Formula srednje marže. Određivanje bruto marže

Bruto marža je ključni indikator u operativnoj analizi, koji se koristi u kontrolingu i finansijskom menadžmentu. Bruto marža se može nazvati iznosom pokrića, bruto profitom i bruto maržom, ili jednostavno maržom. Svaki od ovih pojmova znači jedno – razliku između troškova i prihoda od prodaje.

Bruto marža može pokazati koliko vam prihod omogućava da pokrijete troškove i ostvarite profit.

Kako izračunati bruto maržu: formule i primjeri

Ispravan izračun bruto marže pomoći će kompaniji da identifikuje sljedeće:

• marginalnost cjelokupnog poslovanja i svakog projekta u njemu;
• promjene u profitabilnosti kompanije (negativne i pozitivne);
• ključni klijenti;
• udio svakog proizvoda u potrošnji resursa kompanije;
• smjer korištenja bruto prihoda;
• omjer plata zaposlenih i marže projekta;
• profitabilnost svake usluge.

Predstavljamo algoritam koji će pokazati proces izračunavanja marže projekta.

Korak 1. Izračunajte cijenu čovjek-sata.

U ovoj fazi utvrđujemo cenu sata rada za svakog zaposlenog, treba da počnemo od izračunavanja godišnje zarade.

Izračun ovog pokazatelja za zaposlene sa punim radnim vremenom uključuje:

• bonusi i osiguranje;
• uplate u penzioni fond;
• bruto plaća;
• drugi odbici.

Broj godišnjih radnih sati izračunava se na sljedeći način: 40 radnih sati sedmično se pomnoži sa 52 sedmice, od ovog proizvoda dani godišnjeg odmora, bolovanja i Državni praznici. Nakon toga, godišnja plata se dijeli sa brojem radnih sati.

Trošak čovjek-sata = Godišnja plata / Broj radnih sati godišnje

Troškovi dolaznih radnika ili slobodnih radnika izračunavaju se na sličan način. To će biti još lakše uraditi, jer ova kategorija zaposlenih radi na sat.

Dakle, izračunavanjem cijene čovjek-sata i znajući količinu vremena utrošenog na projekat, možete pronaći direktne troškove ovog projekta.

Korak 2. Izračunajte režijske troškove za godinu.

Da biste odredili neto maržu, morate znati ne samo direktne troškove, već i godišnje režijske troškove.

Ova vrsta troškova uključuje očekivane troškove koji nisu povezani ni sa jednim projektom, na primjer:

• osiguranje;
• Plaćanje komunalnih usluga;
• plaćanja zakupnine;
• plate za administrativne službenike;
• plaćanje radnog vremena koje se ne odnosi na projekte;
• tarifa;
• kupovina alata, softvera, plaćanje hostinga;
• kupovina kancelarijske opreme;
• plaćanje za zabavu.

Prilikom izračunavanja marginalnosti određenog projekta, zajedno sa troškovima rada, u obzir će se uzeti iznos režijskih troškova za godinu.

Korak 3. Izračunajte režijske troškove po satu.

Prvo, množimo broj zaposlenih sa brojem radnih sati da bismo saznali troškove plaćanja radnih sati svih zaposlenih.

Nakon toga dijelimo režijske troškove za godinu sa plaćenim radnim satima:

Režijski troškovi po satu = Iznos režijskih troškova / Iznos naplativih sati

Korak 4. Izračunajte bruto i neto maržu za svakog klijenta

Bruto marža = Bruto prodaja - zbir radnih sati * Trošak čovjekovog sata

Da biste izračunali neto maržu, također morate uzeti u obzir režijske troškove.

Neto marža = bruto prodaja - zbir radnih sati * (trošak radnih sati + režijski troškovi po satu)

Ako trebate dobiti maržu kao postotak, onda morate podijeliti maržu, izraženu u novčanim jedinicama, s iznosom bruto prodaje i rezultat pomnožiti sa 100.

Izračun koji smo opisali pokazuje samo opšti princip pronalaženje bruto marže za projekat. U stvarnosti, kalkulacije će biti komplikovanije, budući da zaposleni primaju nejednake plate, projekti mogu trajati dugo vremena, ili može vrlo brzo završiti, posao će izvoditi podizvođač itd.

Formula bruto marže i određivanje omjera marže doprinosa

Kako pronaći bruto maržu? Za izračunavanje bruto marže, formula je sljedeća:

GP = TR – TC ili CM = TR – VC, Gdje

• GP je bruto marža;
• CM – bruto marginalni prihod.

GP = TC/TR ili CM = VC/TR, Gdje

• GP – kamatna marža;
• CM – prihod od kamatne marže.

TR = P x Q, Gdje

• TR – prihod,
• P – trošak jedinice proizvoda u novčanom obliku,
• Q je prirodni izraz prodanog proizvoda.

TC = FC + VC, VC = TC – FC, Gdje

• TS – puni trošak,
• VC – varijabilni troškovi,
• FC – fiksni troškovi.

