se klijenti odmah slažu ako ste u mogućnosti da ih ubijedite tokom razgovora. Alternativno, možete ojačati sistem komercijalnom ponudom.

Kao što vidite, oba sistema su prilično jednostavna, jedino što im je potrebno vrijeme za implementaciju. Ali se i otplaćuju kamatama. Na primjer, ako napišete 10 oglasa dnevno po 300 rubalja svaki, a radite 20 dana u mjesecu, onda je vaš prihod oko 3.000 rubalja dnevno ili 60.000 rubalja mjesečno, što je sasvim dobro. Posebno za početnike copywritera. Štaviše, s vremenom ćete imati uzorke najefikasnijih oglasa, što znači da se njihov ukupan broj dnevno povećava za 1,5-2 puta. Uz to dolazi i prihod.

Ali to nije sve. Kako vaša baza kupaca raste i poslovni procesi se otklanjaju greške, povećavate svoje troškove. Na primjer, sada postavljam cijenu od oko 10.000 rubalja za set od 4 reklame. I kupuju. Iako to nije ni moja glavna oblast rada.

Još jedna stvar koja vam igra na ruku je činjenica da postoji ogroman broj ploča, kako globalnih (kao što su Avito, OLX) tako i lokalnih, na primjer, lokalnih za svaki grad. Osim toga, postoje nišani. I svaki od njih ima svoje potencijalne klijente. Vaš zadatak je da pregovarate o saradnji sa njima. To je sve.

Sažetak

Danas smo pogledali kako pravilno napisati tekstove oglasa za reklamne ploče. Sa primjerima (uzorcima) i detaljnim objašnjenjem mehanike njihovog rada. Članak se pokazao prilično teškim i nadam se da ste pronašli mnogo korisnih stvari za sebe. Također smo pogledali kako zaraditi novac kreiranjem oglasa ako ste copywriter. Sve ostalo je na vama. Naravno, ako imate bilo kakvih pitanja, postavite ih u komentarima. Uvek sam tu i pomoći ću na bilo koji način.

Probajte, uspjet ćete!

P.S. Kao što je obećano, evo videa na temu kreiranja oglasa za Avito: on također sadrži više primjera i preporuke.

Vjerovatno je svako morao barem jednom u životu da napiše oglas, bilo da se radi o oglasu u novinama, oglasu na internetu, pa čak i oglasu u ulazu (za stanare stambene zgrade).

Ali pravilno napišite oglas– nije tako jednostavno kao što se čini. Stalno imam posla sa potpuno netačnim i neefikasnim oglasima. Zato ću sada s vama podijeliti nekoliko pravila koja trebate koristiti prilikom pisanja oglasa. Da tako kažem, model koji treba slijediti i kojem treba težiti.

Prvi i najvažniji element oglasa je njegov naslov. Naslov je taj koji privlači pažnju, a on je taj koji određuje da li će vaš oglas biti pročitan.

To ISPRAVNO POPUNI NASLOV OGLASA , pridržavajte se sljedećih preporuka:

A) Glavna svrha naslova je „pogoditi“ ciljnu publiku. Zainteresirajte one ljude koji bi mogli biti zainteresirani za sadržaj vašeg oglasa. A za to, već od prvih slova naslova, čitaoci moraju shvatiti o čemu se tačno radi. mi pričamo o tome.

Primjer mutan (manje efektivan) naslov oglasi:

- Tražite nešto da radite ovog vikenda?(nije jasno o čemu tačno govorimo; odgovor zaglavlja će biti gori)

Primjer ciljno zaglavlje:

- Iznajmljivanje četverocikla - jeftino!(i ovdje je sve jasno i precizno, ako ste trazili ATV, dobit cete ATV)

B) Ako se oglas izgubi u "okeanu" slični prijatelji na drugi oglas - hitno promijenite naslov i sadržaj! Ne pišite dosadne oglase istog tipa, ne ponavljajte za drugim nesposobnjacima.

Opcija dosadnog šablona:

- Prodajem Audi 2002, po dogovoru

Neobična i nezaboravna opcija:

- Stari automobil Audi traži novog vlasnika, jeftin i veseo!

Savjet #1: Uska niša

Pažnja! U nekim slučajevima, korištenje oglašavanja za svaki pojedinačni model proizvoda (ili vrstu usluge) može biti neprihvatljivo, pa ponekad koristite svoj mozak i razumno procijenite situaciju. Imate više informacija, iskoristite ih za postizanje maksimalan efekat iz vaših reklama.

Čip #2:

Nikad se ne oslanjajte na samo jedan oglas. Mora postojati nekoliko reklama. Ako je oglas u novinama, onda ih je potrebno postaviti najmanje tri! Po mogućnosti sa različitim podacima (od različitih ljudi) - uključiti kolege s posla, rođake, prijatelje itd.