Shodno tome, bruto marža je jednaka razlici između troškova i rashoda, a procenat bruto marže će biti odnos troškova i prihoda.

Kada se pronađe vrijednost marže, možete izračunati omjer marže doprinosa koristeći formulu ispod. Predstavlja omjer bruto marže i dobiti.

K md = GP/TR ili K md = CM/TR, gdje je K md– koeficijent graničnog prihoda.

Rezultirajući omjer bruto marže će pokazati koliki udio marža zauzima u ukupnom prihodu kompanije. Može se nazvati i stopa marže doprinosa.

Preduzeća u industrijskom sektoru moraju imati stopu marže od najmanje 20%, a za komercijalni sektor ova cifra ne bi trebala biti niža od 30%. Općenito, omjer marže doprinosa je jednak povratu na prodaju.

Omjer bruto marže

Ovaj omjer je omjer bruto dobiti i prihoda. Drugim riječima, pokazuje iznos dobiti koji organizacija može dobiti od jedne rublje prihoda. Na primjer, omjer bruto marže od 40% pokazuje da ćemo imati profit od 40 kopejki, a ostatak će ići na proizvodnju robe.

Bruto prihod, tj. Marža mora pokriti troškove upravljanja organizacijom i prodaje proizvoda i, osim toga, donijeti profit kompaniji. Na osnovu ove izjave, koeficijent bruto marže pokazuje koliko dobro menadžment kompanije zna kako da upravlja troškovima povezanim sa proizvodnjom robe (oni uključuju troškove sirovina, plate, itd.). Što je veći omjer bruto marže, menadžment kompanije se uspješnije nosi sa svojim zadacima.

Zaključak iz navedenog je jednostavan: da bi se omjer bruto marže povećao, potrebno je razumno upravljanje proizvodnjom i pripadajućim troškovima.

Kako se bruto marža razlikuje od marže?

Da bismo odgovorili na ovo pitanje, moramo definirati svaki od ovih pojmova. Ako smo već detaljno govorili o bruto marži, onda s maržom nije tako jednostavno.

Marža je razlika između konačne cijene proizvoda i njegove cijene. Očekuje se da će marža pokriti sve troškove vezane za proizvodnju i prodaju finalnog proizvoda.

Očigledno, marža se dodaje trošku proizvoda, a marža ne uzima u obzir trošak prilikom izračunavanja.

Da bismo ilustrirali razliku između marže i troška, ​​podijelimo je na nekoliko točaka.

1. Drugačija razlika. Prilikom obračuna marže koristi se razlika između nabavne i prodajne cijene, a pri obračunu marže razlika je između troška i prihoda nakon prodaje.
2. Maksimalna jačina zvuka. Ovaj indikator marže nije ničim ograničen, može biti 100% ili 300%, za razliku od marže koja nema takve pokazatelje.
3. Osnova obračuna. Osnova za obračun marže je trošak proizvoda, a osnova za obračun marže je bruto prihod organizacije.
4. Prepiska. Svaka od ovih vrijednosti je u direktnoj proporciji s drugom, a margina ne može biti veća od marže.

Markup i margina su uobičajeni pojmovi koje koriste ne samo stručnjaci, već i obični ljudi kod kuce. Zbog toga je važno razumjeti razliku između marže i margine.

Nemojte brkati bruto maržu sa profitom.

Bruto marža i marža doprinosa

Obično se veruje da marginalni profit se dobija nakon odbijanja prihoda od troškova, a takođe kamatne stope iz berzanskih kotacija. Često se ovaj termin nalazi u bankarstvu i berzi, osiguranju i trgovini. Svako od ovih područja ima svoje karakteristike, a margina je naznačena ili u vrijednostima ili u postocima.

Svaki biznismen zna da je marža doprinosa razlika između prihoda od prodaje i varijabilnih troškova. U suštini, ovo je bruto marža.

Kako bi se osiguralo da organizacija ne posluje s gubitkom, marginalni profit mora pokriti fiksne troškove. Mjerenja se obično provode po podjeli (smjeru) ili po jedinici proizvoda. Drugim riječima, marginalni profit je povećanje materijalna sredstva zbog prodaje proizvoda.

Ne razumije svaki poduzetnik u potpunosti koji je nivo marginalnog profita moguć i zašto je marža potrebna. Profitna marža je ključni faktor u određivanju cijena, kao i profitabilnosti potrošnje na oglašavanje. Također se može koristiti da se jasno vidi profitabilnost prodaje i razlika između cijene proizvoda i njegove cijene. Obično se bruto marža izražava kao profit ili kao procenat bazne cijene. Pokazatelj koji pokazuje razliku između prihoda od prodaje i varijabilnih troškova kompanije naziva se bruto marža.

Mnogi novi poduzetnici pitaju se koja je razlika između profita i marže doprinosa. Istaknimo glavne razlike.

1. Profit je prihod kompanije, koji je razlika između troškova proizvodnje proizvoda i dobiti od njegove prodaje.
2. Profit i marža su u proporciji, a što je veća marža, veći će biti i prihod. Dakle, glavna razlika između profitne i marže doprinosa je opseg primjene ovih uslova.

Međutim, ni najiskusniji poduzetnici ne razumiju razliku između bruto i marginalnog profita.

1. Da biste izračunali bruto dobit, potrebno je da oduzmete direktne troškove od prihoda, a da biste izračunali marginalni profit, potrebno je oduzeti varijabilne troškove.
2. Marginalni i bruto profit nisu uvijek identični, jer troškovi nisu uvijek varijabilni.
3. Bruto profit je pokazatelj uspješnosti organizacije, a marža doprinosa pomaže da se krene na isplativiji put i odredi vrsta i količina proizvedene robe.

Bruto marža u raznim oblastima

U ekonomiji

Ekonomisti daju sljedeću definiciju marže, koju smo više puta citirali: razlika između troška i prodajne cijene proizvoda. Ova definicija je osnova za pojam "marža".

Bitan! Evropski ekonomisti ovaj pojam predstavljaju kao procentualnu stopu odnosa dobiti i prodaje robe po prodajnoj cijeni i koriste termin „marža“ za procjenu efikasnosti preduzeća.

U pravilu, za procjenu organizacije koristi se izraz „bruto marža“, jer ona ima najveći utjecaj na neto profit organizacije, koji ide ka njenom razvoju kroz povećanje osnovnog kapitala.

U bankarstvu

U dokumentima koji se odnose na bankarstvo, pojavljuje se izraz “kreditna marža”. Označava razliku između iznosa robe po ugovoru o kreditu i stvarno plaćenog iznosa banci. Ova razlika je kreditna marža.

Ako se zajam izdaje uz garanciju nečega, onda se koristi izraz „garantna marža“, što znači razliku između vrijednosti kolateralne imovine i iznosa sredstava izdatih po kreditu.

Velika većina banaka pozajmljuje i prihvata depozite. Da bi ostvarile profit od ovih transakcija, banke uvode različite kamatne stope. Procentualna razlika između stope na depozite i kredite naziva se bankarska marža.

U aktivnostima razmjene

U berzanskom poslovanju koristi se varijacijski tip koji se najčešće koristi u trgovini fjučersima. Kao što ime govori, ovaj tip ne može imati trajnu vrijednost. Varijabilna marža može biti pozitivna ako je dobit ostvarena kao rezultat trgovanja, ili negativna ako trgovanje ne donosi profit.

Bruto marža kao pokazatelj konkurentskih prednosti kompanije

Bruto profit i marža - u čemu je razlika? Hajde da pogledamo ovo pitanje. Bruto profit i, kao rezultat toga, bruto marža su u direktnoj korelaciji sa konkurentskim prednostima koje organizacija ima. Opšte je prihvaćeno da je bruto marža od 40% pokazatelj dugoročne prednosti kompanije nad konkurentima. Ako je ova brojka u rasponu od 20-40%, onda je općenito prihvaćeno da je konkurentska prednost kompanije nestabilna. Ako je bruto marža manja od 20%, onda organizacija nema takve prednosti.

Važno je to shvatiti u odsustvu ili gubitku konkurentske prednosti bruto marža će se smanjiti, to bi trebalo učiniti mnogo ranije od smanjenja prodaje proizvoda kompanije. Stoga će praćenje omjera bruto marže pomoći u sprečavanju pada i identificiranju problema u organizaciji.

Međutim, postoje izuzeci od ovog pravila: čak i uz visoku bruto maržu, kompanija možda neće biti profitabilna.

Ova situacija se može dogoditi u slučajevima kada postoje veliki troškovi povezani s neproizvodnim potrebama, i to:

• sa opštim ekonomskim potrebama;
• sa razvojem novog proizvoda;
• sa servisiranjem tekućih dugova organizacije.

Ako jedna od ovih pojava apsorbuje veliki deo sredstava, to će dovesti do naglog smanjenja bruto marže i, kao posledica, pogoršanja ekonomskih performansi preduzeća. Dobro upravljanje troškovima pomoći će u sprječavanju takvih neuspjeha i omogućiti kompaniji da održi svoju konkurentsku prednost.

TOP 3 aplikacije za obračun marže i upravljanje projektima

Omni kalkulator

Jednostavan online kalkulator koji može izračunati maržu, neto maržu, bruto maržu i poreznu maržu. Resurs pruža pristup nekoliko desetina kalkulatora, uključujući četiri marketinška.

Kalkulator krajnje marže odLemonade Stand

Štand za limunadu je marketinška kompanija, koji je napravio ovaj kalkulator za svoje potrebe, a potom omogućio pristup njemu i svima ostalima. Uz kalkulator koji se nalazi u Google Sheets-u, tu su i upute za njegovo korištenje. Dokument ima posebne listove za obračun marže stalnih i jednokratnih projekata, kao i klijentskih pp.