Čip #3:

Ukoliko planirate da postavite oglas na Internet (na oglasnim pločama, na buvljacima, katalozima), svakako očekujte da ćete morati da sastavite nekoliko tekstova koji su jedinstveni po opisu. U suprotnom, kada naiđu na isti tekst, ljudi će jednostavno zatvoriti vaš oglas.

Čip #4:

Ako ćete se oglašavati u Yandex.Directu, odaberite isključivo niskofrekventne upite i pišite oglase za njih (konkurencija će biti niža, cijena klika će također biti niža, a klikovni postotak „CTR“, kao kao i konverzija, bit će višestruko veća)!

Kako napisati reklamu za internet?

Uobičajeno, sve reklame na Internetu se mogu podijeliti na:

A) reklame na raznim oglasnim pločama, na buvljacima
B) kontekstualni oglasi (Yandex.Direct, Google Adwords)
B) reklame u na društvenim mrežama

Čip #5:

Tako će, na primjer, oglašavanje aparata za mršavljenje na forumu programera biti neučinkovito. Ali oglašavajte isti simulator na forumu posvećenom zdrav imidžživot će, naprotiv, biti efikasan. Uostalom, ovdje se okupljaju ljudi koji prate (žele da prate) svoje tijelo i svoje zdravlje.

Čip #6:

Oglas najbolje funkcionira ne samo na tematskim platformama, već i na popularnim (veoma posjećenim) tematskim platformama! Kako više ljudiće vidjeti vaš oglas, brže (više) ćete prodati svoj proizvod (uslugu).

Posjećenost (posjećenost) stranice oglasa možete provjeriti koristeći LiveInternet statistiku (kliknite na link da saznate kako koristiti ove statistike).

Ispravni oglasi

- Kako napisati pravi oglas na društvenim mrežama (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki, itd.)?

Glavno pravilo je da napišete oglas u postojećim zajednicama koji se poklapa sa temom vašeg oglasa. Postoje dvije opcije: postavite oglas besplatno ili uz naknadu. U prvom slučaju moći ćete koristiti samo one grupe u kojima je objavljivanje poruka na zidu dozvoljeno članovima ove zajednice (u svakoj drugoj zajednici ova funkcija je zabranjena). U drugom slučaju, trebate osobno pregovarati s administracijom grupe o plaćenom oglašavanju (neće se svi složiti, ali postoji opcija da se oglas zakači na samom vrhu stranice).

Čip #7:

Dobar oglas uvijek može da se “pokaže” fotografijama. Štaviše, njihov broj bi trebao biti od 3 komada. Čak i ako prodajete nešto tako malo poput knjige ili dječje igračke. O oglasima za prodaju auta ili stana da i ne govorim, tu MORAJU biti fotografije!

U vašem je najboljem interesu da napravite kvalitet lijepe slike. Ispostavilo se da je fotografija odlučujući faktor da potencijalni klijent podigne telefon i okrene vaš broj. Ako ljudi mogu da vide „proizvod lično“, tada će nivo poverenja u vas i nivo interesovanja za vaš proizvod (uslugu) biti mnogo veći!

Dobra fotografija povećava vaše šanse za prodaju za oko 30%. Objavljivanjem fotografije kao da kažete “evo pogledajte svi, ovo je moj proizvod, ništa vam ne krijem i neću vas prevariti”.

Kako napisati oglas da bi funkcionirao?

Obavezno navedite svoj broj telefona u oglasu!

Dodatno možete ponuditi opciju pisanja u ličnoj poruci (ličnoj poruci), ali morate navesti broj telefona. Još bolje je navesti 2 broja (od različitih operatera), u slučaju da se jedan od brojeva iznenada pokaže nedostupnim.

Ne možete ni zamisliti koliko je ponekad teško stupiti u kontakt sa ljudima koji pišu reklame. Pogotovo kada problem treba odmah riješiti.

Prije samo nekoliko dana trebala sam naručiti portret olovkom sa fotografije, a ponestajalo mi je vremena (6 sati). Tako sam za sat vremena uspio pronaći 20 oglasa na internetu, od kojih su samo tri imala brojeve telefona. Nesreća? Ne - glupost autora oglasa!

Kao rezultat toga, narudžbu je primila osoba koju sam mogao dobiti telefonom.

Paradoks, zar ne? Da bih nekome platio novac, morao sam vredno raditi i potrošiti mnogo vremena. Zašto onda stvarati nepotrebne prepreke za svoje potencijalne klijente?

Nadam se da sada razumete kako pravilno napisati oglas (i za novine i za internet). Stoga uzimamo olovku u ruku, približavamo tastaturu i počinjemo pisati naš oglas. Svoje rezultate možete objaviti u komentarima!

Povratak