Ovaj kalkulator je pogodan za velike kompanije koje imaju mnogo zaposlenih i imaju veliki broj klijenti. Ali može se rekonfigurirati za male organizacije od 3-4 osobe.

KalkulatorTrinityP3

Marža (engleski marža – razlika, prednost) je jedna od vrsta profita, apsolutni indikator funkcionisanje preduzeća, odražavajući rezultat glavnih i dodatnih aktivnosti.

Za razliku od relativnih indikatora (na primjer, ), margina je neophodna samo za analizu interne situacije u organizaciji, ovaj indikator ne dozvoljava poređenje nekoliko kompanija međusobno. IN opšti pogled marža odražava razliku između dvije ekonomske ili finansijske mjere.

Šta je margina

Marža u trgovanju- Ovo trgovačka marža, postotak koji se dodaje cijeni kako bi se dobio konačni rezultat.

Šta su marže i marže u trgovanju, po čemu se razlikuju i na šta treba obratiti pažnju kada o njima govorite, video jasno objašnjava:

IN mikroekonomska margina(grossprofit - GP) - vrsta profita koja odražava razlika između prihoda i troškova za proizvedene proizvode, obavljene radove i pružene usluge, odnosno razliku između cijene i cijene jedinice robe. Ovaj tip profit se poklapa sa indikatorom " profit od prodaje».

Takođe unutar ekonomija kompanije dodijeliti granični prihod(marža doprinosa - CM) - druga vrsta dobiti koja pokazuje razliku između prihoda i varijabilni troškovi. Ova vrsta profita pomaže u donošenju zaključaka o udjelu varijabilnih troškova u prihodima.

IN finansijski sektor pod pojmom " margina» odnosi se na razliku u procentima, kursevima i vredne papire i kamatne stope. Gotovo sve finansijske transakcije imaju za cilj sticanje marže – dodatne dobiti iz ovih razlika.

Za komercijalne banke marža– ovo je razlika između kamate na date kredite i iskorištenih depozita. Marža i granični prihod se mogu mjeriti i u vrijednosnom smislu i kao postotak (odnos varijabilnih troškova i prihoda).

On tržište hartija od vrijednosti ispod margina odnosi se na kolateral koji se može ostaviti za dobijanje kredita, robe i drugih vrijednosti. Oni su neophodni za transakcije na tržištu hartija od vrijednosti.

Margin zajam se razlikuje od tradicionalnog zajma po tome što je kolateral samo dio iznosa kredita ili iznosa predložene transakcije. Obično je marža do 25% iznosa kredita.

Marža se takođe odnosi na predujam gotovine koji se daje prilikom kupovine fjučersa.

Bruto i procentualna marža

Drugi naziv za marginalni prihod je koncept “ bruto marža“(bruto profit – GP). Ovaj indikator odražava razliku između prihoda i ukupnih ili varijabilnih troškova. Indikator je neophodan za analizu dobiti uzimajući u obzir troškove.

Kamatna marža prikazuje odnos ukupnih i varijabilnih troškova prema prihodu (prihodu). Ova vrsta profita odražava udio troškova u odnosu na prihod.

Prihod(TR– ukupan prihod) – prihod, proizvod jedinične cijene i obima proizvodnje i prodaje. Ukupni troškovi(TC – ukupni trošak) – cijena koštanja, koja se sastoji od svih stavki koštanja (materijala, električne energije, nadnica, itd.).

Cijena dijele se na dvije vrste troškova - fiksne i varijabilne.

TO fiksni troškovi(FC – fiksni troškovi) uključuju one koji se ne mijenjaju kada se promijeni kapacitet (obim proizvodnje), na primjer, amortizacija, plata direktora itd.

TO varijabilni troškovi(VC – varijabilni trošak) uključuju one koji se povećavaju/smanjuju zbog promjena u obima proizvodnje, na primjer, zarade ključnih radnika, sirovine, zalihe itd.

Marža - formula za izračunavanje

Bruto marža

GP=TR-TC ili CM=TR-VC

gdje je GP bruto marža, CM je bruto marginalni prihod.

Kamatna marža izračunati koristeći sljedeću formulu:

GP=TC/TR iliCM=VC/TR,

gdje je GP kamatna marža, CM je prihod od kamatne marže.

gdje je TR prihod, P je cijena jedinice proizvodnje u monetarnom smislu, Q je broj prodanih proizvoda u fizičkom smislu.

TC=FC+VC, VC=TC-FC

gdje je TC ukupni trošak, FC su fiksni troškovi, VC su varijabilni troškovi.

Bruto marža se izračunava kao razlika između prihoda i troškova, procentualna marža se izračunava kao omjer troškova i prihoda.

Nakon što izračunate vrijednost marže, možete pronaći omjer marže doprinosa, jednako omjeru marže i prihoda:

To md =GP/TR ili To md =CM/TR,

gdje je K md koeficijent graničnog prihoda.

Ovaj indikator K md odražava udio marže u ukupnom prihodu organizacije, još se naziva stopa graničnog dohotka.

Za industrijska preduzeća Stopa marže je 20%, za trgovanje – 30%. Generalno, koeficijent graničnog prihoda je jednak profitabilnost prodaje(po marginama).

Video - profitabilnost prodaje, razlika između marže i marže:

Ruski državni humanitarni univerzitet

Test po stopi:

"Finansijski menadžment"

na temu: “Određivanje bruto marže”

Kazan 2007

Plan

Uvod

Određivanje bruto marže

Zaključak

Bibliografija

Uvod

Određivanje bruto marže

Bruto marža (marža doprinosa) ili marginalni prihod je razlika između prihoda od prodaje proizvoda i varijabilnih troškova.

Varijabilni troškovi su troškovi koji se općenito mijenjaju u direktnoj proporciji sa obimom proizvodnje. To mogu biti troškovi sirovina za glavnu proizvodnju, plate glavnih proizvodnih radnika, troškovi marketinga proizvoda itd. Za preduzeće je korisno da ima niže troškove po jedinici proizvodnje, jer to sebi osigurava, shodno tome, veći profit. Kako se obim proizvodnje mijenja, ukupni varijabilni troškovi se smanjuju (povećavaju), dok u isto vrijeme po jedinici proizvodnje ostaju nepromijenjeni.

Bruto marža = BP – Zper,

Bruto marža je izračunati pokazatelj, on sam po sebi ne karakteriše finansijsko stanje preduzeća ili bilo kojeg njegovog aspekta, ali se koristi u proračunima brojnih indikatora. Odnos bruto marže i iznosa prihoda od prodaje proizvoda naziva se omjer bruto marže.

Prihodi od prodaje se utvrđuju na osnovu svih primitaka vezanih za plaćanje prodatih dobara (rad, usluga) ili imovinska prava izražena u novcu i (ili) u naturi.

Iznos graničnog prihoda pokazuje doprinos preduzeća pokrivenosti fiksni troškovi i ostvarivanje profita.

Prosječni granični prihod je razlika između cijene proizvoda i prosječnih varijabilnih troškova. Prosječni granični prihod odražava doprinos jedinice proizvoda pokrivanju fiksnih troškova i ostvarivanju profita.

Stopa graničnog prihoda je udio graničnog prihoda u prihodu od prodaje ili (za pojedinačni proizvod) udio prosječnog graničnog prihoda u cijeni proizvoda.

Korištenje ovih pokazatelja pomaže u brzom rješavanju nekih problema, na primjer, određivanje iznosa profita pri različitim količinama proizvodnje.

Primjer 1. Proizvodno preduzeće proizvodi i prodaje bezalkoholno piće „Bajkal“, čiji su prosječni varijabilni troškovi proizvodnje i prodaje 10 rubalja. za 1 bocu. zapremina 2l. Piće se prodaje po cijeni od 15 rubalja. za 1 bocu. Fiksni troškovi preduzeća mesečno iznose 15 hiljada rubalja. Izračunajmo koliku dobit može dobiti preduzeće mjesečno ako proda piće u količini od 4000 boca, 5000 boca, 6000 boca.

Kako fiksni troškovi preduzeća ne zavise od obima proizvodnje, za sve tri opcije naći ćemo iznos graničnog prihoda i dobiti (kao razliku između iznosa graničnog prihoda i iznosa fiksnih troškova) (tabela 1. ).

Budući da je prosječna marža doprinosa ista za sve tri opcije, izračun dobiti može se pojednostaviti. Odredimo profit preduzeća za bilo koji obim proizvodnje. Za ovo:

Množenje prosječna vrijednost granični prihod na obim proizvodnje, dobijamo ukupan iznos graničnog prihoda;

Oduzmimo fiksne troškove od ukupnog graničnog prihoda.

Tabela 1 - Dobit preduzeća pri različitim količinama proizvodnje, rub.

Indikatori	Obim proizvodnje, boce.
1. Prihodi od prodaje
2. Varijabilni troškovi
3. Granični prihod (tačka 1 – stavka 2)
4, Fiksni troškovi
5. Dobit (tačka 3 – stavka 4)
Prosječni granični prihod

Na primjer, koliku će dobit dobiti kompanija ako proizvede i proda 4800 boca. "Bajkal"?

Granični prihod za ovu količinu će biti:

5 rub. x 4800 boca = 24.000 rub.

Dobit: 24.000 rub. – 15.000 rub. = 9000 rub.

Primjer 2. Proizvodno preduzeće proizvodi i prodaje dvije vrste bezalkoholnih pića istovremeno. Podaci o obimu prodaje i troškovima dati su u tabeli. 2.

Tabela 2 - Ključni pokazatelji učinka preduzeća, rub.

Pretpostavimo da morate odrediti:

Iznos dobiti koju prima preduzeće mjesečno;

Prosječni granični prihod za svaki proizvod;

Stopa graničnog prihoda za svaki proizvod;

Iznos profita koji će preduzeće dobiti ako proširi prodaju pića Bajkal na 6.000 boca, a pića od estragona na 5.000 boca.

Da bismo odgovorili na postavljena pitanja, sažimamo sve potrebne podatke u tabeli. 3.

Kao što se vidi iz tabele, kompanija će za mesec dana zaraditi 26.000 rubalja. stigao. Prosječni granični prihod za piće Baikal je 5 rubalja, a za piće Tarragon - 4 rublje. Marža doprinosa za oba pića je 0,33.

Tabela 3 - Obračun prosječne vrijednosti, stope graničnog prihoda i dobiti preduzeća

Indikatori	Lagana pića
1. Obim proizvodnje, boce.
2. Varijabilni troškovi, rub.
3. Prihod od prodaje, rub.
4. Granični prihod (tačka 2 – stavka 3)
5. Fiksni troškovi, rub.
6. Dobit, rub. (klauzula 4 – klauzula 5)
7. Prosječni granični prihod, rub. (klauzula 4 – klauzula 1)
8. Granična stopa prihoda (klauzula 4 – klauzula 2)

Prilikom proširenja obima prodaje kompanija će ostvariti sljedeću dobit:

Iznos graničnog prihoda od prodaje Bajkalskog pića:

5 rub. x 6000 boca = 30.000 rub.

Iznos graničnog prihoda od prodaje pića Tarragon:

4 rub. x 5000 boca = 20.000 rub.

Iznos graničnog prihoda od prodaje bezalkoholnih pića:

30.000 rub. + 20.000 rub. = 50.000 rub.

Fiksni troškovi preduzeća: 15.000 rubalja.

Dobit preduzeća: 50.000 rubalja. – 15.000 rub. = 35.000 rub.

Primer 3. Preduzeće proizvodi i prodaje bezalkoholno piće „Bajkal“, čiji varijabilni troškovi po jedinici iznose 10 rubalja. za 1 bocu. Piće se prodaje po cijeni od 15 rubalja. za 1 bocu, fiksni troškovi su 15.000 rubalja. Koliko pića kompanija mora prodati da bi dobila 20 hiljada rubalja? stigao?

Odredimo iznos graničnog prihoda. Može se definisati kao razlika između bruto prihoda i varijabilnih troškova, kao i kao zbir fiksnih troškova i dobiti:

15.000 rub. + 20.000 rub. = 35.000 rub.

Odredimo prosječni granični prihod kao razliku između cijene pića i prosječnih varijabilnih troškova:

15 rub. – 10 rub. = 5 rub.

Odredimo količinu prodatog pića za planirani profit kao omjer ukupnog graničnog prihoda i prosječnog graničnog prihoda.

35.000 rub.: 5 rub. = 7000 boca.

Primjer 4. Proizvodna kompanija planira prodati 10.000 boca Bajkalskog pića. Prosječni varijabilni troškovi za proizvodnju i prodaju su 10 rubalja, fiksni troškovi su 20.000 rubalja. Kompanija planira ostvariti profit od 15.000 rubalja. Po kojoj cijeni piće treba prodati?

1. Odredimo iznos graničnog prihoda dodavanjem planiranog iznosa dobiti fiksnim troškovima:

20.000 rub. + 15.000 rub. = 35.000 rub.

2. Odredimo prosječni granični prihod tako što ukupan granični prihod podijelimo s brojem prodanih proizvoda:

35.000 rub.: 10.000 boca. = 3 rub. 50 kopejki

3. Odredimo cijenu pića dodavanjem prosječnih varijabilnih troškova prosječnom graničnom prihodu:

3 rub. 50 kopejki + 10 rub. = 13 rub. 50 kopejki

Prikazani podaci pokazuju da CVP analiza omogućava pronalaženje najpovoljnijeg odnosa između varijabilnih i fiksnih troškova, cijene i obima proizvodnje. Situacije koje smo ispitali ukazuju na to glavnu ulogu u izboru strategije ponašanja preduzeća pripada visini graničnog prihoda. Očigledno, povećanje profita možete postići povećanjem iznosa graničnog prihoda. To se može postići Različiti putevi: smanjiti prodajnu cijenu i shodno tome povećati obim prodaje; povećati obim prodaje i smanjiti nivo fiksnih troškova, proporcionalno promijeniti varijabilne, fiksne troškove i obim proizvodnje. Osim toga, na izbor modela ponašanja preduzeća značajno utiče i visina graničnog prihoda po jedinici proizvodnje. Ukratko, upotreba marginalnog dohotka je ključ za rješavanje problema povezanih sa troškovima i prihodima preduzeća.

Zaključak

Bruto marža (marža doprinosa) ili marginalni prihod je razlika između prihoda od prodaje proizvoda i varijabilnih troškova.

Bruto marža je izračunati pokazatelj, on sam po sebi ne karakteriše finansijsko stanje preduzeća ili bilo koji njegov aspekt, već se koristi u izračunavanju niza indikatora. Odnos bruto marže i iznosa prihoda od prodaje proizvoda naziva se omjer bruto marže.

Bruto marža = BP – Zper,

gdje je VR – prihod od prodaje proizvoda;

Zper – varijabilni troškovi za proizvodnju proizvoda.

Prihodi od prodaje se utvrđuju na osnovu svih primitaka vezanih za plaćanje prodatih dobara (rad, usluga) ili imovinska prava izražena u novcu i (ili) u naturi.

Iznos graničnog prihoda pokazuje doprinos preduzeća pokrivanju fiksnih troškova i ostvarivanju profita.

Postoje dva načina da se odredi iznos graničnog prihoda.

U prvoj metodi, iz prihoda kompanije za prodatih proizvoda oduzmi sve varijabilne troškove, tj. svi direktni troškovi i dio režijskih troškova (proizvodni režijski troškovi), u zavisnosti od obima proizvodnje i klasificirani su kao varijabilni troškovi.

Kod druge metode, iznos graničnog prihoda se utvrđuje sabiranjem fiksnih troškova i dobiti preduzeća.

Bibliografija

1. Chenash V.D. Finansijski menadžment. – Kijev, 2006

2. Khakimov I.R. Granična profitabilnost i bruto marža. // Bilten KSPI, br. 2, 2004.

3. Dmitrieva I. Marginalni prihod // “Planiranje korporativnih finansija”, br. 6, 2007.

Tutoring

Trebate pomoć u proučavanju teme?

Naši stručnjaci će savjetovati ili pružiti usluge podučavanja o temama koje vas zanimaju.
Pošaljite svoju prijavu naznačivši temu upravo sada kako biste saznali o mogućnosti dobivanja konsultacija.

Proizvodi i varijabilni troškovi. Ponekad se koristi definicija.Ovaj izračunati pokazatelj ne dozvoljava da se okarakteriše finansijsko stanje preduzeća, ali je neophodan prilikom izračunavanja mnogih indikatora.

Dakle, odnos graničnog prihoda i iznosa prihoda od prodaje robe određuje omjer bruto marže. za materijale i sirovine za glavnu proizvodnju, troškove prodaje, plate glavni proizvodni radnik itd.

Direktno proporcionalno obima proizvodnje. Kompanija je zainteresovana da troškovi po jedinici proizvodnje budu niži, jer im to omogućava da ostvare veći profit. Kada se obim proizvodnje robe mijenja, troškovi se shodno tome povećavaju (smanjuju), ali po jedinici proizvodnje imaju stalnu, nepromijenjenu vrijednost.

Prihodi od prodaje se obračunavaju uzimajući u obzir sve primitke koji su povezani sa plaćanjem, izraženim u naturi ili gotovini, za robu, usluge, rad ili imovinska prava.

Bruto marža pokazuje koliko je preduzeće doprinijelo stvaranju profita i pokrivanju fiksnih troškova. Bruto marža se utvrđuje na dva načina.

U prvom slučaju, bilo koji ili varijabilni troškovi, kao i dio režijskih (režijskih) troškova, koji su varijabilni i zavise od obima proizvodnje, oduzimaju se od prihoda kompanije za prodatu robu. Na drugi način, bruto marža se izračunava sabiranjem dobiti kompanije i fiksnih troškova.

Postoji i takva stvar kao što je prosječna bruto marža. U ovom slučaju uzima se razlika između cijene i prosječnih troškova (varijable). Ova kategorija pokazuje koliko jedinica proizvoda doprinosi profitu i kako pokriva fiksne troškove.

Pod stopom bruto marže podrazumijeva se udio graničnog prihoda u prihodu, odnosno za pojedinačni proizvod - udio prihoda u cijeni proizvoda. Ovi indikatori vam omogućuju rješavanje različitih proizvodnih problema. Na primjer, pomoću opisanih koeficijenata možete odrediti profit za različite količine proizvodnje. Da bismo bolje razumjeli ekonomsko značenje pokazatelja bruto marže, možemo razmotriti sljedeći problem.

Recimo da proizvodna kompanija proizvodi i prodaje robu čija proizvodnja i prodaja imaju prosječne varijabilne troškove od 100 rubalja po jedinici. Sam proizvod se prodaje po cijeni od 150 rubalja po jedinici. Fiksni troškovi kompanije iznose 150 hiljada rubalja mesečno. Potrebno je izračunati koliki će profit kompanija imati mjesečno ako je prodaja 4000 jedinica, 5000 jedinica, 6000 jedinica.

U prvoj fazi donošenja odluke potrebno je odrediti koju vrijednost će imati bruto marža i profit za svaku opciju, budući da fiksni troškovi ne zavise od obima proizvodnje. može se odrediti za bilo koji obim proizvodnje. Da biste to učinili, trebate pomnožiti prosječnu bruto maržu s obimom proizvodnje, rezultat će biti ukupni marginalni prihod.

Iz prikazanog primjera možete vidjeti da se povećanje profita može postići povećanjem bruto marže. Da biste to učinili, trebate smanjiti prodajnu cijenu i povećati obim prodaje, ili smanjiti fiksne troškove i povećati obim prodaje, ili proporcionalno promijeniti troškove (fiksne i varijabilne) i proizvodnju.

PRAG PROFITABILNOSTI

OSNOVNI KONCEPTI OPERATIVNE ANALIZE, PRAG PROFITABILNOSTI, BRUTO MARŽA, FINANSIJSKA SNAGA I OPERATIVNA POLUGA.

Operativna analiza (trošak-obim-profit)- analiza rezultata aktivnosti preduzeća na osnovu omjera obima proizvodnje, dobiti i troškova, omogućavajući da se utvrdi odnos između troškova i prihoda pri različitim količinama proizvodnje

Prag profitabilnosti (prelomna tačka, kritična tačka, kritični obim proizvodnje (prodaje)) je obim prodaje preduzeća pri kojem prihod od prodaje u potpunosti pokriva sve troškove proizvodnje i prodaje proizvoda. Za utvrđivanje ove tačke, bez obzira na korištenu metodologiju, potrebno je prije svega podijeliti predviđene troškove na fiksne i varijabilne.

Prag profitabilnosti je takav prihod od prodaje pri kojem kompanija više nema gubitke, ali i dalje nema dobit. Bruto marža je sasvim dovoljna da pokrije fiksne troškove, a dobit je nula, tj.

Profit = bruto marža – fiksni troškovi = 0

Razlika između ostvarenog stvarnog prihoda od prodaje i praga profitabilnosti čini marginu finansijske snage preduzeća. Ako prihod od prodaje padne ispod praga profitabilnosti, onda se finansijska pozicija preduzeća pogoršava i dolazi do deficita likvidnosti, tj.

Margina finansijske snage = Prihod od prodaje – Prag profitabilnosti

Prema sistemu „direktnog obračuna“, računovodstvo i izvještavanje u preduzećima su organizovani na način da je moguće redovno pratiti podatke po šemi „trošak – obim – profit“. Marginalni prihod preduzeća (bruto marža) je prihod minus varijabilni troškovi. Marža doprinosa po jedinici proizvodnje je razlika između cijene te jedinice i njenih varijabilnih troškova.

Bruto marža je bruto dobit komercijalna organizacija, izraženo kao procenat prihoda kompanije.

Razlika između prihoda od prodaje proizvoda i varijabilnih troškova. V.m. je izračunati indikator, koji sam po sebi ne karakteriše finansijsko stanje preduzeća ili bilo koji njegov aspekt, već se koristi u proračunima niza indikatora. Odnos bruto marže i iznosa prihoda od prodaje proizvoda naziva se omjer bruto marže.

Margina finansijske snage - omjer razlike između trenutnog obima prodaje i obima prodaje na tački rentabilnosti i trenutnog obima prodaje, izražen kao postotak

Koliko je kompanija udaljena od tačke rentabilnosti pokazuje marginu finansijske snage. Ovo je razlika između stvarne proizvodnje i proizvodnje u tački rentabilnosti. Često se izračunava procenat marže finansijske sigurnosti i stvarnog obima. Ova vrijednost pokazuje za koliko posto se može smanjiti obim prodaje kako bi kompanija izbjegla gubitke.

Uvedemo sljedeću notaciju: B - prihod od prodaje.

Rn - obim prodaje u fizičkom smislu.

Tbd je tačka rentabilnosti u monetarnom smislu.

Tbn je tačka rentabilnosti u fizičkom smislu.

Formula za marginu finansijske sigurnosti u monetarnom smislu:

ZPd = (B -Tbd)/B * 100%, gdje je

ZPD - margina finansijske snage u monetarnom smislu.

Formula za marginu finansijske sigurnosti u fizičkom smislu:

ZPn = (Rn -Tbn)/Rn * 100%, gdje je

ZPn - margina finansijske snage u fizičkom smislu.

Sigurnosna granica se brzo mijenja blizu tačke rentabilnosti i sve sporije kako se udaljava od nje. Lijepa emisija Priroda ove promjene može se dobiti grafikom ovisnosti sigurnosne marže od obima prodaje.

OPERATING LEVER- progresivno povećanje iznosa neto dobiti uz povećanje obima prodaje, zbog prisustva fiksnih troškova koji se ne mijenjaju povećanjem obima proizvodnje i prodaje proizvoda.

Operativna poluga- Ovo kvantifikacija promjene u dobiti u zavisnosti od promjene obima prodaje. Odnos doprinosa za pokrivanje fiksnih troškova i iznosa dobiti naziva se operativni leveridž.

Povratak